作為一座“托在布上的城市”，柯橋擁有全球知名的紡織產業(yè)集群基地和中國輕紡城市場群，傳統(tǒng)印花和數碼印花企業(yè)也在這里大量分布。其中有一家兼做傳統(tǒng)與數碼印花的企業(yè)，依托多年沉淀的原創(chuàng)花型資源，收獲的數碼印花單量已占企業(yè)總單量一半以上。在數碼印花業(yè)務蒸蒸日上的同時，這家企業(yè)老板卻開始思考如何發(fā)揮傳統(tǒng)紙印花優(yōu)勢，開發(fā)紙印花差異化產品。近日，時尚印花來到浙江互生紡織科技有限公司，專訪總經理李偉民

印染作為柯橋的支柱產業(yè)之一，如今越來越多的傳統(tǒng)印花企業(yè)正在向數碼轉型，一些頭部印花企業(yè)的影響力也在持續(xù)釋放。盡管今年市場變化很大，但互生的數碼印花訂單仍相對充足，目前工廠內的8臺宏華機和2臺彩神機全部開機生產中。豐富的原創(chuàng)花型資源加上兼有傳統(tǒng)、數碼兩種印花工藝，使得互生印花在市場中具備了獨特的競爭優(yōu)勢。

李總認為，雖然宏觀上印花市場可能會出現大廠兼并小廠、大廠訂單越來越多、小廠訂單越來越少的情況。但柯橋市場規(guī)模大而且比較復雜，工藝繁多，很難實現大批量整合。這是柯橋的優(yōu)勢也是柯橋的劣勢。一方面能帶來更多的發(fā)展機遇，另一方面不少老板開公司都是作坊式生產，規(guī)模小成本低，所以卷得也會更加厲害。

因此在繼續(xù)發(fā)展數碼印花的同時，李總也開始思考如何挖掘傳統(tǒng)印花的潛力。雖然近年來數碼印花憑借印花質量、靈活定制、小單快反等優(yōu)勢，市場認可度越來越高。但李總認為傳統(tǒng)跟數碼并非對立，客戶也不是必須二選一，只要找準傳統(tǒng)印花在市場上的定位和優(yōu)勢，通過理念更新、產品創(chuàng)新，走差異化發(fā)展的路子，傳統(tǒng)印花也能擺脫掉“傳統(tǒng)產業(yè)”“進步慢”等刻板印象，實現傳統(tǒng)印花的高質量發(fā)展。

除了工藝本身，李總認為傳統(tǒng)印花還有一個越發(fā)凸顯的優(yōu)勢，隨著環(huán)保政策的收緊，新的傳統(tǒng)印花廠已經很難再開辦。傳統(tǒng)只要保持良好的產品質量和服務水平，就會逐漸形成一定的壁壘，帶來更高的市場穩(wěn)定性和長期發(fā)展優(yōu)勢，收獲持續(xù)穩(wěn)定的訂單。

但在李總眼中，互生印花最核心的競爭力還是原創(chuàng)花型。“機器、技術、管理等方面的優(yōu)勢別人可以模仿甚至抄襲，但原創(chuàng)的花型獨一無二，別人無法復制。如果客戶看中了某款原創(chuàng)花型，就只能選擇在我這里做。而且?guī)涂蛻糇龌ㄐ秃妥约涸O計花型時間上也差不多，但自己做花型是一種沉淀，能幫公司贏得更多市場份額和客戶忠誠度，如果直接使用客戶提供的花型，雖然能節(jié)省開發(fā)成本，但同時也會失去很多議價權。”

因此早在十多年前，李總就開始著手組建自己的花型團隊。如今設計團隊匯聚了超過二十名成員，并且打造了一個上百平米的花型展廳。通過十多年來不斷地積累和創(chuàng)新，豐富的原創(chuàng)花型和設計團隊也已成為互生印花的產品差異化競爭優(yōu)勢，贏得了廣泛的市場認可和客戶信賴。