中國(guó)企業(yè)“走出去”的時(shí)候，有多少企業(yè)在海外打出了響亮的自有品牌？又有多少企業(yè)能拿出百億美元營(yíng)業(yè)額、數(shù)十億美元利潤(rùn)這樣好的銷售成績(jī)？自有品牌和較高的利潤(rùn)率，是我們向外資企業(yè)學(xué)習(xí)的最重要的兩個(gè)方面。

　　當(dāng)不少外企開(kāi)始感到中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈、擴(kuò)大營(yíng)銷已經(jīng)變得有些困難的時(shí)候，佳能公司卻認(rèn)為，現(xiàn)在才是開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)的最佳時(shí)機(jī)。他們采取的主要方法有兩個(gè)：一個(gè)是讓佳能品牌實(shí)現(xiàn)“本土化”；第二是提高相機(jī)以外產(chǎn)品的營(yíng)銷，在以相機(jī)為主軸的產(chǎn)品鏈中加入辦公機(jī)械、醫(yī)療機(jī)械等。

　　佳能(中國(guó))公司總裁兼首席執(zhí)行官小澤秀樹對(duì)本報(bào)特約記者說(shuō)：“我們現(xiàn)在在中國(guó)的銷售額只有10億美元，但我們的目標(biāo)是用10年到20年時(shí)間，使亞洲地區(qū)的銷售額達(dá)到100億美元，之后，再實(shí)現(xiàn)中國(guó)一國(guó)的銷售額能過(guò)百億美元?！彼脑捓锉砺冻龊軓?qiáng)的自信。

　　“Canon”與“佳能”

　　在佳能公司看來(lái)，全世界只有一個(gè)“Canon”，但到了中國(guó)，這個(gè)“Canon”應(yīng)該是“佳能”。

　　小澤總裁說(shuō)：“我們花了很大的功夫做中國(guó)市場(chǎng)，品牌也一直是用英文的Canon來(lái)標(biāo)識(shí)。但在中國(guó)辦了一場(chǎng)又一場(chǎng)展覽，卻總覺(jué)得還少了點(diǎn)什么，后來(lái)才知道，中國(guó)人習(xí)慣用漢字來(lái)記憶，我們打出的英文標(biāo)識(shí)很難讓中國(guó)人記住。”

　　找到癥結(jié)后，小澤總裁率先在自己的名片上印上“佳能”中文漢字標(biāo)識(shí)，而公司所有需要顯示標(biāo)識(shí)的活動(dòng)中，一概是中文的“佳能”中標(biāo)識(shí)放在前面。有了這種強(qiáng)勢(shì)推銷品牌后產(chǎn)生的“效應(yīng)”，公司接下來(lái)要考慮的是產(chǎn)品鏈的擴(kuò)張。

　　從10億美元到100億美元

　　小澤總裁對(duì)本報(bào)特約記者說(shuō)：“今年是佳能(中國(guó))公司成立10周年，我們把銷售額做到了10億美元。我在美國(guó)工作過(guò)很多年，美國(guó)公司成立后，銷售額做到10億美元，用了18年的時(shí)間。”從2007年到2010年，小澤在中國(guó)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)每年30%的增長(zhǎng)，用3到4年時(shí)間實(shí)現(xiàn)20億美元的銷售目標(biāo)。

　　中國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展讓小澤看到了市場(chǎng)迅猛擴(kuò)張的商機(jī)。“我們的相機(jī)已經(jīng)有了很好的市場(chǎng)份額，下一步是辦公機(jī)械和醫(yī)療機(jī)械。”小澤總裁說(shuō)，“我們50%以上的復(fù)印機(jī)是在中國(guó)生產(chǎn)的，相關(guān)的研發(fā)也在中國(guó)進(jìn)行?！毙上Ｍ?，通過(guò)加強(qiáng)在中國(guó)的生產(chǎn)與研發(fā)，使產(chǎn)品適合中國(guó)消費(fèi)者并保有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，從而實(shí)現(xiàn)佳能100億美元的銷售額目標(biāo)。

　　一般日本企業(yè)的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率大概在5%左右，佳能則做到了20%以上。拿下100億美元的銷售額也許不難，但要維持20%的利潤(rùn)率、取得20億美元以上的利潤(rùn)收入則絕非易事。佳能的品牌及高利潤(rùn)率目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)，讓人拭目以待。