徐毛清：我談幾個(gè)事情，我們?cè)诰W(wǎng)上把產(chǎn)品價(jià)格公布出來，你們會(huì)不會(huì)關(guān)注？會(huì)不會(huì)去采購(gòu)？因?yàn)槲腋杏X到你們作為老總買一百萬、兩百萬的設(shè)備會(huì)關(guān)注，錢比較多的事情你們可能也會(huì)關(guān)注，而我們的橡皮布是一個(gè)小眾產(chǎn)品，所以說我們公布這個(gè)價(jià)格以后，你們?nèi)焕峡倳?huì)不會(huì)關(guān)注？

朱敏（北京華聯(lián)印刷有限公司董事總經(jīng)理）：肯定會(huì)，因?yàn)槲椰F(xiàn)在就在找，但找不著。

徐毛清：好，看來你們大方面小方面都會(huì)關(guān)注。那第二個(gè)問題，那我們報(bào)了我們產(chǎn)品的價(jià)格，可能會(huì)高可能回低，那你們會(huì)選擇什么樣的產(chǎn)品？你們肯定會(huì)說選擇低的。

朱敏：不能這樣回答的。應(yīng)該是同標(biāo)準(zhǔn)下同樣參數(shù)下。

徐毛清：我知道你會(huì)這么說的。但是接下來的問題就會(huì)問，質(zhì)量不好怎么辦？肯定是這樣的。所以我的前提是產(chǎn)品質(zhì)量是同等的，但價(jià)格肯定是有高有低的，我們橡皮布是小眾產(chǎn)品，但是對(duì)膠印的質(zhì)量是很重要的，如果網(wǎng)上掛了我們的價(jià)格以后，你們會(huì)不會(huì)關(guān)注？其他兩位老總的看法呢？

費(fèi)屹豪（上海界龍彩印有限公司常務(wù)副總經(jīng)理）：這個(gè)問題比較難回答，因?yàn)橥f到采購(gòu)就是價(jià)格，其實(shí)價(jià)格只是一個(gè)開始，其實(shí)最主要的是質(zhì)量，包括我們跟供應(yīng)商直接的關(guān)系、服務(wù)等，所以我們不要進(jìn)入一個(gè)誤區(qū)，好像我們上網(wǎng)就是要去討便宜貨，不是這樣的模式。

李初升（北京盛通商印快線網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總經(jīng)理）：我們盛通商印快線已經(jīng)上線，關(guān)于價(jià)格高低我有很深的體會(huì)，究竟價(jià)格高了好還是低了好，實(shí)際我舉個(gè)例子。比如我們公司的電腦采購(gòu)，往往會(huì)說一句這樣的話，同等型號(hào)下，不高于京東價(jià)格即可，也就是說報(bào)銷就沒有問題。實(shí)際這就是一個(gè)就是標(biāo)桿，所以京東的價(jià)位就是一個(gè)合理價(jià)格，不是最高也不是最低，這個(gè)‘合理’就是由一個(gè)大型品牌來做背書，也就是給采購(gòu)部門設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)，再跟企業(yè)溝通即可。