整體增長激光趕超噴墨

    2007年前三個季度，中國市場噴墨打印機出貨量為221萬臺，同比下降1.4%。下降的原因主要來自于單功能激光打印機以及多功能噴墨打印機對其市場份額的蠶食。根據(jù)IDC預計，到2009年，激光打印機的出貨量將首次超過噴墨打印機，占據(jù)單功能打印機市場的首位。

    截止到2007年9月份，噴墨打印機仍然以42.6%的市場份額占據(jù)單功能市場的首位；單功能激光打印機在前三個季度累計出貨178萬臺，同比增長8.5%，占單功能市場的33.4%，絕對增長量達到14萬臺，并且將一直保持高速增長；同期針式打印機累計出貨123萬臺，同比增長12.4%，占單功能市場的23.9%。

    價格走低整體均價上升

    中國的打印機市場早已走出“藍?！逼?，廠商的格局已基本穩(wěn)定，各廠商的產(chǎn)品價格構成也基本成型。但是，正是這種試圖維持穩(wěn)定的努力卻在某種程度上加劇了價格競爭。

    IDC數(shù)據(jù)顯示，2007年前三個季度，中國打印機市場(包括噴墨、激光、針打)平均價格為1584元，同比上升1.6%，增幅放緩。然而，各獨立技術產(chǎn)品市場卻發(fā)生著較大的內(nèi)部變化。

    噴墨產(chǎn)品的使用者包含很大一部分低端用戶，例如家庭用戶對價格十分的敏感，所以價格構成中小于530元的產(chǎn)品出貨量占到整體噴墨產(chǎn)品的75%以上，剩余25%的份額中諸如影樓等對打印品質要求很高的專業(yè)用戶則占據(jù)了很重要的地位。噴墨市場前三個季度的平均價格為577元，同比增長2.8%。

    激光打印機市場前三個季度的平均價格為2097元，同比下降3.8%。雖然價位較高的彩色激光打印機增速快于黑白激光機，但是由于同比8.5%的出貨量增長主要來自低端機型，所以其均價仍在持續(xù)下降。

    針打打印機市場前三個季度的平均價格為2634元，同比下降2.3%。主要原因為2007年針打市場的行業(yè)需求有所增加，而行業(yè)的大單采購無疑會整體拉低產(chǎn)品價格。

    滿足細分針對性開展營銷

    在當前的打印機市場發(fā)展形勢下，IDC建議廠商充分理解用戶的需求，以便更好地制定發(fā)展策略。廠商只有充分了解不同用戶群的特性，才能將營銷發(fā)揮到極致。

    對于低端家庭用戶，價格是一個很敏感的因素，所以單功能噴墨打印機占據(jù)很大的市場份額。

    對于SOHO和SMB用戶，其對打印機的需求參差不齊。相對于家庭用戶，他們對打印速度要求和價格的可接受范圍均有所提升，所以單功能噴墨和低端單功能激光產(chǎn)品成為這一用戶群的首選。

    對于打印負荷較大的商業(yè)用戶，打印速度和單頁的打印成本成為不容忽視的問題，于是中高端的激光打印機成為這部分用戶的寵兒。

    對于影樓等專業(yè)用戶，一切的前提是優(yōu)良的打印品質，所以噴墨照片打印機當仁不讓成為首選。而銀行等柜臺用戶對于穩(wěn)定性的高要求，使針打成為其主要采購對象。