至此，各方來(lái)賓闡述了自己的觀點(diǎn)。徐毛清認(rèn)為，商品不同，銷售的方式也不一樣。像橡皮布屬于一種小眾商品，老總一般不會(huì)關(guān)注，“你們會(huì)說(shuō)去找供應(yīng)科或者技術(shù)科，老總認(rèn)為很好的事情在供應(yīng)科里認(rèn)為不一定好，供應(yīng)科認(rèn)為很好的事情技術(shù)科認(rèn)為不一定好，類似這樣，所以我們?nèi)绻诰W(wǎng)上公布以后，老板如果要決定買不買，還有很多路要走”。

徐毛清認(rèn)為，對(duì)于小眾產(chǎn)品的采購(gòu)決策是網(wǎng)上商城的一個(gè)難點(diǎn)。網(wǎng)上公布價(jià)格是很重要的一件事，“我們不賣便宜貨，但是價(jià)格高又吸引不了客戶，所以掛了高了掛了低了，都要考慮，我們不能隨隨便便公布價(jià)格”。品牌也是重點(diǎn)。“我們?cè)谟懻撈放频臅r(shí)候，我認(rèn)為網(wǎng)上去銷售總的來(lái)說(shuō)同樣產(chǎn)品要看品牌，品牌是質(zhì)量的保證，我們希望有一個(gè)比較公正的價(jià)格、公正的品牌。如果是這樣，我們民族品牌還是很有競(jìng)爭(zhēng)力的。”

此外，徐毛清也表示，在采購(gòu)中還有其他需要攻克的難點(diǎn)，例如服務(wù)，如何在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中展現(xiàn)公司服務(wù)優(yōu)勢(shì)，這些都是需要互聯(lián)網(wǎng)公司與傳統(tǒng)企業(yè)攜手探討攻克的問(wèn)題。最后，徐毛清表示，“因?yàn)楝F(xiàn)在我們有很多經(jīng)銷商，我們要和經(jīng)銷商聯(lián)合起來(lái)做網(wǎng)上銷售。我們希望能用這樣的方式，在確保產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬的前提下，與供應(yīng)商攜手做好服務(wù)。”