在噴墨打印機市場中，我們看到了惠普的超級惠省與愛普生墨倉式打印機的PK引發(fā)的耗材價格戰(zhàn)，即便是最新推出的家用級打印機惠省系列，打印成本上也要比以往的產品要低。而在激光打印市場上，2013年底富士施樂為中國用戶帶來了超低價的原裝墨粉，139元的媒體價使其產品的競爭力大大提升。當打印機廠商開始在耗材上降價的時候，是不是通用耗材的冬天就已經(jīng)來了？

縱觀整個激光打印機市場，惠普的占有率獨占鰲頭，較強的渠道優(yōu)勢和完善的產品覆蓋使其在中國市場取得了較好的成績。而富士施樂此次為其多款入門激打和一體機推出超低價原裝墨粉，主要目的是為了提升自身打印機產品的市場占有率。139元的售價雖然對比通用耗材來說優(yōu)勢不太大（灌粉更是便宜了），但相對于其他采用原裝耗材的打印機來說，打印成本高下立判。此外，此次推出的139元原裝墨粉是富士施樂開發(fā)的EA環(huán)保墨粉，與傳統(tǒng)墨粉相比，使用EA環(huán)保墨粉可減少約20%的耗電量和35%的CO2排放量。同時，在節(jié)墨模式下還可以節(jié)約30%的碳粉。

為什么富士施樂會選擇在低端產品上推出超低打印成本的耗材？因為這些產品在市場中走量極大，而廠商在此部分產品中進行讓利，不僅可以使耗材產品可以薄利多銷，打印機本身的銷售也會隨之增長。在機器性能上，以DocuPrint P158b 為例，該入門級黑白打印機擁有低于25秒的預熱時間，以及不到8秒的首頁輸出時間，打印速度高達20頁分鐘。其采用了富士施樂SLED技術使得分辨率高達1200×1200dpi。由于SLED芯片中活動部件較少，因此不僅可使系統(tǒng)在低噪音狀態(tài)下運行，而且可以節(jié)約能耗?？梢哉f，富士施樂通過“打印成本”這張牌，為其入門級激打和一體機進行了一個出色的推廣活動。

2014年，全國第三次經(jīng)濟普查即將展開，公司注冊的門檻也大幅度降低，入門級激光打印機的需求量也會同比提升。最為基本的入門級激光打印機的價格已經(jīng)從千元級下探至500元，日益激烈的市場爭奪使每家打印機廠商都不斷使出各種不同的手段來提升自己的市場占有率。不僅是富士施樂和惠普，三星、佳能、聯(lián)想、兄弟等廠商對于中國的入門級激光打印機市場同樣虎視眈眈。2013年兄弟推出了“悅省”系列入門級激光打印產品，極大程度的拉低了本品牌的打印成本，而聯(lián)想更是依靠“打印工廠”這款手機軟件的布局，搶占了移動互聯(lián)網(wǎng)時代的打印入口。

對于通用耗材廠商來說，此次富士施樂的降價并不會產生太大的沖擊，顯然低價耗材的推出是為了提升打印機產品的競爭力，是原裝耗材廠商的一次PK。不過在之后引發(fā)的連鎖反應可能就會變革整個打印機行業(yè)。長期以來，打印機廠商一直依靠耗材的高價來獲取高額利潤，然而不是所有的用戶都會為高價耗材買單，所以通用耗材隨之產生。在中國市場中，通用耗材廠商由于強大的市場需求做的風生水起，在一定程度上影響到了打印機自身耗材的銷售，進而影響到了打印機本身的銷售和相應的產品利潤。

是不是要做第一個吃螃蟹的人？面對龐大的中國市場，每一家打印機廠商都不敢輕舉妄動。在之前的多次專訪中，不管是惠普、佳能還是三星，都明確表示不會在打印機耗材的價格上進行調整。然而在噴墨打印機行業(yè)，愛普生推出了墨倉式打印機，以傳統(tǒng)“連供”的產品形態(tài)對市場進行了一個“屠殺”般的清洗，兩年的時間里，取得了不錯的市場成績，將其主要盈利模式從賣耗材轉為賣機器。而富士施樂低價耗材的出現(xiàn)，我們也可以認為是激光打印市場中一個向用戶讓利的開始，激光打印機的銷售模式，也會出現(xiàn)一個巨大的變化。

價耗材的出現(xiàn)是整個打印機市場的一個巨大的革命。不管是愛普生還是富士施樂，低價耗材的出現(xiàn)只是一個開始。低價的打印耗材永遠的都不會擠死通用耗材廠商，此類產品的推出更多的是為了用戶的實際需求所考慮，每個廠商都能夠“想用戶之所想”，市場也才會得到較為良性的發(fā)展，打印機也才能真正的走入千家萬戶。