在上一期中，時(shí)尚印花與百布數(shù)碼總經(jīng)理王澤波先生仔細(xì)探討了singlepass高滲透方案的新價(jià)值（2臺(tái)Single Pass全部開啟！百布數(shù)碼斥資百萬研發(fā)Single Pass高滲透方案，單價(jià)最高做到12塊?。?/p>

那么作為最早一批將印花費(fèi)拉到2元以下的行業(yè)先驅(qū)，百布數(shù)碼在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變方面有著怎樣的心路歷程，對(duì)未來的市場(chǎng)變化又有著怎樣的看法呢？本期我們就帶大家進(jìn)一步深入解讀。

卷價(jià)格還是卷質(zhì)量？

“走工業(yè)化、平價(jià)跑量的路和走不斷提升品質(zhì)，增加產(chǎn)品附加值的路，這兩個(gè)方向并不是完全對(duì)立的，而是分別對(duì)應(yīng)行業(yè)發(fā)展的不同周期所做出的應(yīng)對(duì)措施。”王總表示，發(fā)展早期，數(shù)碼印花本身就是一個(gè)小眾且工藝不夠成熟的市場(chǎng)，從業(yè)者少，產(chǎn)品附加值自然也就高。但隨著行業(yè)不斷發(fā)展，一方面產(chǎn)能在增加，方案在成熟，另一方面也有越來越多的企業(yè)入場(chǎng)，同質(zhì)化越發(fā)嚴(yán)重，加工價(jià)格下降是必然。但與此同時(shí)，不斷的降價(jià)內(nèi)卷絕不是數(shù)碼印花市場(chǎng)的發(fā)展終局，隨著利潤(rùn)的不斷下降，行業(yè)會(huì)根據(jù)實(shí)際的市場(chǎng)需求不斷調(diào)整整體產(chǎn)能，最終將價(jià)格和產(chǎn)量穩(wěn)定在一個(gè)相對(duì)匹配市場(chǎng)的水平。另一方面不斷增加的競(jìng)爭(zhēng)壓力也會(huì)促使印花人不斷研發(fā)更加優(yōu)質(zhì)、高附加值的打印方案，最終實(shí)現(xiàn)整個(gè)行業(yè)的升級(jí)。

為什么都說數(shù)碼印花卷？

“實(shí)際上最本質(zhì)的原因還是在于大家普遍認(rèn)為數(shù)碼印花這個(gè)行業(yè)的入行門檻比較低，甚至有些老板只會(huì)調(diào)圖也能把工廠開起來，人一多，同質(zhì)化嚴(yán)重自然就會(huì)價(jià)格內(nèi)卷。但實(shí)際上數(shù)碼印花是一個(gè)入行容易做精很難的行業(yè)，因?yàn)楝F(xiàn)在數(shù)碼印花的方案相對(duì)已經(jīng)比較成熟，想通過優(yōu)化某一道工序來實(shí)現(xiàn)整套方案的品質(zhì)大提升非常困難。所以如果想要做出自己的特色，必須要對(duì)整個(gè)流程都有足夠深入的了解，從紙張圖層到墨水再到前后處理工藝，一整套流程相互配合最終才能實(shí)現(xiàn)更深層次的優(yōu)化。而想兼修這樣成體系的技術(shù)框架，勢(shì)必需要大量的時(shí)間和金錢積累，這是一道隱形的門檻。”

現(xiàn)在的市場(chǎng)還能再卷嗎？

當(dāng)然，雖然跨越這道隱形門檻的代價(jià)足夠高昂，但印花企業(yè)所能獲得的紅利也足夠豐厚。王總告訴我們，在真正實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的差異化后，百布數(shù)碼目前已經(jīng)可以完全不用擔(dān)心印花行業(yè)普遍面臨的訂單少、價(jià)格低等問題。“現(xiàn)在的市場(chǎng)已經(jīng)完全不一樣了，以前印花費(fèi)比較高的時(shí)候，幾塊錢的差價(jià)對(duì)于下游用戶來說是比較有誘惑力的，但現(xiàn)在實(shí)際已經(jīng)卷到底了，五毛錢一塊錢的降價(jià)對(duì)我們印花環(huán)節(jié)來說非常致命，但在下游看來并不意味著絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，再繼續(xù)往下卷實(shí)際只是大家在印花環(huán)節(jié)里進(jìn)行無意義的內(nèi)耗。”

“即使現(xiàn)在我們把印花費(fèi)調(diào)回到2019年的水平，從1.8元、2元一路漲到5.5元，甚至高的做到12塊，但客戶真的在乎嗎？”王總再次向我們算了一筆賬。“一件衣服就算用一米布，在其他環(huán)節(jié)不動(dòng)的前提下實(shí)際成本也就差3塊錢。同樣一件衣服，品質(zhì)差的成本要13塊，品質(zhì)好的成本15塊，像抱枕靠墊這樣的產(chǎn)品更是可能成本只差幾毛錢。下游客戶也需要和他們的同行競(jìng)爭(zhēng)，也要內(nèi)卷，高品質(zhì)的面料供應(yīng)自然也能成為他們?cè)谧约涵h(huán)節(jié)中的競(jìng)爭(zhēng)力來源。如果說這兩者效果出來完全不同，那么絕大多數(shù)廠家肯定都樂意為自己的下游客戶多提供一套高附加值方案。而對(duì)于更下游，溢價(jià)更高的品牌商來說，高品質(zhì)產(chǎn)品的性價(jià)比就更高了，本身一件衣服可能賺五十塊一百塊，如果效果非常好，人家又怎么會(huì)介意這幾塊錢的制造差價(jià)呢？”

最后，價(jià)格的差異還為客戶帶來了次品率與損耗的驟降。王總告訴我們，自己有很多客戶在嘗試了不同品質(zhì)的方案后，最終還是成為了這套高滲透方案的忠實(shí)用戶。以同樣1000件衣服為例，用高品質(zhì)方案可能在成本上確實(shí)高個(gè)3000塊，但采用低價(jià)方案在制造時(shí)會(huì)出現(xiàn)露白、勾絲、翻白等問題，損耗率高，很可能最后把成品交給客戶后又退回來幾十件，整體成本算下來，高品質(zhì)方案的成本反而還更低。“以前數(shù)碼印花是屬于有錢也做不出好的產(chǎn)品，客戶沒得選，但現(xiàn)在不一樣了。在我看來，隨著市場(chǎng)的進(jìn)一步內(nèi)卷競(jìng)爭(zhēng)，未來整合研發(fā)會(huì)成為數(shù)碼印花的新趨勢(shì)，產(chǎn)業(yè)鏈也會(huì)對(duì)數(shù)碼印花提出更高的標(biāo)準(zhǔn)。隨著行業(yè)的不斷進(jìn)步，很可能未來某一天我現(xiàn)在這個(gè)高滲透工藝的品質(zhì)會(huì)成為下游市場(chǎng)對(duì)印花企業(yè)的普遍要求，價(jià)格也可能再次卷回到2塊錢。但這個(gè)我認(rèn)為是很正常的，這代表整個(gè)市場(chǎng)都享受到了更好的產(chǎn)品，這就是行業(yè)的升級(jí)。即使真正到了那一天，我也認(rèn)為我們百布數(shù)碼能夠走出更有特色的新路，和行業(yè)共同發(fā)展。”