在很多人看來，“方正”品牌始終和1998年王選院士所領(lǐng)導(dǎo)的打印機(jī)國產(chǎn)化聯(lián)系在一起。在那場令民族IT產(chǎn)業(yè)無比振奮的變革十年之后，2008年3月26日，方正科技高調(diào)宣布啟動“大外設(shè)”戰(zhàn)略，又一次將人們的眼光拉回到本就熱鬧非凡的外設(shè)市場。

    外設(shè)廠商爭鋒辦公自動化市場

    對上班族而言，收入的高低、勞動負(fù)荷的強(qiáng)弱自是各有甘苦，但隨著信息技術(shù)的發(fā)展，企業(yè)為提高經(jīng)營效率，使得多數(shù)人不約而同地體驗(yàn)了辦公自動化(Office Automation)的便利，一些原本看似再傳統(tǒng)不過的行業(yè)，諸如餐館茶肆，也開始使用PC處理信息，更遑論大量使用ERP、CRM等電子信息管理方案的新興企業(yè)。

    用戶需求的規(guī)?；鲩L，兼之技術(shù)進(jìn)步帶來了成本降低等因素，催生的是一個空前龐大的OA設(shè)備市場。很顯然，面對這個“金礦”，各大廠商無法拒絕開采的誘惑。

    僅僅簡單回顧2007年的外設(shè)行業(yè)：惠普以1.175億美元收購打印機(jī)廠商N(yùn)UR，為工業(yè)寬幅打印機(jī)業(yè)務(wù)大舉擴(kuò)軍;愛普生發(fā)布新款針式打印機(jī)，著力于節(jié)能環(huán)保特色的產(chǎn)品升級;而三星盡管經(jīng)歷了噴墨打印機(jī)業(yè)務(wù)夭折的挫折，仍結(jié)盟EMC和微軟進(jìn)軍激光打印機(jī)市場，顯示出卷土重來的決心;作為少數(shù)擁有外設(shè)產(chǎn)品自主發(fā)明技術(shù)的民族IT企業(yè)，方正科技則完善了打印機(jī)、掃描儀、復(fù)印機(jī)、耗材四條主產(chǎn)品線，悄然實(shí)現(xiàn)對辦公自動化領(lǐng)域的布局。

    激烈的市場競爭意味著改變競爭格局的巨大可能。作為方正外設(shè)的排頭兵，打印業(yè)務(wù)在中文處理領(lǐng)域獨(dú)具先天優(yōu)勢，十年來一直占據(jù)著普通辦公、特別是印刷市場的行業(yè)領(lǐng)先地位。雖然外設(shè)在方正科技整體業(yè)務(wù)中并非“重頭戲”，但在辦公自動化市場快速膨脹的今天，縱然固守現(xiàn)有陣營，方正科技也可以期待分得更大的一杯羹。

    市場機(jī)遇稍縱即逝，走到第十個年頭的方正外設(shè)面臨選擇。

    “大外設(shè)”的臺前幕后

    對很多足球迷來說，“‘大’某某”這個詞并不陌生。自上賽季國際米蘭以絕對優(yōu)勢奪取聯(lián)賽冠軍，一輪它能否重現(xiàn)“大國米時(shí)代”的爭議便甚囂塵上。姑且不論國際米蘭是否能復(fù)制上世紀(jì)六十年代的輝煌，“大”字所體現(xiàn)的價(jià)值已經(jīng)一目了然：鏈?zhǔn)椒朗厮I(lǐng)的戰(zhàn)術(shù)變革潮流、國內(nèi)國際等賽事全方位的統(tǒng)治地位。

    帶著對“大外設(shè)”字面釋義略顯神秘的困惑，當(dāng)人們再度審視方正科技的外設(shè)業(yè)務(wù)，不難發(fā)現(xiàn)，與其說它是恰逢十周年慶典發(fā)布的戰(zhàn)略規(guī)劃，倒不如說它是方正科技圍繞著PC的全線產(chǎn)品完成部署后的自然產(chǎn)物。

    對此，方正科技副總裁孫國富解釋說：“方正科技是國內(nèi)少數(shù)擁有輸入、輸出和PC、筆記本等全線產(chǎn)品的IT綜合服務(wù)商，以這些硬件產(chǎn)品為基礎(chǔ)，方正科技外設(shè)將逐漸成為可為客戶量身定制的個性化‘輸入、輸出解決方案的提供商’，對核心PC業(yè)務(wù)形成強(qiáng)力補(bǔ)充，而不僅僅作為單一的硬件提供商?！?/P>

    以方正商用PC尊越A360雙網(wǎng)隔離機(jī)型的采購來看，近期，國家交通部等交通行業(yè)政府機(jī)構(gòu)陸續(xù)訂下大單，其中便有不少客戶同期配置了方正科技外設(shè)產(chǎn)品，不僅大幅降低了采購成本，還可以得到協(xié)調(diào)統(tǒng)一的技術(shù)服務(wù)支持，相對單一采購PC或外設(shè)產(chǎn)品，辦公解決方案進(jìn)一步趨向完善。

    可見，得益于方正科技PC和筆記本業(yè)務(wù)現(xiàn)有的銷售渠道，以及深入覆蓋全國34個區(qū)域的服務(wù)管理機(jī)構(gòu)，“大外設(shè)”戰(zhàn)略圖謀的是占有更高的外設(shè)市場份額，反過來也可以辦公及印刷領(lǐng)域的現(xiàn)有忠實(shí)用戶群帶動PC業(yè)務(wù)的拓展。

    “‘大外設(shè)’戰(zhàn)略具體表現(xiàn)在補(bǔ)充更多貼近用戶的外設(shè)產(chǎn)品和營銷計(jì)劃，比如我們最新發(fā)布的文杰系列A330激光打印機(jī)、高速文檔掃描儀Z816以及網(wǎng)絡(luò)打印服務(wù)器，再加上免費(fèi)定期維修和特定打印機(jī)客戶的免費(fèi)換機(jī)服務(wù)，將有力的促進(jìn)外設(shè)業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型?！狈秸萍纪庠O(shè)事業(yè)部總經(jīng)理張志介紹道。

    成敗牽于“創(chuàng)新”一線

    來自方正科技內(nèi)部的消息透露，“大外設(shè)”戰(zhàn)略瞄準(zhǔn)的不僅是現(xiàn)有IT類產(chǎn)品的主力行業(yè)客戶，在未來還將向個人消費(fèi)類外設(shè)產(chǎn)品延伸，而這顯然意味著巨大的資源投入。如同體操等奧運(yùn)項(xiàng)目，方正科技外設(shè)業(yè)務(wù)選擇了高難度系數(shù)，起評分雖高，實(shí)現(xiàn)起來卻絕非一路坦途。

    如何將“大外設(shè)”戰(zhàn)略順利啟動，張志說：“我們的核心競爭力體現(xiàn)在創(chuàng)新的產(chǎn)品和服務(wù)，創(chuàng)新是唯一的秘密。”

    熟悉中國打印機(jī)歷史的人們都不會忘記，十年前，方正文杰系列打印機(jī)正是依賴基于自主技術(shù)的創(chuàng)新，在歐美打印列強(qiáng)一統(tǒng)市場的絕境中頑強(qiáng)地崛起，樹起民族IT產(chǎn)業(yè)的一面旗幟。

    當(dāng)時(shí)，對所有國內(nèi)打印機(jī)廠商來說，如果只是簡單模仿惠普等打印機(jī)的技術(shù)方案，由于在銷售量上無法與其匹敵，機(jī)芯等核心部件的采購成本必然會遠(yuǎn)高于對手，創(chuàng)新則是唯一的突破口。經(jīng)過王選院士領(lǐng)導(dǎo)的技術(shù)攻堅(jiān)團(tuán)隊(duì)努力，PostScript技術(shù)第一次以幾乎不增加成本的方式應(yīng)用于方正文杰A306、A406、E306系列中低檔打印機(jī)，性能上不但達(dá)到使用高檔機(jī)芯并且價(jià)格昂貴的高檔打印機(jī)的水平，中文處理速度更比同類產(chǎn)品快了一倍。要知道，PostScript硬件解釋器在國際市場上的價(jià)格達(dá)到數(shù)百美元，此前在激光打印機(jī)中僅有高檔打印機(jī)能夠支持。

    當(dāng)我們走訪方正科技外設(shè)產(chǎn)品的研發(fā)部門，一名工程師告訴我們，“十年來，創(chuàng)新精神一直是方正外設(shè)員工必須延續(xù)的品質(zhì)”。他滿懷自豪地介紹了方正科技在激光打印機(jī)輸出領(lǐng)域的11項(xiàng)發(fā)明專利，至于02年推出價(jià)格小于5000元的A3幅面黑白激光打印機(jī)文杰A6100、05年首款方正低端多功能打印機(jī)ML318產(chǎn)品上市……，一次次轟動外設(shè)市場的創(chuàng)新，提及起來如數(shù)家珍。“守著王選院士等前輩創(chuàng)下的事業(yè)是一種榮耀，更是強(qiáng)烈的動力和責(zé)任。在這里，碌碌無為是沒有生存空間的!”張志說。

    企業(yè)的價(jià)值觀從一定程度上造就了企業(yè)的核心競爭力;而企業(yè)核心競爭力所表現(xiàn)出來的行為方式則決定了企業(yè)生存和發(fā)展的空間將有多大?！按笸庠O(shè)”戰(zhàn)略在選擇高難度系數(shù)的同時(shí)，也選擇了走上領(lǐng)獎臺所必經(jīng)的創(chuàng)新之路。