噴墨技術在建陶行業(yè)的應用，被譽為是建陶行業(yè)的第三次工業(yè)革命;而陶瓷墨水從技術和標準上逐漸走向成熟實現(xiàn)國產(chǎn)化，也是中國建陶行業(yè)走向自主創(chuàng)新不可或缺的堅強后盾。

在國產(chǎn)墨水領域，我們不得不提及的一個品牌——道氏。這家被譽為國產(chǎn)墨水倡導者的制釉企業(yè)，在行業(yè)里取得的建樹令人矚目。

自2006年榮繼華等人自主研發(fā)的金屬釉在市場上一炮而紅后，當年道氏金屬釉的產(chǎn)銷量躍居全球之首，國內市場占有率曾達全國第一，一舉奠定了道氏在釉料領域中的江湖地位。之后道氏又在原料標準化方面趕超西班牙、意大利，在仿古磚領域提出整體解決方案，使道氏在釉料領域的行業(yè)地位得到進一步鞏固。

伴隨噴墨時代的來臨，道氏又在墨水國產(chǎn)化方面邁出了行業(yè)第一步。2012年10月，道氏墨水的成功上市，開啟了陶瓷墨水國產(chǎn)化之旅。

國產(chǎn)陶瓷墨水或將全面取代進口墨水

經(jīng)過短短一年半的時間，道氏墨水相續(xù)通過希望、美嘉、彩神、新景泰等噴墨設備供應商的認證。當前有超過200臺噴墨打印設備正在使用道氏墨水，產(chǎn)品應用于馬可波羅、新明珠、東鵬、金意陶、樓蘭、金舵、嘉俊、興輝、福建廣福、江西東方王子以及山東、中原、四川等產(chǎn)區(qū)在內的企業(yè)。

在墨水國產(chǎn)化的道路上道氏已經(jīng)走在全國前列，一躍成為國產(chǎn)墨水的領頭羊。

道可道，非常道———這或許是道氏創(chuàng)立的初衷。那么道氏在墨水國產(chǎn)化取得長足進展背后，究竟隱藏著哪些非常之道?又可以帶給行業(yè)哪些重要的價值及有益的啟示?為此，本報采訪了道氏董事長榮繼華。

墨水格局正在改變

2012年，在建陶行業(yè)提及陶瓷噴墨，大家一致推崇進口品牌。然而經(jīng)過兩年的發(fā)展，這一共識漸漸被打破。雖然噴頭領域依然由進口品牌把持，但在墨水領域，國產(chǎn)墨水有望占得半壁江山，取代進口墨水已是大勢所趨。

早在“2013中國國產(chǎn)陶瓷墨水發(fā)展”高峰論壇中，榮繼華就國產(chǎn)墨水的突破與未來發(fā)表了自己的看法：“雖然現(xiàn)在進口墨水仍占主導，但這一格局很快會發(fā)生變化，中國人很快可以攻克墨水的技術堡壘。”

時隔一年，榮繼華的這一預測已經(jīng)接近現(xiàn)實。

榮繼華表示，繼去年在生產(chǎn)技術和標準穩(wěn)定性上取得突破的基礎上，墨水國產(chǎn)化，今年開始出現(xiàn)了質的飛躍，由量變開始走向質變。
據(jù)了解，道氏墨水現(xiàn)在不僅在廣東地區(qū)廣泛使用，而且在江西、福建、山東、中原、四川等陶瓷產(chǎn)區(qū)都有業(yè)務往來，其中僅在江西裝機就超過30臺。從前三個月的增長速度來看，今年的銷售額預計會成倍增長。

榮繼華分析認為：國產(chǎn)墨水銷量的快速增長，意味著客戶對國產(chǎn)墨水的認可度在提升，經(jīng)過近兩年的發(fā)展，國產(chǎn)墨水走過了從懷疑到嘗試，再到現(xiàn)在行業(yè)形成共識———國產(chǎn)墨水在生產(chǎn)使用上沒有問題;這其中的邏輯就是，隨著國產(chǎn)墨水穩(wěn)定性和標準化進一步提升，越來越多的企業(yè)愿意用國產(chǎn)墨水，由最初的墨水企業(yè)主動上門推廣，到現(xiàn)在瓷磚企業(yè)主動上門訂貨，這個過程是很重要的改變。

這種改變所帶來的結果就是：對國外進口墨水的銷售沖擊非常大。“我認為到明年年底，不到兩年時間，國產(chǎn)墨水將成為國內市場的主流。”榮繼華對此表示。屆時，進口墨水將會被逐漸擠出中國市場，這與早前的傳統(tǒng)陶瓷釉料發(fā)展格局一樣。

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三位一體的運營法寶

作為國產(chǎn)墨水的倡導者，道氏在陶瓷墨水國產(chǎn)化的浪潮中早已清晰布局。“從國產(chǎn)墨水產(chǎn)能來講，道氏占比最大，目前為止，道氏墨水月銷售量超過200噸，預計2014年底銷售量達到400噸/月，到明年年底會更多。”這也是道氏近兩年的銷售目標。

榮繼華對公司的產(chǎn)能規(guī)劃顯得很自信，在他看來，從產(chǎn)能投入布置上來看，公司有充裕的資金和雄厚的技術支持作為保障。而這一判斷也是基于國產(chǎn)墨水在未來兩年的市場增長預期。

“下一步就是乘著墨水國產(chǎn)化東風，擴大市場份額，把產(chǎn)品品質做好，生產(chǎn)過程控制更加精細，降低成本，提高性價比，還有一個更重要的，就是做好服務。”

榮繼華坦言，沒有好的服務國產(chǎn)墨水是做不下去的。“要做好服務，其中就包括在客戶的使用過程，保證客戶順利使用墨水;此外還要提供好的設計，和客戶一起開發(fā)新產(chǎn)品;同時提高產(chǎn)品附加值，真正用心保證客戶的核心利益，這也是國產(chǎn)墨水企業(yè)的優(yōu)勢。充分發(fā)揮這些優(yōu)勢，墨水的國產(chǎn)化就最終能實現(xiàn)。”

而這也是道氏提出的服務體系：一是對墨水本身的技術服務，二是對產(chǎn)品圖案的設計，三是幫客戶開發(fā)出好的產(chǎn)品。

“有些企業(yè)以產(chǎn)品取勝，有些企業(yè)以銷售模式取勝，我們道氏的核心是服務，道氏的服務是一體化的，也是我們天天在認真執(zhí)行的，對客戶用心，服務到位，我們的服務理念、服務技術的先進性和完善性支撐著我們整個企業(yè)。”

為此，道氏將2014年定義為“服務年”。服務是公司一直強調的價值，服務能發(fā)現(xiàn)客戶需求、滿足客戶要求、提供優(yōu)質產(chǎn)品。如今，道氏擁有自己完善的服務體系，服務團隊已經(jīng)遍布全國各大產(chǎn)區(qū)，在產(chǎn)區(qū)建立服務站，在陶瓷企業(yè)駐點。

銷售、服務和圖案設計，三位一體，這是道氏這么多年來在實踐中探索出來的一個法寶，是道氏的核心理念，也是道氏安身立命之本。

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創(chuàng)新支撐企業(yè)發(fā)展

國產(chǎn)墨水除了在服務上占據(jù)優(yōu)勢外，另一個最大特點就是在生產(chǎn)成本控制上的優(yōu)勢，而道氏在墨水成本控制上又有自身的優(yōu)勢。

據(jù)榮繼華介紹，墨水制作原料可以分為有機材料和無機材料。很多國內墨水生產(chǎn)企業(yè)沒有自己生產(chǎn)無機材料的能力，因此采購的成本會高一些;此外，采購的另一個問題就是無法保證原料供應的及時性和穩(wěn)定性，而道氏在這方面基本是自主研發(fā)生產(chǎn)，能夠控制好原料成本。因此進入墨水領域，具備其他很多企業(yè)所沒有的優(yōu)勢。

另一方面，隨著道氏規(guī)模和產(chǎn)能的擴大，公司已經(jīng)建立了完善的管理體系，從產(chǎn)品原材料進廠入庫，到生產(chǎn)過程的工藝控制，到最后終端客戶的使用，每一步驟每批產(chǎn)品都會有詳細記錄，客戶可以非常方便地看到產(chǎn)品的詳細資料。

而對大家比較關心的功能性墨水，他表示，目前功能性墨水已經(jīng)有陶企在使用，市場上比較成熟的是下陷墨水，使用效果比較好，其他功能性墨水還是很少應用，市場需求也很少。“當然我們會密切跟蹤這一塊，隨著大容量噴頭的產(chǎn)業(yè)化，機器更新?lián)Q代，功能性墨水的使用會越來越多，我們在這一方面已經(jīng)走在前面，包括其他功能性墨水、水性墨水也在研發(fā)中。”

榮繼華認為，噴墨技術取代傳統(tǒng)印刷技術已經(jīng)成為行業(yè)共識。“雖然目前釉料的噴墨印刷還只是一種概念，但在我看來，隨著機械、噴頭、噴墨技術的發(fā)展，我們的原料墨水、釉料墨水的發(fā)展趨勢已經(jīng)很明顯。3D打印技術、釉面材料的全面數(shù)字化的時代即將迎來，具體時間雖然還不能確定，但是我相信一定會很快實現(xiàn)，我們也會不斷地投入人力、資金、技術資源來研發(fā)這樣的技術，能夠保證企業(yè)在未來的市場占領制高點。

肩負墨水國產(chǎn)化使命

隨著國產(chǎn)墨水穩(wěn)定性逐漸提高，市場認可度也在飛速提升，榮繼華認為，現(xiàn)在是國產(chǎn)墨水廠家發(fā)力的最好時機。

“不僅僅是道氏，包括明朝科技、邁瑞思、大鴻制釉、柏華科技等墨水制造企業(yè)，在品質上都有明顯進步，基本上能夠保證客戶的使用要求，客戶在使用過程中也沒出現(xiàn)大問題，說明產(chǎn)品的穩(wěn)定性得到了很好的保證。”榮繼華認為這與國產(chǎn)墨水奮起直追有關。如今，從產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)穩(wěn)定性和服務完善性等方面，國產(chǎn)墨水漸漸超越進口墨水，特別是在售后服務和性價比上，國產(chǎn)墨水具有很大優(yōu)勢。

隨著墨水國產(chǎn)化進程的日益擴大，榮繼華意識到同行既有競爭的關系也有互相促進的關系。獨木不成林，他希望國產(chǎn)墨水生產(chǎn)企業(yè)互相抱團，互相學習，取長補短，良性競爭，進一步搶占進口墨水的市場份額。“這是我們能干的事情，也是能干好的事情!”

因此，要將國產(chǎn)陶瓷墨水這份蛋糕做大，國內墨水市場就需要形成良好的競爭氛圍。市場競爭歸根到底是產(chǎn)品競爭、研發(fā)競爭、服務競爭、投入競爭，以及整個綜合實力的競爭。“我希望隨著競爭趨向良性，大家互惠共存，形成一個良好的生態(tài)系統(tǒng)。大家眼光要放得長遠一點，扎扎實實做好產(chǎn)品，這對國內墨水產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展至關重要。一旦大家做好了，國產(chǎn)墨水的統(tǒng)治地位將會水到渠成。”榮繼華對此表示。

從第一家大規(guī)模推出全拋釉，到第一家實現(xiàn)國產(chǎn)墨水連續(xù)穩(wěn)定生產(chǎn);從提出仿古磚整體解決方案到積極參與國產(chǎn)原料標準化，道氏不僅為行業(yè)創(chuàng)造了一個又一個的第一，也為行業(yè)的良性發(fā)展貢獻著智慧。

道氏墨水的國產(chǎn)化之路，將為中國陶瓷墨水國產(chǎn)化帶來一個成功的參考范本。