提到辦公打印耗材，我們可能首先會相對的就是，墨盒、硒鼓、色帶、墨水和碳粉等等，也還會想到兼容耗材和原裝耗材。從目前打印市場來看，新老打印機的總和，都已經(jīng)是千萬級的用戶群，而這些用戶群幾乎每天都在使用打印機，消耗各種耗材，包括兼容和原裝耗材，正是因為這個市場非常龐大，才會有更多的人企業(yè)家投身在耗材行業(yè)，為耗材行業(yè)帶來更多的機遇和發(fā)展。

　　淺談兼容耗材早期成長

早在10多年前，當(dāng)時兼容耗材并沒有別經(jīng)銷商和用戶的認可，但是當(dāng)時很多打印機用戶已經(jīng)感覺到，原裝耗材的使用成本確實比較昂貴，很多用戶都很難承受這樣的打印成本，特別是中小型企業(yè)用戶和家庭soho辦公用戶，當(dāng)時一支硒鼓需要好幾百，一套黑彩墨盒也需要好幾百，有時候一套黑彩墨盒的價格總和都能夠趕上甚至超過打印機本身的成本，讓很多用戶感覺超級不滿。

原裝耗材的“昂貴”催生了兼容耗材的發(fā)展

在不滿中，兼容耗材廠商發(fā)現(xiàn)了龐大的商機。只是當(dāng)時兼容耗材和原廠的打印機的兼容性問題需要得到更進一步的解決。由此使得了很多兼容耗材廠商開始投身于兼容耗材的研發(fā)和生產(chǎn)。

　　在前期的兼容耗材方面，除了墨水、碳粉非常便宜外，成品的硒鼓、墨盒的單價還是相對比較高，不過相比原裝耗材來說，至少是降低了一半的購買成本，因為在10年前，兼容墨盒、兼容硒鼓在中大型城市的推進速度是非常之快，而且很多耗材廠商因此也速度獲得了可觀的利潤率。而經(jīng)銷商在維護和支持客戶方面，也因為兼容耗材獲得了更好的發(fā)展機遇。

佳能墨盒

經(jīng)銷商自己擁有技術(shù)實力，能夠幫助客戶解決打印機和耗材方面的各種故障問題，而兼容耗材其實在前期的穩(wěn)定性相對還是比較差一些，但是兼容耗材的成本較低，容易別客戶所接受，而且兼容耗材的利潤率相對較高，所以很多經(jīng)銷商就非常愿意去為客戶推薦兼容墨盒和硒鼓，來獲得更多的利潤空間，再通過自己的技術(shù)實力來維護客戶，既提升了經(jīng)銷商在客戶端的專業(yè)性，也提升了公司的業(yè)績利潤。

　　兼容耗材生產(chǎn)廠商，在早期生產(chǎn)兼容耗材，還是存在很多困難，但是因為市場的龐大和可觀的利潤空間，讓很多兼容耗材都堅持下來了。

兼容墨盒

當(dāng)時的困難主要表現(xiàn)在2個方面，一方面主要是技術(shù)相對不太成熟，產(chǎn)品的使用穩(wěn)定性和質(zhì)量上面還存在一定的差異，另外就是碳粉的兼容性方面也存在一定的距離；另一方面就是專利方面的問題，原裝耗材廠商并不希望兼容耗材廠商來搶占他們的耗材市場份額，因為打印機廠商除了買機器外，耗材是他們可以長期贏得利潤的一部分，也是支撐打印機廠商持續(xù)開發(fā)、發(fā)展的保障，如果兼容耗材完全斷了原裝耗材廠商的耗材，那么打印機廠商就會面臨著生存的問題。因此原裝耗材廠商那時候就開始尋求阻礙兼容耗材發(fā)展的辦法，專利訴訟就是非常強大的阻力。

　　當(dāng)然兼容耗材廠商并沒有因此而發(fā)起，而且不斷建立自己的研發(fā)中心，研發(fā)具有自己專利的耗材技術(shù)，來改善和滿足兼容耗材的需求。