富士膠片帶來(lái)了一種新的變革與技術(shù)。這是一種在主要的噴墨技術(shù)中采用數(shù)字技術(shù)，同時(shí)又不會(huì)忽視建立在膠印和工作流程基礎(chǔ)上的傳統(tǒng)技術(shù)。這種重新發(fā)明在某種程度上是出于必要而產(chǎn)生的，源于富士膠片與施樂(lè)的緊密合作關(guān)系（意味著為富士膠片產(chǎn)品在歐洲和美國(guó)提供出口的施樂(lè)銷售、營(yíng)銷和分銷機(jī)器）已經(jīng)走到了盡頭。但它也源于噴墨技術(shù)的成熟，對(duì)富士膠片而言，其噴墨技術(shù)涵蓋了從大幅面、商業(yè)印刷，到現(xiàn)在的軟包裝和標(biāo)簽等各個(gè)領(lǐng)域。

“我們從事噴墨印刷行業(yè)已有10年，”圖形解決方案業(yè)務(wù)的歐洲數(shù)字主管Taro Aoki 說(shuō)。這種變化也源于整個(gè)行業(yè)正在進(jìn)行的外部和技術(shù)變革。新的富士膠片將以前的文檔解決方案業(yè)務(wù)（主要是富士施樂(lè)）和圖形系統(tǒng)業(yè)務(wù)結(jié)合在一起。目前，已有大量可用或已宣布的產(chǎn)品：Jetpress 750 HS，已上市；在與佳能解除營(yíng)銷協(xié)議后，有新的入門級(jí)Acuity平板印刷機(jī)；已宣布的FP 790水性噴墨機(jī)；最近在美國(guó)宣布的窄幅卷筒標(biāo)簽印刷機(jī)，針對(duì)軟包裝和標(biāo)簽的LP350。“五年內(nèi)，我們將覆蓋整個(gè)市場(chǎng)，包括數(shù)字工作流解決方案，”Aoki說(shuō)， “我們是全部自主研發(fā)的印刷設(shè)備和耗材的開(kāi)發(fā)商和制造商，包括噴頭技術(shù)。”

目前，富士膠片最缺乏的可能是可以購(gòu)買該技術(shù)的市場(chǎng)和客戶群的途徑。然而，這種情況正在發(fā)生變化。最近富士膠片在布魯塞爾高級(jí)印刷技術(shù)中心舉辦的開(kāi)放日期間，向來(lái)自德國(guó)、奧地利和葡萄牙的參觀者展示了最新版本的 Jetpress 750、Revoria P1120和新的數(shù)字前端。

Revoria是富士膠片旗下的第一款新產(chǎn)品。它是一種六色碳粉印刷機(jī)，提供超出CMYK的金色、銀色、透明和白色碳粉。它與富士施樂(lè)的圖靈家族的相似之處不止于此。富士膠片還負(fù)責(zé)施樂(lè)的Versants，但尚不清楚這些是否會(huì)成為Revoria產(chǎn)品組合的一部分。Revoria P1120是重組的富士膠片的關(guān)鍵產(chǎn)品。這款機(jī)器對(duì)數(shù)字印刷商和進(jìn)入數(shù)字印刷的膠印廠商都具有吸引力。

Jetpress B2單張紙噴墨印刷機(jī)在2008年德魯巴展會(huì)上首次展出，雖然是概念形式，但到2012年德魯巴時(shí)，Jetpress 720已上市。在此后的十年中，富士膠片已出貨250臺(tái)機(jī)器，主要客戶為膠印印刷商，它們希望滿足傳統(tǒng)膠印機(jī)和任何替代數(shù)字印刷機(jī)都無(wú)法達(dá)到的特定利基市場(chǎng)。

輸出質(zhì)量如此之高，在擴(kuò)展色域模式下使用四色，Jetpress在展會(huì)上展示了超出四色膠印的印刷能力，分辨率則與之匹配。然而，盡管宣傳了超高品質(zhì)印刷的潛力，但Jetpress尚未發(fā)揮其所有的商業(yè)潛力。盡管如此，它仍是最暢銷的B2噴墨印刷機(jī)，但還不是最暢銷的B2數(shù)字印刷機(jī)，這項(xiàng)殊榮還屬于HP Indigo。

對(duì)富士膠片來(lái)說(shuō)，這是因?yàn)閿?shù)字印刷機(jī)是隨著HP Indigo一起成長(zhǎng)起來(lái)的。這是富士膠片（以及其他希望推廣B2噴墨印刷機(jī)需求的公司）所面臨的挑戰(zhàn)，分銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)同樣需要時(shí)間。然而，市場(chǎng)正在發(fā)生變化，富士膠片相信其最新版本的Jetpress可以帶來(lái)更高的市場(chǎng)占有率。新版本增加了性能模式，可將吞吐量提高到5,400sph，使用新油墨，并減少每張紙所需的油墨量，能在適合膠印的基材上印刷。此外，在性能模式下無(wú)需底涂，因?yàn)榇_保對(duì)基材的附著力和將顏料保持在其表面上的元素是新Vividia HS油墨組的一部分。

在這種情況下，富士膠片認(rèn)為傳統(tǒng)膠印變得更具成本效益的拐點(diǎn)是3000張，根據(jù)富士膠片的GetFit對(duì)噴墨總擁有成本的計(jì)算，以前約為1000 張。成本來(lái)自初始投資，這很容易由產(chǎn)能參數(shù)決定：傳統(tǒng)的膠印機(jī)以18000sph的速度運(yùn)行一年，可以生產(chǎn)X張可銷售的紙張，相比之下，噴墨印刷機(jī)的運(yùn)行速度不到其三分之一，但不是投資成本的三分之一。

然而，隨著生產(chǎn)運(yùn)行急劇下降，以及基于自動(dòng)化、數(shù)字工作流程、電商和膠印世界中不可能存在的產(chǎn)品的新商業(yè)模式開(kāi)始發(fā)揮作用，Jetpress可以發(fā)揮的空間正在擴(kuò)大。例如，英國(guó)的兩個(gè)用戶是Clays和CPI Books，他們使用Jetpress印刷短版、快速周轉(zhuǎn)的書籍封面。自動(dòng)化工作流程的小批量和快速周轉(zhuǎn)是書籍印刷商的常規(guī)操作。另一個(gè)用戶是Bluetree，主要印刷名單，需要高度自動(dòng)化和周轉(zhuǎn)速度。

當(dāng)然，新冠疫情改變了傳統(tǒng)的游戲規(guī)則，加速了本已穩(wěn)定的越來(lái)越多的印刷商向數(shù)字印刷的轉(zhuǎn)型。“考慮下一次投資的商業(yè)印刷商必須考慮數(shù)字印刷，”Aoki說(shuō)，“我們希望那些看過(guò)和放棄Jetpress 720的人再回來(lái)看看。他們的業(yè)務(wù)發(fā)生了變化，客戶的業(yè)務(wù)也發(fā)生了變化，疫情已經(jīng)改變了一切。”

印刷業(yè)已證明其有能力在細(xì)分市場(chǎng)取得成功：書籍封面、照片產(chǎn)品、POS產(chǎn)品。然而，它仍然需要打開(kāi)商業(yè)印刷市場(chǎng)。“只有大約20%的現(xiàn)有用戶是商業(yè)印刷商。Jetpress 可以靈活地生產(chǎn)各種產(chǎn)品，并且提供了差異化。如果印刷商購(gòu)買Indigo，他與已經(jīng)擁有Indigo的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有什么不同。”

Aoki想要傳達(dá)的信息是，這是一款適合具有創(chuàng)業(yè)精神的印刷商的印刷機(jī)，它了解現(xiàn)代營(yíng)銷重點(diǎn)客戶的需求，了解提供新的和不同的東西的必要性，這些東西在B2膠印機(jī)上不容易做到，或者無(wú)法在B1膠印機(jī)上輕松生產(chǎn)。這些公司可能會(huì)發(fā)現(xiàn)較大的印刷幅面不足以滿足他們的要求。B2數(shù)字印刷機(jī)可以輕松完成這些作業(yè)，并且隨著版本控制或個(gè)性化的使用越來(lái)越多，在當(dāng)天晚些時(shí)候做出有關(guān)營(yíng)銷活動(dòng)的決策。

Jetpress 750 HS無(wú)法滿足所有需求。“人們想要完美的印刷機(jī)，像汽車或電視機(jī)一樣完全滿足他們的需求，”富士膠片產(chǎn)品營(yíng)銷經(jīng)理馬克斯·蒂芬森說(shuō)， “但沒(méi)有印刷機(jī)可以完成所有的事情。不過(guò)，對(duì)Jetpress而言，用實(shí)際上花一臺(tái)印刷機(jī)的錢，相當(dāng)于使用兩臺(tái)印刷機(jī)，因?yàn)橥慌_(tái)機(jī)器上可以獲得高質(zhì)量和高性能。” 富士膠片希望這足以讓那些長(zhǎng)期研究該技術(shù)但最終沒(méi)有被說(shuō)服的印刷商。富士膠片已經(jīng)開(kāi)始以更具吸引力的價(jià)格提供翻新的Jetpress機(jī)器，并就可以升級(jí)到750S的高速版本。”