不久前，我們在全國進(jìn)行了一系列的調(diào)查，內(nèi)容是關(guān)于家用打印機(jī)的。讓我們出乎意料的是，原來現(xiàn)在的大多數(shù)用戶，對產(chǎn)品價(jià)格，已經(jīng)不再是那么重視。

“這臺打印機(jī)多少錢？什么，才一千塊？我還以為要三千多……可以和手機(jī)連接打印么？能打印照片？挺好，去哪兒買？”這就是近期我們聽到的真正的用戶的聲音。坦率的說，作為一個(gè)打印機(jī)行業(yè)的從業(yè)人員，一千多塊錢的墨倉式打印機(jī)我覺得價(jià)格并不便宜，但很多用戶確認(rèn)為，這是一個(gè)非常超值的產(chǎn)品。

對于家庭用戶來說 一千多塊的打印機(jī)并不貴

為什么會得出這樣的結(jié)論？我想，可能是因?yàn)榇蛴C(jī)產(chǎn)品價(jià)格連年下降，居民收入不斷增長，以及其他支出的加大吧。以往打印機(jī)賣六七百快錢的時(shí)候，家庭平均收入可能只有現(xiàn)在的一半，而現(xiàn)在家庭收入增長，打印機(jī)價(jià)格卻基本保持不便，再加上耗材價(jià)格的下降，家用打印機(jī)市場大有可為。

目前大多數(shù)購買打印機(jī)的家庭用戶，打印需求主要來源于辦公文檔打印、照片打印和家庭作業(yè)打印，其中家庭作業(yè)打印屬于剛性需求。在這種環(huán)境下，打印機(jī)就從傳統(tǒng)的辦公設(shè)備，變成了孩子的學(xué)習(xí)工具。

家庭市場還是一塊很有潛力的市場

打印機(jī)廠商為自己的產(chǎn)品如何進(jìn)入家庭而進(jìn)行著不斷的努力。然而打印機(jī)這樣的產(chǎn)品和手機(jī)、相機(jī)或者平板電腦這樣的消費(fèi)品不同，上述產(chǎn)品可以輕便到放在自己的包里面，隨時(shí)隨地拿出來進(jìn)行一些創(chuàng)作或分享，打印機(jī)不一樣，傳統(tǒng)印象中，打印機(jī)只能服務(wù)給自己，或者一小部分人。所以一直到現(xiàn)在，我們發(fā)現(xiàn)，打印機(jī)在家庭的普及率還是很低。

不過廠商們現(xiàn)在最應(yīng)該感謝的就是廣大的教育工作者。依靠教育信息化的不斷普及，在很多大中城市中，老師們給孩子留作業(yè)的方式已經(jīng)從原有的布置在黑板上轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的布置在電子郵件中。要知道，現(xiàn)在和二十年前不一樣，幾乎每個(gè)家庭都擁有電腦，每個(gè)家庭都能臉上網(wǎng)絡(luò)，通過電子郵件進(jìn)行作業(yè)的布置，不僅高效，更是非常便捷。

抱著手機(jī)平板做作業(yè)？別扯了

不過家長們可并不放心讓自己的孩子抱著手機(jī)或者抱著電腦來做作業(yè)，萬一上網(wǎng)玩游戲怎么辦？萬一聊天早戀怎么辦？這都是問題，這個(gè)時(shí)候，傳統(tǒng)的辦公設(shè)備，被家庭用戶遺忘到角落的打印機(jī)被人重新拿上臺面。打印機(jī)，現(xiàn)在變成了學(xué)習(xí)工具。

這其實(shí)就是時(shí)代的進(jìn)步啊!那我們說了這么半天打印機(jī)，和耗材廠商有什么關(guān)系呢？

在這里，我們不得不稱贊一下大方的愛普生。雖然我們都知道，原裝廠商都是摳門的典型代表(當(dāng)然，每個(gè)廠商都不是慈善家)，但在愛普生推出了墨倉式打印機(jī)之后，用戶的打印成本下降了很多。

這其實(shí)不僅僅是個(gè)低端打印機(jī)加一個(gè)連供

業(yè)內(nèi)人士可能會講，愛普生推出的這貨不就是一個(gè)低端機(jī)加上一個(gè)連供么，用的墨水質(zhì)量也一般般，很多厚紙也打印不了?？墒悄惚仨毘姓J(rèn)，這是三大原裝打印機(jī)廠商，第一個(gè)敢把自身身段往下拉的廠商，敢讓他們的耗材系統(tǒng)，沒有任何限制的使用兼容耗材的廠商。

真棒！ 

說到底，打印機(jī)廠商都是靠著耗材來盈利，墨水的單價(jià)其實(shí)比汽油是貴的太多了。但墨倉式打印機(jī)的推出卻宣告著愛普生以降低此部分收入來源來贏得市場的決心。當(dāng)然，最主要的原因是，墨水賣的太貴，機(jī)器也賣不出去了，這是血淋淋的現(xiàn)實(shí)。那么對于耗材廠商來說，這是不是一個(gè)新的機(jī)會呢？借助墨倉式打印機(jī)的熱賣，自己的耗材產(chǎn)品如果能在質(zhì)量上和效果上讓用戶有著更好的體驗(yàn)，是不是就能拓展出一個(gè)新的銷售模式和渠道呢？ 

對于不少淘寶商家來說，這是一個(gè)機(jī)會。起碼，我認(rèn)識的不少墨倉式打印機(jī)的用戶，在原裝墨水耗盡之后，也選購了價(jià)格低廉的兼容耗材使用。不過他們依然表示，如果不差錢，還是會選用愛普生的原裝耗材。但這個(gè)機(jī)器，確實(shí)是太棒了，因?yàn)?，沒有任何使用兼容耗材的門檻。

別忘了 還能在墨水上賺錢

在現(xiàn)在這個(gè)階段，用戶的需求也有了，合適的產(chǎn)品也有了，留給耗材廠商的，應(yīng)該是推出更加適用于用戶的產(chǎn)品，在設(shè)計(jì)上更加人性化，在使用上更加方便，價(jià)格上呢，其實(shí)也不需要做到多便宜，關(guān)鍵在于渠道，能夠與電商、商超等渠道打通，讓用戶能夠直接認(rèn)識到產(chǎn)品，那么相應(yīng)的利潤，其實(shí)根本無需讓出，一舉多得。 

當(dāng)然，家用打印機(jī)市場需要長期培育，并非像現(xiàn)有成熟市場一樣可以短期見效，對于不少作坊式的小工廠來說，打一槍換一個(gè)地方才是真正適合他們的。不過，如果你真正想建立一個(gè)品牌，在這一波浪潮中，家用打印機(jī)市場，是一個(gè)值得抓住的機(jī)會。