8月31日，被艾派克收購之后的利盟首次出現(xiàn)在公眾面前，在京召開了渠道大會(huì)暨新品發(fā)布會(huì)。在會(huì)議上我們有幸采訪到了利盟的全球高級(jí)副總裁Mike Johnson先生以及利盟大中華區(qū)總經(jīng)理李琪先生。通過直接面對(duì)面的對(duì)話，讓我們對(duì)收購之后的利盟未來的路線有了更清晰的了解。

積極國產(chǎn)化

利盟在歐洲及北美市場一直有著穩(wěn)定的業(yè)務(wù)模式，但是對(duì)于中國市場，則會(huì)采取完全不同的策略，考慮到中資背景以及中國的大市場，利盟決定將國產(chǎn)化作為未來的工作目標(biāo)，讓自己的產(chǎn)品復(fù)合中國有關(guān)部門的要求。目前正在探討在中國設(shè)立全球研發(fā)中心，以市場為導(dǎo)向，更加貼近中國本土市場需求。

目前利盟在中國的工廠、銷售人員已經(jīng)比過去增加了100%以上。這讓利盟的銷售業(yè)績對(duì)比去年有了長足的增長。在渠道上，除了傳統(tǒng)地區(qū)之外，得益于過去的銷售隊(duì)伍的擴(kuò)展，以及能夠在過去沒有的西北地區(qū)建立起來銷售體系。

在未來幾年，利盟目標(biāo)做到中國打印設(shè)備的前五名，市場占有率達(dá)到10%。

產(chǎn)品：要ToB更要ToC

利盟在過去曾經(jīng)一度提出不零售只提供解決方案，但是新利盟顯然不這么認(rèn)為。在這次的會(huì)議上，利盟還全新發(fā)布了利劍17系列的激光打印產(chǎn)品。在產(chǎn)品端，利盟要做到國產(chǎn)化更徹底，這會(huì)讓利盟獲得更多中國大行業(yè)采購的機(jī)會(huì)。

過去利盟的優(yōu)勢領(lǐng)域是四大行業(yè)之一的銀行金融領(lǐng)域。利盟說過去的打印企業(yè)不愿意為金融領(lǐng)域提供小規(guī)模的產(chǎn)品定制化，只有利盟愿意提供這樣的服務(wù)，這也讓利盟在金融領(lǐng)域積累了大量的客戶。在合作之后，通過更積極的與其它國產(chǎn)品牌的聯(lián)合與合作，利盟還將通過OEM等方式進(jìn)入到政府采購等領(lǐng)域，這個(gè)領(lǐng)域需求大。

面向消費(fèi)領(lǐng)域利盟還開始了網(wǎng)店，最新的消息表明利盟的天貓旗艦店已經(jīng)銷售了第一臺(tái)產(chǎn)品出去，這臺(tái)產(chǎn)品被銷售到了云南楚雄，實(shí)現(xiàn)了開單破0，未來利盟還會(huì)讓更多的產(chǎn)品通過電商渠道送到消費(fèi)者手中。但是利盟強(qiáng)調(diào)，并不會(huì)因?yàn)楦偁幖ち叶档推焚|(zhì)，聚焦高品質(zhì)產(chǎn)品是利盟品牌的根本，會(huì)根據(jù)市場的不同而平衡成本，但不會(huì)一味的去拼低成本。

獨(dú)立運(yùn)作與背靠大樹

在收購之后，利盟的運(yùn)作方式成為關(guān)注的焦點(diǎn)。利盟高層在受訪時(shí)明確表示，利盟未來還將以一個(gè)獨(dú)立品牌的面目進(jìn)行運(yùn)作，這是長期的策略。但是背靠大樹好乘涼，利盟在中國市場，肯定也會(huì)與艾派克旗下的品牌進(jìn)行深入的合作。

比如與奔圖、艾派克等品牌的整合，目前還在進(jìn)行當(dāng)中，預(yù)計(jì)未來兩個(gè)月之后會(huì)完成整合，整合完成之后，1+1+1>3是此次整合的目標(biāo)，能夠形成優(yōu)勢互補(bǔ)，這會(huì)給市場帶來很多聯(lián)想，比如產(chǎn)品的優(yōu)勢、 渠道的優(yōu)勢、采購競標(biāo)的優(yōu)勢這些如何進(jìn)行合力互補(bǔ)。

利盟過去的產(chǎn)品集中在A4領(lǐng)域，為了也會(huì)推出面向中低端的A3幅面的產(chǎn)品，讓整個(gè)產(chǎn)品家族能夠盡可能廣泛的覆蓋到所有中國企業(yè)和行業(yè)的需求，這是利盟進(jìn)行完整合之后，目標(biāo)在未來幾年內(nèi)獲得10%市場的保障。

采訪結(jié)束之后，頗有些意猶未盡的感覺，當(dāng)然利盟現(xiàn)在還處于整合期，恐怕有些計(jì)劃也不方便在此時(shí)向媒介透露，相信隨著時(shí)間的退役，這些計(jì)劃構(gòu)想落實(shí)并浮出水面之后，我們才可以得以看清利盟、艾派克在過去一年運(yùn)作的思路與成果。