根據(jù)Lyra公司《Hard Copy Supplies Advisory Service》2007年8月出版的數(shù)據(jù)，在2006~2010年間，在噴墨盒裝運(yùn)量方面，打印機(jī)供應(yīng)商將重新贏得大約2%的全球市場(chǎng)份額。到2010年底，來自再生噴墨盒或生產(chǎn)全新兼容噴墨盒的那些公司的產(chǎn)品將比它們2006年所占的全球總裝運(yùn)量要低2.25%。這是Lyra第一次預(yù)測(cè)來自第三方耗材供應(yīng)商的噴墨盒將只占裝運(yùn)的產(chǎn)品總數(shù)的一小部分。使用填充套件或在填充商店及零售服務(wù)填充的墨盒將在2006~2010年間占市場(chǎng)上墨盒總數(shù)的1.5%以上。
 
    Lyra預(yù)測(cè)全球噴墨盒總裝運(yùn)量將從2006年的大約14億個(gè)增長(zhǎng)到2010年的17億個(gè)。到2010年底，OEMs將裝運(yùn)全球噴墨盒的約72%，來自第三方墨盒供應(yīng)商的裝運(yùn)量將占22%，填充商將占剩余的6%。2006年，OEMs裝運(yùn)量大約占70%，第三方墨盒供應(yīng)商大約占25%，通過填充商店和零售填充服務(wù)填充的墨盒占全球總裝運(yùn)量的5%。Lyra預(yù)計(jì)，到2010年，噴墨盒收入將增長(zhǎng)到321億美元，其中OEM墨盒占80%以上，再生和全新兼容墨盒占16%，填充套件、填充商店和零售服務(wù)占4%。

    Lyra噴墨耗材行業(yè)分析家Andrew Lippman解釋，我們看到OEMs失去市場(chǎng)份額給通用耗材多年了。但是我們發(fā)現(xiàn)OEMs正在努力扭轉(zhuǎn)這種局面，如部署在Canon CLI-8和PGI-5噴墨盒上的芯片之類的新技術(shù)。OEMs通過對(duì)墨盒進(jìn)行區(qū)域化的區(qū)分也有助于其通過抑制十字邊境空盒回收、假冒及灰色銷售來贏得一些耗材業(yè)務(wù)。HP和Epson在這方面做得特別活躍。HP在90系列、02系列和70系列里提供四種不同的SKUs墨盒。

    所有最近審判室里的行動(dòng)看起來也有助于OEMs重新贏得市場(chǎng)份額。各家打印機(jī)公司包括Epson和HP已成功地指控了一些耗材廠家及其它們的經(jīng)銷商，這導(dǎo)致很多公司退出了各種市場(chǎng)。由于擔(dān)心那些訴訟案里被OEM指控的耗材廠家可能造成對(duì)它們的影響，所以一些大的零售商包括Staples和Best Buy已撤下了某些或全部通用產(chǎn)品。OEMs也調(diào)整了他們的零售戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，降低某些SKUs的購(gòu)買價(jià)，這進(jìn)一步侵蝕了通用份額。 #p#
 
    市場(chǎng)份額重新贏得

    Lyra認(rèn)為，2006~2010年間，噴墨盒裝運(yùn)量的絕對(duì)數(shù)量將在每個(gè)區(qū)域增長(zhǎng)，包括亞太地區(qū)、拉美、北美及歐洲、中東和非洲（EMEA）市場(chǎng)。這一時(shí)期，OEM裝運(yùn)量在所有四個(gè)地區(qū)裝運(yùn)的總墨盒量中占據(jù)較高的比例。相對(duì)2006年，第三方噴墨盒所占的裝運(yùn)量比例將在2010里在拉丁美洲市場(chǎng)下降4%左右；同一時(shí)期，在亞洲市場(chǎng)將下降2%左右。盡管它們?cè)谶@2個(gè)區(qū)域在總的市場(chǎng)中擁有較少的份額，但更多的第三方噴墨耗材將從現(xiàn)在起到2010年在亞洲和拉丁美洲裝運(yùn)，亞太地區(qū)和拉丁美洲的通用噴墨盒裝運(yùn)量將分別在2006年和2010年看到大約5%和11%的年復(fù)合增長(zhǎng)率（CAGR）。
 
    由于Staples商店已撤下了Staples品牌的HP和Epson的兼容墨盒，所以通用耗材失去了其產(chǎn)品的重要渠道。
  
    在北美和EMEA，Lyra預(yù)測(cè)，第三方噴墨盒的裝運(yùn)量將在2006年~2010年間下降。在北美，第三方噴墨盒的裝運(yùn)量，其CAGR幾乎下降5%。和2006年通用噴墨盒裝運(yùn)量在北美裝運(yùn)的所有噴墨盒中占據(jù)18%不一樣，2010年，通用噴墨盒裝運(yùn)量將占不到14%的份額。同一時(shí)期，在EMEA區(qū)域，通用噴墨盒裝運(yùn)量的下降不太明顯，這里，CAGR大概是-0.5%。2006年，通用SKUs大約在EMEA國(guó)家裝運(yùn)的噴墨盒總數(shù)里占23%的份額，但這個(gè)份額將在2010年下跌到剛好19%以上。

    Lippman解釋，通用墨盒市場(chǎng)份額正在萎縮的原因隨地區(qū)不同而不同。它取決于地理位置。在北美和EMEA，我們看到訴訟案及更高明的價(jià)格戰(zhàn)術(shù)和促銷手段帶來的沖擊。噴墨盒總的價(jià)格趨勢(shì)是在走下坡路，這使得OEM墨盒總體更具吸引力，尤其是在價(jià)格作為一個(gè)首要關(guān)注因素的地區(qū)。在消費(fèi)者對(duì)價(jià)格更為敏感的市場(chǎng)，諸如亞洲和拉丁美洲，很多OEMs在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)方面已做得比較成功，如HP的低價(jià)Simple Black SKUs就是一個(gè)例子，該公司在中國(guó)、印度和其他亞洲市場(chǎng)進(jìn)行了嘗試性的銷售。但最近HP已在拉丁美洲、東歐、非洲、中東及亞洲開始更廣泛地提供這些SKUs。Epson也在亞洲用所謂的ME2打印機(jī)做了類似的嘗試，這種打印機(jī)的價(jià)格比其他打印機(jī)稍貴一點(diǎn)，但使用了低價(jià)黑色和彩色墨盒。

    很多再生墨盒和生產(chǎn)兼容墨盒的公司還在失去填充商店、零售填充服務(wù)和自助填充店的份額。在2006~2010年間，在拉丁美洲，通過填充商店或通過零售填充服務(wù)，被填充的墨盒數(shù)將呈雙倍CAGR增長(zhǎng)，約增長(zhǎng)15%，在亞洲，這個(gè)數(shù)可望接近7%。在北美，預(yù)計(jì)填充套件、零售填充商店和零售填充服務(wù)每年可填充6%以上的墨盒，而歐洲填充商店和零售填充服務(wù)的CAGR將上升到5%以上。盡管填充套件和零售填充服務(wù)正在全球享受相當(dāng)強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭，但它們?cè)谝阎獏^(qū)域裝運(yùn)的噴墨總數(shù)中只占一小部分。Lyra預(yù)測(cè)，到2010年，亞洲和北美兩個(gè)地區(qū)出售的墨盒中有將近6%是通過填充套件、零售填充商店或通過零售填充服務(wù)來填充的。在拉丁美洲，填充套件、零售填充商店和零售填充服務(wù)只能處理不到7%的墨盒。#p#

    正在變化著的打印機(jī)配置

    盡管OEMs正在收回它們有利可圖的某些耗材業(yè)務(wù)，但不是所有的Lyra新的調(diào)查結(jié)果都對(duì)噴墨打印機(jī)供應(yīng)商有利。Lyra跟蹤硬件趨勢(shì)的 Hard Copy Industry Advisory Service經(jīng)理Larry Jamieson說，噴墨打印機(jī)保有量的增長(zhǎng)速度比過去預(yù)測(cè)的要低，這會(huì)導(dǎo)致低的噴墨盒消耗量。在增長(zhǎng)速度變慢的噴墨硬件市場(chǎng)后面有幾個(gè)因素，包括使用方式的變化。例如，在某些地理區(qū)域，人們遠(yuǎn)離購(gòu)買家用打印機(jī)，這影響了噴墨打印機(jī)的保有量，取而代之的是，他們正在辦公室進(jìn)行它們的打印作業(yè)。

    在今年的預(yù)測(cè)中，Jamieson說，Lyra發(fā)現(xiàn)，盡管所有臺(tái)式噴墨打印機(jī)的全球配置包括單功能裝置和一體機(jī)正在增長(zhǎng)，但個(gè)人激光裝置正在對(duì)噴墨保有量形成沖擊。個(gè)人激光打印機(jī)裝運(yùn)量的提高可能是短期的沖擊，但它對(duì)SOHO噴墨機(jī)器的影響可能是長(zhǎng)期的。SOHO市場(chǎng)的其他轉(zhuǎn)變是保持無線環(huán)境，共享網(wǎng)絡(luò)打印機(jī)的消費(fèi)者的數(shù)量日益增多。我們可以看到影響打印機(jī)市場(chǎng)的膝上機(jī)和家庭無線網(wǎng)絡(luò)正在增長(zhǎng)。家庭、SOHO及SMB用戶正在開始使用網(wǎng)絡(luò)打印機(jī)，而不是擁有一臺(tái)我們過去看到的挨著每臺(tái)臺(tái)式機(jī)的專用打印機(jī)。

    Jamieson表示，Lyra最新預(yù)測(cè)的較小噴墨打印機(jī)配置也是得益于最近打印機(jī)供應(yīng)商的新發(fā)現(xiàn)：用PC捆綁的低檔噴墨打印機(jī)經(jīng)常被丟棄，或者更簡(jiǎn)單地說從來沒有被使用過。被捆綁的噴墨打印機(jī)夸大了噴墨市場(chǎng)，Dell尤其如此。該公司當(dāng)購(gòu)買者購(gòu)買一臺(tái)新PC時(shí)，會(huì)推銷一臺(tái)打印機(jī)。用PC捆綁的打印機(jī)沒有被用過，因?yàn)橘?gòu)買一臺(tái)新電腦的大多數(shù)人已擁有了一臺(tái)他們喜歡的打印機(jī)。他們不是真正的需要或是想要另一臺(tái)噴墨打印機(jī)，尤其是一臺(tái)低檔機(jī)，如果他們是有經(jīng)驗(yàn)的用戶，并已經(jīng)購(gòu)買了一臺(tái)能更好滿足它們需要的打印機(jī)。他相信，用PC捆綁的個(gè)人激光打印機(jī)可能正在被使用，因?yàn)椴皇呛芏郤OHO消費(fèi)者都擁有一臺(tái)激光設(shè)備。

    OEMs之間的競(jìng)爭(zhēng)

    就耗材而言，主要四家噴墨供應(yīng)商——Canon、Epson、HP和Lexmark之間的差距正在擴(kuò)大。 Canon和HP打印機(jī)正在流行，并且這兩家公司可望享受更強(qiáng)勁的對(duì)它們各自墨盒的需求。而對(duì)Epson和Lexmark墨盒的需求正在變?nèi)?。Lyra預(yù)測(cè)，Canon和HP各自的墨盒裝運(yùn)量將在2006~2010年間有接近6%的CAGR增長(zhǎng)，Epson墨盒裝運(yùn)量將有4%的CAGR增長(zhǎng)，而Lexmark墨盒裝運(yùn)量將在同一時(shí)期下降1%以上。

    比預(yù)測(cè)要小的Dell保有量對(duì)Lexmark來說不是一個(gè)好消息。這家OEM是Dell噴墨打印引擎供應(yīng)商，較少的機(jī)器意味著噴墨盒的配置較少。Lexmark也在努力為其自己的噴墨裝置出售更多的噴墨盒，特別是在較低檔的市場(chǎng)。該公司曾幾次說要從去年開始擺脫低檔噴墨市場(chǎng)，因?yàn)檫@類機(jī)器不提供足夠的打印量，并且不需要很多替換的噴墨盒。Lyra預(yù)測(cè)，2007年之后，全球Lexmark墨盒裝運(yùn)量將一直下跌到2010年。

    盡管Lyra不能預(yù)測(cè)Epson全球保有量的縮小情況，但可以看到這家OEM在北美打印機(jī)配置及其墨盒裝運(yùn)量正在一起縮小。盡管Epson在美國(guó)對(duì)通用競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行了合法的指控，但較少的打印機(jī)意味著較少的噴墨盒裝運(yùn)量。保有量是驅(qū)動(dòng)墨盒需求的主要因素。在2006年裝運(yùn)了7600萬個(gè)墨盒之后，Epson墨盒裝運(yùn)量將下降，到2010年，CAGR大約是4%。

    如上所述，Lyra的預(yù)測(cè)對(duì)Canon和HP更有利。這兩家公司將提高它各自的噴墨盒裝運(yùn)量。Canon的成功大部分要?dú)w功于已部署在其很多新的噴墨盒上的芯片裝置。到目前為止，第三方公司還不能模擬安裝在CLI-8、PGI-5及其他噴墨盒上的芯片。該公司還出售低價(jià)墨盒。HP的贏得來自于它銷售成本更為有效的低價(jià)墨盒包括標(biāo)準(zhǔn)和高打印量頭盒一體墨盒如HP74和HP75及它們的XL等價(jià)物。該公司還在裝運(yùn)帶廉價(jià)噴墨盒的打印機(jī)。OEMs像Canon和HP驅(qū)動(dòng)它們耗材價(jià)格下降的能力真正為它們提供了有競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)。#p#

　　聽到鐘聲了嗎？

    Lyra的最新噴墨盒裝運(yùn)量預(yù)測(cè)表明了全球第三方耗材產(chǎn)品裝運(yùn)量的區(qū)域增長(zhǎng)勢(shì)頭，這對(duì)通用耗材來說聽上去不是死亡的喪鐘。然而，一些主要零售商像Staples或BestBuy正在放棄通用市場(chǎng)份額的消息聽起來應(yīng)該是該行業(yè)警覺的聲音?，F(xiàn)在，各個(gè)OEMs正在正面攻擊通用耗材，并設(shè)法扭轉(zhuǎn)通用耗材領(lǐng)漲的趨勢(shì)。在通用耗材廠家沒有改變現(xiàn)有業(yè)務(wù)模式的情況下，毫無疑問，打印機(jī)供應(yīng)商將獲取更多的耗材市場(chǎng)。

    通用耗材在過去5年時(shí)間里獲得如此成功的一個(gè)主要原因是承諾能提供一系列穩(wěn)定可靠的高質(zhì)量產(chǎn)品，這種承諾吸引了接近消費(fèi)者人群的大量渠道伙伴的加盟。盡管目前很多第三方噴墨耗材產(chǎn)品的質(zhì)量仍然很好，但大量成功的
 
    像有不同打印量，并以不同價(jià)格點(diǎn)出售的HP74和74XL之類的新的SKUs已允許HP這樣的OEMs能同第三方耗材供應(yīng)商的產(chǎn)品展開有力的競(jìng)爭(zhēng)。
 
    訴訟已使這些產(chǎn)品的供應(yīng)處于懷疑中，因?yàn)楹芏嗤ㄓ煤牟膹S家和經(jīng)銷商已承認(rèn)侵犯OEM專利，并且不能繼續(xù)出售各種產(chǎn)品。由此可以確信，大量的渠道伙伴可以獲得可靠的非侵權(quán)產(chǎn)品的供應(yīng)，因此一些大的零售商已撤下它們的第三方墨盒。

    正如它解決了產(chǎn)品質(zhì)量很差的聲譽(yù)問題一樣，通用耗材廠家必須千方百計(jì)解決專利侵權(quán)問題。目前，通用耗材行業(yè)不斷抱怨OEMs在它們的范圍里有太寬的無效專利。如果真是這樣，那么這些專利必須被提出無效請(qǐng)求，并且被證明是無效的。如果這些專利是合法的，那么第三方耗材供應(yīng)商必須尊重它們，并了解如何出售沒有侵權(quán)的產(chǎn)品。規(guī)模很大的零售商像Staples或BestBuy不愿冒失去數(shù)百萬美元給OEM訴訟的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)镺EMs握有一些證據(jù)已一段時(shí)間了，并再次對(duì)它們做好了進(jìn)行訴訟的威脅。

    OEMs重新贏回市場(chǎng)的另一原因是他們調(diào)整了價(jià)格點(diǎn)，并動(dòng)用更為靈活的促銷手法。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)一直是再生行業(yè)的一個(gè)優(yōu)勢(shì)。然而，隨著OEM SKUs采用愈來愈少的價(jià)格間隙，這個(gè)優(yōu)勢(shì)就很難維持下去。通用耗材廠家將需要提高它們產(chǎn)品的價(jià)值前景，而同時(shí)使它們的價(jià)格仍然保持很低。我們可以看到第三方耗材供應(yīng)商將提供更多的多個(gè)墨盒包裝及墨盒、介質(zhì)和其他產(chǎn)品捆綁在一起。提供運(yùn)行更好的產(chǎn)品，增加頁(yè)的打印量，改善壽命，可能為通用耗材廠家提供了與OEMs展開更為有效競(jìng)爭(zhēng)的方法。

    此外，OEMs隨著它們的專利被忽視，正在為日益下降的耗材銷售額而煩惱。而通用耗材已逐步變成一個(gè)成熟的行業(yè)，并且打印機(jī)廠家也深知這一點(diǎn)。再生行業(yè)正在由一些日益變大的公司組成，這些公司通過各種重要渠道以低的價(jià)格提供高質(zhì)量的產(chǎn)品。除非第三方耗材供應(yīng)商能夠繼續(xù)這樣做，這個(gè)鐘聲可以開始為它敲響，但現(xiàn)在還不是時(shí)候。