印刷質(zhì)量、成本問題、應(yīng)用范圍和國(guó)家政策等因素，使傳統(tǒng)印刷企業(yè)在數(shù)碼印刷面前變得無所適從：上，還是不上？畢竟我們已經(jīng)從drupa2008上看到，數(shù)碼印刷時(shí)代已經(jīng)到來，但數(shù)碼印刷的管理過程與傳統(tǒng)印刷有著本質(zhì)區(qū)別，傳統(tǒng)的印刷觀念、市場(chǎng)大環(huán)境以及流程管理等各自孤立的解決方案，難以使數(shù)碼印刷在傳統(tǒng)印刷企業(yè)中普及。

但是，我們又不得不說，當(dāng)今企業(yè)的成功基本上取決于能否確保其關(guān)鍵業(yè)務(wù)在持續(xù)變化的環(huán)境中滿足商業(yè)發(fā)展的目標(biāo)，而這些變化正在快速地將“數(shù)碼印刷”這一主題推向印刷的最前沿。

本期嘉賓：
    李鵬：中國(guó)惠普打印成像及消費(fèi)市場(chǎng)集團(tuán)Indigo業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理
    程康英：北京豹馳技術(shù)發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)
    柏琦：北京奇良海德印刷有限公司副總經(jīng)理

數(shù)碼印刷機(jī)的進(jìn)程

雅昌企業(yè)（集團(tuán)）有限公司董事長(zhǎng)萬捷曾探討過印刷業(yè)未來發(fā)展趨勢(shì)及創(chuàng)新企業(yè)的模式，他獨(dú)創(chuàng)的“傳統(tǒng)印刷＋I(xiàn)T技術(shù)＋文化藝術(shù)”的雅昌模式，為中國(guó)企業(yè)的自主創(chuàng)新提供了一個(gè)值得借鑒的思路。

隨著現(xiàn)代高新數(shù)字技術(shù)在印刷業(yè)的廣泛使用，國(guó)際大型印刷企業(yè)，如日本凸版、當(dāng)納利、貝塔斯曼和魁北克等著名印刷企業(yè)都將自己定位于信息產(chǎn)業(yè)，全面支持IT時(shí)代數(shù)字信息的傳播交流。通過對(duì)傳統(tǒng)資源與技術(shù)的充分利用、開創(chuàng)多項(xiàng)增值服務(wù)與新經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，不僅印刷企業(yè)如此，世界上很多中小型企業(yè)也在通過數(shù)字化轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)模式。

記者：如何看待數(shù)碼印刷機(jī)在傳統(tǒng)印刷企業(yè)中的市場(chǎng)規(guī)模、發(fā)展和變化？

李鵬：實(shí)事求是地講，中國(guó)的傳統(tǒng)印刷企業(yè)對(duì)真正的數(shù)碼印刷的認(rèn)知才剛剛開始，這在很大程度上與我國(guó)以往對(duì)數(shù)碼印刷管理不規(guī)范有直接關(guān)系。我們很多的客戶是傳統(tǒng)印刷企業(yè)，他們?cè)诮佑|[[Hp Indigo]]之前對(duì)數(shù)碼印刷機(jī)的認(rèn)知就是激光打印，而激光打印的質(zhì)量和要求與膠印相差甚遠(yuǎn)，這使得人們對(duì)數(shù)碼印刷概念的誤區(qū)越來越大，從而多年來沒有很好的推廣。

柏琦：目前數(shù)碼印刷機(jī)在傳統(tǒng)印刷企業(yè)中的應(yīng)用還不是特別廣，數(shù)量也不多。奇良海德也僅是剛剛使用數(shù)碼印刷機(jī)，而且其只扮演著“助力”或者“補(bǔ)充”的角色。我們目前更多的是試驗(yàn)和嘗試，尋找新的擴(kuò)展點(diǎn)，目前的應(yīng)用情況還不能用特別成功來形容，即便如此，但我們始終認(rèn)為數(shù)碼印刷是個(gè)大方向，這點(diǎn)毋庸置疑。對(duì)于新生事物，企業(yè)需要拿出足夠的勇氣去嘗試，奇良海德不僅要在傳統(tǒng)印刷上獲得發(fā)展，也要將數(shù)碼印刷引入到我們的生產(chǎn)中，為客戶提供更為多樣的業(yè)務(wù)。

程康英：數(shù)碼印刷作為傳統(tǒng)印刷的補(bǔ)充和完善，是傳統(tǒng)印刷企業(yè)的增值項(xiàng)目。在國(guó)外，可變數(shù)據(jù)印刷應(yīng)用廣泛，在銷售中也起到了極大的促進(jìn)作用，越來越多的行業(yè)、企業(yè)用戶選擇數(shù)碼印刷，因此其被普遍用于印制報(bào)表、客戶目錄、企業(yè)畫冊(cè)、商務(wù)印刷和小量書刊等領(lǐng)域。今后這種個(gè)性化的模式將會(huì)引入到中國(guó)，到那時(shí)我們可以看到印有自己姓名的報(bào)紙，這就是個(gè)性化印刷的一個(gè)實(shí)例。#p#副標(biāo)題#e#

記者：國(guó)內(nèi)數(shù)碼印刷的應(yīng)用跟國(guó)外已經(jīng)普及的情況不同，您認(rèn)為數(shù)碼印刷在國(guó)內(nèi)真正發(fā)展起來必須具備什么基本特征？

李鵬：大環(huán)境、大趨勢(shì)，這是數(shù)碼印刷得到廣泛推廣應(yīng)該具備的基本特征。

數(shù)碼印刷在國(guó)外有很多應(yīng)用，按需印書、網(wǎng)絡(luò)出版（如亞馬遜等）和個(gè)性化圖書印制等領(lǐng)域，還有短版、超短版、補(bǔ)版活，個(gè)性化的活件，都是可以用數(shù)碼印刷來實(shí)現(xiàn)的，但現(xiàn)在國(guó)內(nèi)才剛剛意識(shí)到這一點(diǎn)，國(guó)家新聞出版總署也開始推進(jìn)，我認(rèn)為大規(guī)模的認(rèn)知和發(fā)展很快就會(huì)到來。

柏琦：我們與國(guó)外最大的差別在哪里？國(guó)外買得起機(jī)器，用不起人，而我們是用得起人，買不起機(jī)器。國(guó)內(nèi)外的數(shù)碼印刷成本差距如此之大的原因在于他們所有的過程包括裝訂環(huán)節(jié)都實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)化和自動(dòng)化，而目前國(guó)內(nèi)數(shù)碼印刷的后道裝訂還基本停留在手工階段。而這些配套環(huán)節(jié)的發(fā)展與成熟，成為數(shù)碼印刷普及不可或缺的因素。

程康英：隨著社會(huì)商業(yè)活動(dòng)的日益增多，人們生活水平及消費(fèi)水平的提高，當(dāng)個(gè)性化印刷成為人們的一種必需，如快遞單、有獎(jiǎng)發(fā)票、基金和電信賬單等市場(chǎng)需求足夠強(qiáng)大時(shí)，到處都是可變印刷的需求時(shí)，數(shù)碼印刷的優(yōu)勢(shì)才會(huì)被人們所看重?，F(xiàn)在，豹馳的客戶越來越多地希望能有增值服務(wù)使業(yè)務(wù)有新的增長(zhǎng)點(diǎn)，可以說個(gè)性化數(shù)碼印刷的巨大市場(chǎng)潛力和誘人的投人產(chǎn)出比都令人無法漠視。豹馳主要看好數(shù)碼在工業(yè)化印刷如票據(jù)、標(biāo)簽領(lǐng)域中的應(yīng)用。

記者：國(guó)內(nèi)目前廣泛存在的數(shù)碼快印店和我們所說的數(shù)碼印刷區(qū)別何在？而傳統(tǒng)印刷企業(yè)在數(shù)碼印刷方面又有何優(yōu)勢(shì)？

李鵬：就投資理念來講，快印店的投入不應(yīng)該很大，除了連鎖店外，單店投資額不應(yīng)動(dòng)輒數(shù)百萬，高端的數(shù)碼印刷機(jī)理論上不應(yīng)存在于快印店中。但是國(guó)內(nèi)快印行業(yè)內(nèi)存在一種非正常地心理的狀態(tài)——拼價(jià)格+拼設(shè)備的配備。數(shù)碼印刷是一種印刷而不是打印，它應(yīng)該成為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，從這點(diǎn)上來說傳統(tǒng)印刷企業(yè)才真正是理想的高端數(shù)碼印刷設(shè)備的使用者，而且數(shù)碼印刷不該僅僅作為傳統(tǒng)印刷企業(yè)的補(bǔ)充，應(yīng)該從各種數(shù)碼應(yīng)用上尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

對(duì)于傳統(tǒng)印刷企業(yè)的規(guī)劃問題，用一句中國(guó)的古語比較貼切：“人無我有，人有我精，人精我轉(zhuǎn)”。就數(shù)碼印刷舉例而言：當(dāng)你不能提供短平快的服務(wù)我能，當(dāng)你能的時(shí)候我的服務(wù)、質(zhì)量和效率比你好，但當(dāng)你提高了這一切的時(shí)候，我又開發(fā)出了新的服務(wù)和應(yīng)用，那我的企業(yè)將永遠(yuǎn)是龍頭。傳統(tǒng)印刷企業(yè)在印刷方面有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，這點(diǎn)是快印店所不能及的。關(guān)鍵是如何把原有的傳統(tǒng)的資源和新的數(shù)碼資源有效地結(jié)合并發(fā)揚(yáng)光大。

柏琦：國(guó)內(nèi)快印店的定位是不準(zhǔn)確的，有點(diǎn)兩不像。真正的快印店應(yīng)該像聯(lián)邦金考那樣，提供對(duì)印刷質(zhì)量要求不高的文件打印、翻譯和信息等服務(wù)。對(duì)印刷質(zhì)量要求很高的活件，應(yīng)拿到印刷廠。奇良海德雖然在印刷質(zhì)量方面贏得了市場(chǎng)的認(rèn)可，但我們也一直希望提供給客戶更多、更完善的服務(wù)，而從數(shù)碼印刷切入是非常合適的。

數(shù)碼角色的現(xiàn)實(shí)版

應(yīng)用數(shù)碼印刷，可以打破短版活只能在膠印機(jī)上印刷的束縛，讓用戶更容易地實(shí)現(xiàn)按需印刷，讓印刷廠的交付更加簡(jiǎn)單、方便。

在drupa2008上我們看到了數(shù)碼印刷機(jī)帶來的震撼，數(shù)碼印刷的技術(shù)思想是靈活開放的，代表著未來的趨勢(shì)。但客戶至少會(huì)問兩個(gè)現(xiàn)實(shí)的問題：第一，成本，如何解決高出膠印成本的問題？第二，客戶的意識(shí)問題，市場(chǎng)培育期、回報(bào)期有多長(zhǎng)？
  
    記者：在推廣或使用數(shù)碼印刷的過程中，遇到的最大困難是什么？

李鵬：在與客戶的接觸中我們最深的體會(huì)是客戶雖然已經(jīng)認(rèn)識(shí)到HP Indigo打印質(zhì)量已可與膠印相媲美，是他們夢(mèng)寐以求的數(shù)碼印刷機(jī)，但印刷成本和如何挖掘高附加值的應(yīng)用成為他們所面臨的最普遍的問題。特別是在一些印刷業(yè)發(fā)達(dá)的地區(qū)，傳統(tǒng)印刷良莠不齊，價(jià)格戰(zhàn)慘烈異常，如何從數(shù)碼印刷業(yè)務(wù)中挖掘到具有足夠吸引力的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)是傳統(tǒng)印刷行業(yè)中人們最關(guān)心的問題。

柏琦：一個(gè)是國(guó)內(nèi)外成本的差別。對(duì)于短版活的定義，國(guó)外1000份可能才是短版與長(zhǎng)版的分界點(diǎn)，而對(duì)于奇良海德來說，100份的活件就能上膠印機(jī)印刷。雖然按照理論來說，100份更適合使用數(shù)碼印刷機(jī)，但實(shí)際上，數(shù)碼印刷的成本卻比膠印高很多。

另外，國(guó)內(nèi)客戶對(duì)數(shù)碼印刷的認(rèn)知還不夠，他們不會(huì)主動(dòng)要求我們使用數(shù)碼印刷機(jī)，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為數(shù)碼印刷是無法達(dá)到其質(zhì)量要求的，當(dāng)然，成本也是一個(gè)因素。

我想，可能當(dāng)數(shù)碼的成本降下來的時(shí)候，客戶才會(huì)主動(dòng)要求使用數(shù)碼印刷。#p#副標(biāo)題#e#

記者：現(xiàn)在，很多廠商和用戶都在討論傳統(tǒng)印刷與數(shù)碼印刷的銜接問題，但是其究竟將以何種方式結(jié)合，很多人都說不清楚。您認(rèn)為其在整合的過程中會(huì)呈現(xiàn)怎樣的發(fā)展態(tài)勢(shì)？數(shù)碼印刷又如何與傳統(tǒng)印刷更好地結(jié)合？

李鵬：HP  Indigo的產(chǎn)品印刷質(zhì)量已經(jīng)和傳統(tǒng)印刷基本沒有什么區(qū)別了，甚至在某些方面已經(jīng)超越了傳統(tǒng)印刷，我們對(duì)用戶也是有選擇性的，會(huì)從那些有影響力、有技術(shù)水平的，而且有決心去發(fā)展數(shù)碼印刷領(lǐng)域的傳統(tǒng)印刷企業(yè)選擇我們的戰(zhàn)略伙伴，共同挖掘Indigo為這些用戶增添的核心競(jìng)爭(zhēng)力，比如奇良海德、雅昌和利豐雅高，這3家是我們?cè)诒本┑貐^(qū)最具代表性的用戶，我們?cè)谝黄饘ふ抑鴶?shù)碼印刷在傳統(tǒng)印刷企業(yè)中的切入點(diǎn)。因?yàn)橛懈嗟挠∷S在觀望、在感知數(shù)碼印刷機(jī)在傳統(tǒng)印刷企業(yè)里到底怎么用，如何用好？所以HP在面臨切入點(diǎn)這個(gè)問題的時(shí)候，始終認(rèn)為數(shù)碼印刷不應(yīng)該是單純的補(bǔ)充，而應(yīng)該成為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

柏琦：這與我們本身的業(yè)務(wù)范圍有關(guān)系，由于數(shù)碼印刷在國(guó)內(nèi)還處于起步階段，從2007年8月到現(xiàn)在近一年的時(shí)間里，為了積累經(jīng)驗(yàn)，我們?cè)诓豢勺償?shù)據(jù)印刷業(yè)務(wù)上，通過對(duì)成本和價(jià)格的核算，決定采用數(shù)碼印刷機(jī)還是膠印機(jī)，進(jìn)而建議客戶使用這類印刷方式。同時(shí)我始終認(rèn)為，可變的印刷才是數(shù)碼印刷真正的盈利點(diǎn)，而在這方面?zhèn)鹘y(tǒng)膠印是無法實(shí)現(xiàn)的。

    記者：經(jīng)營(yíng)數(shù)碼印刷與傳統(tǒng)印刷有何區(qū)別？如何區(qū)別對(duì)待？如何揚(yáng)長(zhǎng)避免以最大限度發(fā)揮數(shù)碼印刷設(shè)備的長(zhǎng)處、實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益的最大化。

李鵬：成本的差異導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)的差異。同樣沒有定義，俗話說：尺有所長(zhǎng)、寸有所短，但是在現(xiàn)在傳統(tǒng)印刷的紅海中如何去挖掘藍(lán)海，這就需要長(zhǎng)短兼?zhèn)?。傳統(tǒng)印刷和數(shù)碼印刷的長(zhǎng)短優(yōu)劣各家的理解也不盡相同。我們認(rèn)為只有結(jié)合各個(gè)企業(yè)自身的現(xiàn)有業(yè)務(wù)、資源和未來的市場(chǎng)定位制定各傳統(tǒng)企業(yè)自身的發(fā)展戰(zhàn)略，才能實(shí)現(xiàn)效益的最大化。

柏琦：如何使數(shù)碼印刷更好地服務(wù)于企業(yè)，我們都在進(jìn)一步摸索，隨著數(shù)碼印刷的快速發(fā)展，也許有一天奇良海德會(huì)專門有個(gè)數(shù)碼工廠，這都是完全可能的。

記者：有何標(biāo)準(zhǔn)評(píng)價(jià)數(shù)碼印刷在印刷企業(yè)中的應(yīng)用成功與否？

李鵬：我個(gè)人認(rèn)為評(píng)價(jià)成功有兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：一是可以通過數(shù)碼印刷迅速實(shí)現(xiàn)盈利。在最初嘗試使用數(shù)碼印刷技術(shù)的企業(yè)需要時(shí)間去適應(yīng)和開拓，希望在一定時(shí)間內(nèi)收回投資成本，如何讓這個(gè)周期縮短，這是我們惠普Indigo要幫助客戶來做的；另外一個(gè)是通過數(shù)碼印刷真正地開辟了屬于自己的新市場(chǎng)，找到了企業(yè)自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力之所在。

柏琦：做了快一年的數(shù)碼印刷，在這一過程中，我們發(fā)現(xiàn)數(shù)碼印刷的業(yè)務(wù)、管理、生產(chǎn)工藝和傳統(tǒng)差別很大，但選擇數(shù)碼印刷我們沒有后悔，反而使我們對(duì)這項(xiàng)新興的事物有了新的認(rèn)識(shí)，逐步挖掘其增長(zhǎng)點(diǎn)。成功與不成功，不僅與機(jī)器有關(guān)，和人的素質(zhì)也有很大關(guān)系。經(jīng)過與數(shù)碼印刷近一年的磨合，從客戶反饋來看，我們采用數(shù)碼印刷生產(chǎn)出來的產(chǎn)品質(zhì)量最好，價(jià)格最優(yōu)，這說明我們小半年的努力是有價(jià)值的。所以現(xiàn)在評(píng)論數(shù)碼印刷的成功標(biāo)準(zhǔn)，還尚早。

    記者：面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，要引進(jìn)數(shù)碼印刷的傳統(tǒng)印刷企業(yè)應(yīng)有怎樣的規(guī)劃？

李鵬：我們可以看看HP Indigo在北京的3家典型的高端傳統(tǒng)印刷用戶：奇良海德在使用范圍上很靈活，只要是認(rèn)為用數(shù)碼印刷的成本比傳統(tǒng)印刷合適，就采用數(shù)碼，當(dāng)然前提是質(zhì)量達(dá)到客戶要求；利豐雅高則主要是利用Indigo的膠印效果進(jìn)行打樣，HP Indigo在此替代兩部分打樣：一是傳統(tǒng)打樣，一是大幅面噴繪，采用數(shù)碼打樣降低了內(nèi)耗，達(dá)到節(jié)約成本的目的；再看雅昌，他們主要的藝術(shù)品復(fù)制的業(yè)務(wù)是無以倫比的，通過HP Indigo數(shù)碼印刷機(jī)的超凡印刷質(zhì)量，能夠有效地體現(xiàn)出藝術(shù)品的完美效果，又是用于短版和超短版的印刷需求。由此看來，每家企業(yè)有各自的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，所以印刷企業(yè)在選擇數(shù)碼印刷機(jī)的時(shí)候，一定要充分考慮好自己公司本身的業(yè)務(wù)特點(diǎn)。

柏琦：印刷領(lǐng)域有一個(gè)有名的1:6定律，即在印刷品每用于印刷費(fèi)用1元錢，就要花費(fèi)6元錢做策劃、資料收集、設(shè)計(jì)制作、倉(cāng)儲(chǔ)和分發(fā)等環(huán)節(jié)。事實(shí)上，傳統(tǒng)印刷企業(yè)想投資數(shù)碼印刷，最大的問題在觀念的轉(zhuǎn)變上，目前印刷作業(yè)模式發(fā)生巨大變化，小批量的活件占到很大的比重，交貨周期越來越短，而最明顯的變化是客戶對(duì)個(gè)性化的需求逐漸增加。這將是我們印刷企業(yè)必須關(guān)注和改變的地方。

未來10年的數(shù)碼印刷機(jī)問題

“應(yīng)用”是與數(shù)碼印刷聯(lián)系最緊密的話題。信息世界在瞬息萬變的時(shí)候，企業(yè)的業(yè)務(wù)目標(biāo)也隨之不斷改變。然而，沒有應(yīng)用，所有的高檔設(shè)備都形同虛設(shè)。因?yàn)楫?dāng)應(yīng)用交付給用戶之時(shí)，也就是業(yè)務(wù)開始之日。

如何將數(shù)碼印刷的大環(huán)境培育起來，既是當(dāng)前數(shù)碼印刷面臨的極大挑戰(zhàn)，又是傳統(tǒng)印刷企業(yè)的業(yè)務(wù)能否得到順利推廣的關(guān)鍵因素。也許，完善的市場(chǎng)環(huán)境將會(huì)是數(shù)碼印刷在未來幾年發(fā)展的一個(gè)決定性因素。#p#副標(biāo)題#e#

記者：國(guó)內(nèi)數(shù)碼印刷的應(yīng)用何時(shí)才能與國(guó)外同步？

李鵬：以按需印書來說明，國(guó)外盜版情況比較少，而國(guó)內(nèi)盜版猖獗的現(xiàn)象還需要時(shí)間改善，因此國(guó)內(nèi)數(shù)碼印刷如何切入到按需印書領(lǐng)域還需要尋找適合點(diǎn)。這個(gè)過程可能會(huì)持續(xù)1～2年，有可能3～5年，但我認(rèn)為比CTP 走的路要短很多。

柏琦：國(guó)內(nèi)外的差距至少近些年不可逆轉(zhuǎn)，印刷工價(jià)能否提高是一方面，還有一個(gè)關(guān)鍵就是客戶的接受程度，其實(shí)目前部分?jǐn)?shù)碼印刷機(jī)已經(jīng)達(dá)到了高質(zhì)量要求，但沒有人會(huì)想到要用數(shù)碼印刷。人們不知道哪些活件是可以用數(shù)碼印刷來完成的，而市場(chǎng)對(duì)數(shù)碼的需求目前也太少，大家很少見到數(shù)碼印刷的產(chǎn)品。所以我認(rèn)為，推動(dòng)客戶的發(fā)展、讓客戶認(rèn)可數(shù)碼印刷非常重要，但靠印刷廠的力量是很小的，這就需要惠普、施樂等供應(yīng)商去推動(dòng)。

程康英：在我國(guó)，數(shù)碼印刷市場(chǎng)已有了一定的需求空間，如各種票據(jù)開始呈現(xiàn)出越來越強(qiáng)的個(gè)性化傾向，電信、郵政、銀行證券和保險(xiǎn)等個(gè)性化印刷市場(chǎng)的潛力巨大。數(shù)碼印刷在按需可變及交易賬單領(lǐng)域的應(yīng)用主要針對(duì)傳統(tǒng)印刷無法處理業(yè)務(wù)中的大量可變數(shù)據(jù)信息。盡管目前國(guó)內(nèi)數(shù)碼印刷領(lǐng)域存在一些問題，但作為一種新興的印刷形式，數(shù)碼印刷的市場(chǎng)前景和發(fā)展前途是不容置疑的，只是時(shí)間問題。

記者：對(duì)廠商來說，中國(guó)數(shù)碼印刷市場(chǎng)存在什么樣的機(jī)會(huì)？企業(yè)在這種機(jī)會(huì)下如何定位自己？

李鵬：數(shù)碼印刷作為一種迥異于傳統(tǒng)印刷的新型印刷方式，在市場(chǎng)、渠道和技術(shù)方面都需要大家共同探尋和努力。我們盡最大可能在質(zhì)量、時(shí)效和效率上滿足客戶多方面的需求，努力成為一個(gè)全面的印刷服務(wù)提供商，加大網(wǎng)絡(luò)印刷的發(fā)展，為客戶提供更個(gè)性化的數(shù)碼印刷服務(wù)。在做好傳統(tǒng)商務(wù)印刷服務(wù)的基礎(chǔ)上，努力為客戶提供數(shù)碼增值服務(wù)將是公司以后的重點(diǎn)發(fā)展方向。我們始終奉行的是：讓我們Indigo的用戶可以從該產(chǎn)品上掙到“happy money”。其含義是：通過使用我們的設(shè)備，從根本上增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，完成現(xiàn)有業(yè)務(wù)需求，開拓新的業(yè)務(wù)模式，擺脫紅海，投入藍(lán)海，使企業(yè)更加朝良性方向發(fā)展。那我們的作用是：提供世界高水平的產(chǎn)品，提供高水平的服務(wù)，為客戶提供國(guó)外各行業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，幫助客戶發(fā)展他們的業(yè)務(wù)，也從他們的發(fā)展中獲取相應(yīng)的適合中國(guó)國(guó)情的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，與客戶共同成長(zhǎng)，共同成熟。

程康英：市場(chǎng)總會(huì)在一定時(shí)期處于飽和狀態(tài)，只有不斷地推陳出新，否則就會(huì)被淘汰。豹馳轉(zhuǎn)向數(shù)碼印刷并不意味著原有的傳統(tǒng)印刷就淘汰了，而是傳統(tǒng)印刷在中國(guó)的增長(zhǎng)趨勢(shì)變緩，數(shù)碼印刷成為一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。2008年年初豹馳就定下了發(fā)展目標(biāo)“新三樣、老三樣共同發(fā)展”。“新三樣”指的是噴墨系統(tǒng)（柯達(dá)、EFI）、MGI數(shù)碼印刷機(jī)、熱敏CTP，原有的“老三樣”（櫻井單張紙印刷機(jī)、宮腰票據(jù)印刷設(shè)備、巖崎不干膠印刷機(jī)）還要堅(jiān)持做下去。

    記者：對(duì)于即將引進(jìn)數(shù)碼印刷機(jī)的傳統(tǒng)印刷企業(yè)，您會(huì)給什么建議？

李鵬：數(shù)碼印刷機(jī)是一種新的武器，而不僅僅是補(bǔ)充的彈藥。找準(zhǔn)目標(biāo)，充分發(fā)揮這種武器的威力，才能取得戰(zhàn)役的勝利。如果抱著作為傳統(tǒng)印刷補(bǔ)充的思想，那么數(shù)碼印刷機(jī)很難在短時(shí)間內(nèi)在傳統(tǒng)印刷領(lǐng)域得以大規(guī)模、迅猛的發(fā)展。

柏琦：首先，想好了做什么，其次，不要指望一上來就可以賺大錢。因?yàn)槲覀冎耙灿龅竭^這個(gè)問題，數(shù)碼印刷與膠印不同，也許上一臺(tái)膠印機(jī)我能預(yù)計(jì)到看到，一年能有多少活件，能賺多少錢。但數(shù)碼印刷不一樣，其市場(chǎng)很大，但目前我們看不到，摸不準(zhǔn)，任何上數(shù)碼印刷的企業(yè)都需要有心理準(zhǔn)備。