通過巧妙的嫁接式營銷，愛普生讓看似本不相連的IT企業(yè)和藝術(shù)結(jié)合起來，而愛普生也在這種結(jié)合中拉近了自身與目標(biāo)消費(fèi)者的心理距離。

    對習(xí)慣于購買降價、打折IT產(chǎn)品的消費(fèi)者來說，愛普生有些讓他們難以適應(yīng)，因?yàn)檫@家公司很少以類似的手段去營銷自己，而是常?；燠E于藝術(shù)圈內(nèi)，不時出現(xiàn)在一些大型藝術(shù)展上，其中有號稱廣告界“奧斯卡”的“克里奧創(chuàng)意展”，也有在國內(nèi)頗為知名的平遙攝影節(jié)。

    據(jù)愛普生中國市場部有關(guān)人士介紹，愛普生對藝術(shù)的熱衷很早就開始了，早在上世紀(jì)90年代中期，愛普生就開始參與一些藝術(shù)盛會，包括攝影展、畫展等，而且參與形式也從早期的簡單的贊助過渡到緊密嵌入，通過一些巧妙的方式與藝術(shù)結(jié)合起來，讓消費(fèi)者在欣賞藝術(shù)的同時記住了愛普生。

學(xué)會選擇

    上個世紀(jì)90年代中期，面對競爭對手在中國黑白打印市場的先入優(yōu)勢，愛普生決定以中高端市場為切入點(diǎn)進(jìn)攻彩色打印市場。經(jīng)過幾年的發(fā)展，彩色打印逐漸為市場所接受，看到這一點(diǎn)的其他影像企業(yè)也加入了彩印市場，紛紛推出自己的產(chǎn)品，在這樣的形勢下，除了要做好產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)計外，一種合適的營銷推廣方式也變得尤為重要。

    高端彩印不同于一般的影像消費(fèi)品，它不像數(shù)碼相機(jī)、小型打印機(jī)等的對象主要是個體消費(fèi)者和小型企業(yè)，消費(fèi)群體多是專業(yè)的圖片社和大型的藝術(shù)展等，對于他們，在報紙或雜志上打廣告、讓利促銷都并非精準(zhǔn)的方式。

    在其他行業(yè)，比如豪華車或者一些奢侈品，經(jīng)常借助藝術(shù)的方式進(jìn)行推廣，寶馬會經(jīng)常舉辦藝術(shù)之夜、文化之旅的活動，LV則將自己在巴黎的旗艦店改造成藝術(shù)館。他們的良苦用心不難理解，畢竟通過這些高端的藝術(shù)表現(xiàn)形式，不但能提升自身的品牌形象，而且能在高端消費(fèi)者心中占據(jù)獨(dú)特的心靈空間，在合適的時機(jī)，銷售產(chǎn)品則成為順理成章的事。

    看到其他行業(yè)對藝術(shù)的關(guān)注，愛普生開始時則在猶豫著要不要借助藝術(shù)的力量，畢竟之前沒有IT企業(yè)進(jìn)行藝術(shù)營銷的先例，后來，頗有意思的是，經(jīng)過一番分析后，愛普生發(fā)現(xiàn)自己比汽車、服飾行業(yè)等更有資格進(jìn)行藝術(shù)營銷。

    按照通行的理解，所謂藝術(shù)營銷是指商家通過自身產(chǎn)品與藝術(shù)進(jìn)行巧妙的嫁接，借助各種藝術(shù)形式天然的影響力，打動消費(fèi)者，使他們產(chǎn)生文化認(rèn)同，進(jìn)而更容易的促進(jìn)產(chǎn)品銷售和品牌認(rèn)知的一種方式。

    “作為一種新的營銷形式，并不是所有的企業(yè)都適用藝術(shù)營銷方式，必須在品牌、產(chǎn)品、技術(shù)、市場等各方面都和所選擇的藝術(shù)形式具有文化上的相通之處時，藝術(shù)營銷才能發(fā)揮出最大的效力。而對于愛普生而言，在視覺影像的藝術(shù)領(lǐng)域，這個品牌具有著一些天然的優(yōu)勢?！睈燮丈ㄖ袊┬畔a(chǎn)品營業(yè)本部副部門經(jīng)理劉波表示。

    愛普生的諸多技術(shù)——比如微壓電噴墨技術(shù)、藝術(shù)微噴工藝、世紀(jì)虹彩K3顏料墨水、3LCD投影技術(shù)等等，都與一些畫展、攝影展等藝術(shù)活動有著內(nèi)在的聯(lián)系，可以為這些藝術(shù)品提供高質(zhì)量的彩印技術(shù)。而愛普生面對的客戶尤其是那些高端客戶，大多都是文化藝術(shù)領(lǐng)域的先鋒人群，這與藝術(shù)的受眾又不謀而合。

結(jié)合自身的主要業(yè)務(wù)彩印和投影，愛普生則對藝術(shù)進(jìn)行了再選擇，重點(diǎn)關(guān)注一些針對性的藝術(shù)活動，比如高端畫展、攝影展等，而非到處撒網(wǎng)?！耙?yàn)閻燮丈漠a(chǎn)品能夠更好的融入到藝術(shù)展中，而不是牽強(qiáng)地展示。”

“嫁接”藝術(shù)

    雖然同樣是藝術(shù)營銷，但愛普生并不像一般的僅僅是贊助，掛出企業(yè)LOGO那么簡單?！澳菢踊蛟S也可以讓受眾關(guān)注你的品牌，但只是表面的淺層印象，不能深入到他們心中，我們則要讓他們看到藝術(shù)品就會想到愛普生?！眲⒉ㄐχf。

    去年7月，愛普生向北京祥升行影像技術(shù)有限公司授予“愛普生藝術(shù)微噴工作室” 認(rèn)證牌，這也是“愛普生藝術(shù)微噴工作室”首次出現(xiàn)。愛普生(中國)有限公司副總經(jīng)理林中庸曾公開表示，“愛普生藝術(shù)微噴工作室”成立的目的就是用藝術(shù)微噴工藝把攝影師最好的影像品質(zhì)表現(xiàn)出來，給專業(yè)的攝影師提供個性化的輸出，攝影師可以選擇不同介質(zhì)來實(shí)現(xiàn)其想要的效果。那么如何讓受眾知道并認(rèn)可這個工作室呢？

    “愛普生藝術(shù)微噴工作室”成立2個月后，正好是2006平遙攝影節(jié)開幕，愛普生就將眼光瞄向了這次藝術(shù)展。不過，愛普生沒有采取通常的贊助方式，而是選用了一種“嫁接”的手法。

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    愛普生與身處平遙攝影節(jié)舉辦地的一家圖片社，就是山西現(xiàn)代數(shù)碼圖片社展開合作，舉行了“愛普生藝術(shù)微噴工作室”授牌儀式，正式授牌山西現(xiàn)代數(shù)碼圖片社成為“愛普生藝術(shù)微噴工作室”。由山西現(xiàn)代為平遙攝影節(jié)上的眾多參與者沖印作品。

    結(jié)果是在2006平遙攝影節(jié)上，展出的1萬多張圖片中，使用愛普生藝術(shù)微噴制作的照片超過3000張。在這次活動中，“愛普生藝術(shù)微噴工作室”的一個特點(diǎn)也讓一些攝影師印象深刻。

    傳統(tǒng)的沖印很多時候是前臺拿到后臺，用戶不可能參與。而工作室的概念是需要操作人員和用戶之間的互動，也有可能是攝影師直接到工作室來調(diào)整自己的照片，再進(jìn)行輸出的?！安簧俚臄z影師感受了這種互動式的工藝后，都非常欣賞?！眲⒉ㄔ捳Z中不乏自豪。

    在今年8月的第二屆大聲展上，愛普生再一次演繹了其藝術(shù)營銷秘技。大聲展以推舉中國新銳藝術(shù)家為主要目的，自2005年在國內(nèi)三地深圳、上海和北京舉辦后反響不錯。在大聲展北京站上，愛普生將自己的最新投影等產(chǎn)品提供給藝術(shù)家，而這些藝術(shù)家頗具創(chuàng)意的作品令眾多觀眾記憶深刻。

    藝術(shù)家西蒙·海敦斯(Simon Heijdens)的作品《光雜草》就非常別致。他利用投影機(jī)在室內(nèi)的白墻上投射出雜草灌木的形象，然后外接一個風(fēng)力感應(yīng)器，投影上面的電子草會自動隨著場外的風(fēng)力大小而搖擺不定，讓人從中感覺出生命的自然氣息。還有的藝術(shù)家用投影機(jī)將圖案投射到床單上，床單上的花紋不斷變化，小花朵靜靜的盛開，凋謝。

   “我們的藝術(shù)營銷不局限于贊助等展示，而是通過一種‘嫁接’手法將產(chǎn)品與藝術(shù)作品結(jié)合起來，即把產(chǎn)品融入到藝術(shù)作品創(chuàng)作中，協(xié)助藝術(shù)家創(chuàng)作出更有創(chuàng)意和精良的作品，從而讓受眾在享受藝術(shù)的過程中記住并認(rèn)可愛普生的產(chǎn)品和品牌?！边@是愛普生對其藝術(shù)營銷的詮釋。