全球打印耗材行業(yè)的兼并熱潮仍在繼續(xù)，最近的一個例子是美國兩家知名耗材公司LMI Solutions和Parts Now在上周剛剛宣布了兼并。

2015再生時代亞洲打印耗材行業(yè)峰會上，美國Power Commerce公司首席執(zhí)行官Ian Elliott出席了第一天的會議。Elliott向與會觀眾詳細(xì)闡述了當(dāng)下的熱門話題：兼并與收購。

圖1：Ian Elliott

Elliott提到惠普自1986年以來完成了129次兼并，總計(jì)700億美元；而利盟自2010年以來完成了10次兼并，總計(jì)6800萬美元。
Elliott認(rèn)為，兼并和收購是由以下主要因素引起的：

公司的發(fā)展需求和成本節(jié)約的需要

減少競爭，增強(qiáng)市場競爭力

此外，Elliott還認(rèn)為除了以上兩點(diǎn)主要因素，一些趨勢也成為了兼并與收購的驅(qū)動力：

原裝廠商占據(jù)著市場80-90%的利潤（除去生產(chǎn)成本）

原裝廠商的單色及多色打印機(jī)市場份額在美國和歐洲地區(qū)超出80%

Elliott進(jìn)一步提出，亞洲地區(qū)的通用耗材企業(yè)正在崛起，包括納思達(dá)/艾派克/SCC、天威、SGT/Cartridge World、Aster、Mito等。他解釋說，二十世紀(jì)九十年代起，通用耗材技術(shù)從Nukote轉(zhuǎn)移到天威。十年后，中國珠海在2000年成為“世界打印耗材之都”。過去的一年里，艾派克收購了SCC，而SGT則收購了Cartridge World。以上種種都表明中國通用耗材企業(yè)正在向美國市場投資。

圖2：峰會現(xiàn)場觀眾

然而，Elliott提醒亞洲通用耗材企業(yè)，打開通向美國客戶的銷售渠道并非易事，因?yàn)?0%的傳統(tǒng)渠道已經(jīng)被“大巨頭”原裝廠商占據(jù)。他也提到一個特例——Clover集團(tuán)，該通用耗材集團(tuán)成功地在美國市場分得一杯羹。一些通用耗材的線上銷售渠道，例如Amazon和eBay正在崛起，成千上萬的經(jīng)銷商正在通過這些平臺尋找市場機(jī)遇。

展望未來，Elliott認(rèn)為兼并熱潮還會繼續(xù)。

圖3：峰會現(xiàn)場觀眾

Ellliott的演講結(jié)束后，來自法國Doxense公司的Giovani Giusuti出席了本屆峰會的座談小組環(huán)節(jié)。他提到，當(dāng)我們在峰會上談?wù)摷娌⒃掝}時，一些展商或許就在展會上商討著新的兼并計(jì)劃。

圖4：Ed O'Connor和Giovani Giusuti