“耗材暴利”、“機(jī)器賠本耗材賺錢(qián)”、“機(jī)器為餌，耗材釣魚(yú)”……這些言論早已在消費(fèi)者中廣為流傳，那么在打印機(jī)領(lǐng)域，是什么原因促使打印機(jī)廠家形成了這種獨(dú)特的營(yíng)銷模式，而這么做，又造成了哪些后果呢？

　　賣打印機(jī)能賺錢(qián)嗎

　　消費(fèi)者對(duì)廠家耗材暴利的說(shuō)法并非完全沒(méi)有根據(jù)，尤其是在低端打印機(jī)機(jī)型上，較低的機(jī)器售價(jià)與高昂的耗材價(jià)格間形成了鮮明的對(duì)比。筆者收集了幾款市面上常見(jiàn)的各種類型的低端打印機(jī)（見(jiàn)附表），這不比不知道，一比還真讓筆者嚇了一跳。在四款機(jī)型中，有一款打印機(jī)（HP Color LaserJet 1600）的機(jī)身價(jià)值為負(fù)數(shù)——市售耗材的價(jià)格居然高于整機(jī)售價(jià)，看來(lái)用完耗材后把打印機(jī)扔了再買一臺(tái)新機(jī)，也比直接買耗材合算。

　　而有兩款打印機(jī)（HP Deskjet D2468和聯(lián)想M630）的機(jī)身價(jià)值雖然為正數(shù)，但也不過(guò)就值40元。筆者這就納悶了，40元，別說(shuō)打印機(jī)里復(fù)雜的結(jié)構(gòu)了，就算打印機(jī)是全用塑料制造的，估計(jì)也不止這個(gè)價(jià)格吧，難道打印機(jī)里的電路板、電機(jī)等價(jià)格居然比塑料還便宜？

　　寫(xiě)到這里，也許有些廠家和打印高手會(huì)說(shuō)，在這些機(jī)器上使用的都是試用裝耗材，其容量只有市售耗材的30%～50％，因此其價(jià)格只能按照市售耗材的30%～50％來(lái)計(jì)算。筆者并不同意這種說(shuō)法，且不論廠家隨機(jī)配小容量耗材的做法是否厚道，但筆者至少知道，隨機(jī)耗材容量雖小，可也是五臟俱全啊，差別無(wú)非就是里面填充的墨水容量或碳粉容量較低而已。難道耗材中的硒鼓或噴頭等等都不要成本？那么耗材容量的減少會(huì)在多大程度上影響制造成本呢？

　　打了比方，惠普的816市售墨盒和816隨機(jī)墨盒基本是一樣的，它們的差別是市售墨盒填充了10ml的墨水，而隨機(jī)墨盒只填充了3ml墨水，那么相差的7ml墨水價(jià)值幾何呢？筆者覺(jué)得墨水雖然是高科技產(chǎn)品，但其價(jià)格應(yīng)該不會(huì)超過(guò)血液的價(jià)格吧？即使在人們視為暴利的醫(yī)療行業(yè)里，7ml血液也不過(guò)就值十多元而已。即便加上這一變數(shù)，HP Deskjet D2468原有40元的機(jī)身價(jià)格，加上816和817隨機(jī)墨盒與市售墨盒之間各十余元的差價(jià)，其價(jià)值也不過(guò)六七十元，這似乎還不足以反映HP Deskjet D2468機(jī)身的價(jià)值吧。

　　由此可見(jiàn)，小容量耗材產(chǎn)品對(duì)廠家的生產(chǎn)成本影響不大，即便計(jì)入容量差造成的價(jià)格影響，廠家在低端機(jī)機(jī)身上賠本是鐵定的事實(shí)，而廠家要生存必然要賺錢(qián)，那錢(qián)從何處賺呢？只有一個(gè)來(lái)源——耗材。也就是說(shuō)，耗材中有極高的利潤(rùn)，才使得廠家敢于在機(jī)身上賠本進(jìn)行銷售，而采用小容量隨機(jī)耗材，不是出于成本的壓力，而是廠家采用的加速耗材銷售、增加贏利的法則所致。看來(lái)，機(jī)器賠本、耗材賺錢(qián)的說(shuō)法至少在低端打印機(jī)上是成立的。

    如此策略為哪般