在從膠片時代向數碼時代的轉換中，如果說以柯達、富士為代表，由傳統(tǒng)沖印轉型而來的數碼影像連鎖品牌，帶給整個數碼影像連鎖市場是“小步快跑”，那么，惠普數碼影像聯盟帶來的將是“三級跳”，是跨越和顛覆。

    日前，全球IT巨人惠普宣布，將以19.8萬元的加盟價推出惠普數碼影像聯盟，這一價格只有其他數碼影像連鎖品牌40萬左右加盟費的一半左右，直接沖擊加盟數碼影像聯盟的底線。不僅如此，惠普數碼影像聯盟經過市場驗證的獨特“10分鐘商業(yè)模式”——顧客可在10分鐘快速等待照片的過程中，享受到更多個性化的增值服務，以及惠普強大的產品及技術支持，均讓惠普數碼影像聯盟與其它數碼影像店區(qū)分開來，給最終用戶和加盟商獨特的價值體驗。

    更低投資門檻、獨特的商業(yè)模式、強大的品牌號召力和產品技術支持——惠普數碼影像聯盟帶來的，可能不僅僅是對加盟投資者和最終用戶的全新價值回報，更是對整個數碼影像市場格局的沖擊。隨著這一模式的大量“復制”，一個潛力無限的數碼影像市場必將全面引爆。

終結膠片時代   數碼激活1500億影像市場

    膠片時代的影像連鎖市場，曾經演繹了前所未有的輝煌。曾幾何時，柯達等在全國的沖印網點比肯德基、麥當勞的連鎖店還多。富士、柯尼卡、富蘭尼等也同樣盛極一時。但是，一場全球性的數據風暴改變了這一切。

    在數碼影像的沖擊下，2005年，傳統(tǒng)膠片影像行業(yè)跌入谷底。這一年，百年彩卷愛克發(fā)宣布破產。2006年，尼康停產多數膠卷相機。2007年，柯尼卡美能達停產所有相機和膠卷。但在傳統(tǒng)膠片影像市場沒落的同時，一個全新的數碼影像市場噴薄而出。

    2002年，全球數碼相機首度超過傳統(tǒng)膠片相機。有關統(tǒng)計顯示，自2002年來，我國數碼相機保有量每年以數百萬臺的速度在迅速增長。2007中國數碼相機的市場容量已經達到1000萬，占全球份額的1/4。不僅數碼相機接過了傳統(tǒng)相機的接力棒，而且，手機、數碼攝像機等，更是讓數碼影像市場空間放大。根據信息產業(yè)部的統(tǒng)計，截至2007年12月，中國手機用戶數達5.47286億戶，其中拍照手機已經占據相當比率，從而催生一個新的輸出細分市場。統(tǒng)計顯示，2005年，受數碼影像推動，整個影像市場開始復蘇，2007年重新達到100億元的市場規(guī)模，整個影像行業(yè)（包括數碼相機，存儲卡等）的市場規(guī)模達到1500億元。顯然，目前數碼影像市場已經抵達一個“井噴”的臨界點，正期待一個導火索，讓潛力全面釋放。惠普數碼影像聯盟無疑是這樣的革命性力量。

傳統(tǒng)影像連鎖模式遭遇瓶頸   突破勢在必行

    面對數碼影像不可阻擋的潮流和不可限量的商機，整個影像產業(yè)鏈上所有的廠商都不會錯失。早在2000年，富士已經加快了在數碼影像領域的布局，向數碼產業(yè)轉型；2005年底，富士進行了規(guī)模更大的第二次產業(yè)轉型。而柯達也于2003年宣布啟動向數碼轉型。目前，在我國影像聯盟市場，由傳統(tǒng)影像轉型而來的數碼影像廠商依然占據主流。這類影像終端店具有傳統(tǒng)品牌的優(yōu)勢，穩(wěn)定的顧客群，但運營的產品單一，且利潤很低，往往導致一些中小型店面難以支撐。而動輒40萬左右的加盟費，門檻也很高，不能不讓加盟商有所保留。

    傳統(tǒng)品牌影像店轉型而來的數碼影像店尚且如此，由傳統(tǒng)小規(guī)模影像店轉型而來的數碼影像店更好不到哪里。這類影像店的優(yōu)勢在于價格和靈活，但由于缺乏系統(tǒng)化的產品和品牌支持，產品和服務的質量都不穩(wěn)定。面對行業(yè)不斷升級的產品、技術、增值影像服務，多少有些有心無力。

    而一些新興品牌連鎖數碼影像店由于沒有“歷史包袱”，技術先進，在產品開發(fā)和經營上都有自己創(chuàng)新的方式，發(fā)展勢頭不容忽視。但成也蕭何敗也蕭何，由于新興品牌的運作和商業(yè)模式沒有經過市場驗證，因此，對加盟商的吸引力多少也會打上折扣。

    惠普數碼影像聯盟的革命之處，就是突破了以上模式存在的瓶頸。

低門檻高回報 三大優(yōu)勢打造創(chuàng)富密碼

    表面上看，惠普數碼影像聯盟吸引加盟商的第一要素，是其19.8萬元的加盟價，而實際上卻是在這一低門檻、低風險背后穩(wěn)定的高回報。

    從投資可信賴度來分析，惠普作為全球最大的IT公司之一，世界500強，其無論品牌、產品、技術、服務，可謂都值得信賴?；萜掌放苾r值高達數百億美元，擁有70年發(fā)展歷史；其服務模式先進，包括人員管理，產品管理，經營管理，物流管理，客戶管理，財務管理，評估管理七大運營支持體系，隨時保障連鎖體系的永續(xù)運營。同時值得注意的是，在數碼影像方面，惠普不存在轉型的風險和變數，是技術和市場方面的創(chuàng)新引領者。當然，最低影像創(chuàng)業(yè)門檻，也意味著更低的風險。

    從投資“錢”景來說，中國1500億的影像市場，以及強勁的增長速度，讓加盟商獲得廣闊的商機。最關鍵的是，惠普數碼影像聯盟極具競爭力的商業(yè)模式——“10分鐘商業(yè)模式”?；萜諗荡a影像聯盟提供基礎影像、增值影像2類服務基礎影像服務能夠快速地滿足顧客的照片沖印需求，而增值服務則利用顧客快速等待的時間為顧客提供更多個性化的服務并獲取更多利潤?！?0分鐘商業(yè)模式” 徹底免除了用戶打印照片需要長時間等待，或者隔天才能取的不便。喝一杯咖啡的時間，用戶即可享受高效快捷的影像輸出服務，店內寬帶的提供大大方便了消費者，而且現場即可預覽到成品效果，加之等價值絨面紙的提供，無疑讓顧客在10分鐘的時間內得到更多！而加盟商則可以通過提供更多個性化的增值服務而增加更多銷售額。惠普數碼影像聯盟為顧客提供的影像服務無疑是全方位的，從傳統(tǒng)的照片輸出業(yè)務到各種個性化影像服務的需求在這里均能得到全面滿足。而其他類型店面要么缺乏增值影像服務，要么沒有辦法達成有效的產品銷售。

    從給加盟店的支持來講，惠普在數碼影像領域擁有領先的技術和強大的產品優(yōu)勢：例如，其專門為惠普數碼影像館所配備的PM1000打印機，每5秒鐘可輸出一張標準6英寸照片，能夠長時間以每小時700張的速度持續(xù)工作。同時由于采用超高品質、高容量的6色快干防水墨水，使得照片擁有出色的成像質量。值得一提的是，其 照片保存時間長，裝入標準相冊或者相框保存時間超過200年?；萜諏荡a影像聯盟的支持是全方位的。不僅在于影像技術、產品，還有完善的服務支持體系，技術升級服務，客戶管理等方方面面。比如，惠普開發(fā)了專門的顧客關系數據庫管理軟件和基于互聯網的用戶俱樂部，以采用會員的方式積累顧客，并通過對這些資源的不斷投入獲得回報。這樣，任何一個顧客都可以通過這一系統(tǒng)，在任何一家實體店得到一致的服務。這些資源使加盟店的運營成本大大降低，并帶來額外的業(yè)務增長。整合效應十分強大。

    據悉，惠普數碼影像聯盟已經在北京、青島、天津等地共有12家門店運行，在北京就有包括創(chuàng)富店、華聯店、天通苑店、知春路店、左家莊店以及朝外SOHO店在內的6家門店，效果良好。即日起登陸www.hp.com.cn/rps，就可以了解更多加盟惠普數碼影像館的信息。

    攜獨特而強大的品牌、產品和技術、獨特商業(yè)模式三大優(yōu)勢，惠普數碼影像聯盟以19.8萬元敲門磚，不僅僅是為眾多創(chuàng)業(yè)者打開創(chuàng)富密碼，更可望開啟一個全面井噴的數碼影像時代。