當(dāng)聯(lián)想進(jìn)軍數(shù)碼打印相紙領(lǐng)域，當(dāng)紫光耗材兩款新紙閃亮登場；當(dāng)愛普生光澤照片紙橫空出世時(shí)，我們還能說打印紙是躲在墨盒背后的黑影嗎？從種種打印紙出世，我們有理由相信，耗材市場已經(jīng)由墨盒之爭引發(fā)到打印紙之爭，將來耗材市場中紙張競爭將比當(dāng)今的墨盒競爭更為激烈，而接下來的問題是紙張的競爭是否會(huì)重踏墨盒混亂局面這一灘渾水呢？

好馬配好鞍

時(shí)常聽見有人抱怨，自己有一臺(tái)高分辨率的彩色噴墨打印機(jī)，但打印出來的圖片總是不理想。這究竟是怎么一回事呢？這其中原因是我們忽視了打印過程很重要的因素——打印紙。我們不要小看了一張張小小的打印紙，里面的學(xué)問可不小。相關(guān)實(shí)驗(yàn)表明，對于大部分噴打，介質(zhì)的質(zhì)量遠(yuǎn)比打印分辨率來得重要。例如，同一臺(tái)打印機(jī)，使用“普通紙+720×720dpi”模式打印出的質(zhì)量卻沒有“專用紙+360×360dpi”打印出的效果好?，F(xiàn)在一臺(tái)價(jià)位幾百元的普通噴墨打印機(jī)一般都擁有4位數(shù)的精度，要打印出720dpi以上精度的效果，更是非得用專用紙才行。俗話說得好：好馬配好鞍，為了最大限度地發(fā)揮出高分辨率彩色噴墨打印機(jī)的潛力，必然使用高品質(zhì)紙張與之相對應(yīng)。

  對號入座，經(jīng)濟(jì)實(shí)用

又想節(jié)省成本，又想打印質(zhì)量好，到底什么樣的打印需求用什么樣的紙？以筆者的經(jīng)驗(yàn)，用戶應(yīng)該根據(jù)不同的打印需求選擇不同的打印紙。一般打印機(jī)的產(chǎn)品說明書中都要求用戶使用原廠商生產(chǎn)的專用打印紙，這從保證打印品質(zhì)、發(fā)揮打印機(jī)最佳性能等方面來說是非常必要的。但很多用戶往往由于價(jià)格、實(shí)用性等原因，喜歡使用普通紙來完成打印工作。在打印質(zhì)量要求不太高的情況下使用普通紙確實(shí)能完成大部分的工作。如果某些用戶如果追求高質(zhì)量的打印效果，應(yīng)該針對不同的打印目的，選用合適的專用打印紙張。比如只打印普通文字或色調(diào)較為簡單的圖形，可選用分辨率在360dpi左右的噴墨打印紙就能得到清晰優(yōu)美的圖文；如果需要打印高質(zhì)量的照片，就需要選用專用的照片打印紙，才能得到同普通照片一樣逼真的效果。

時(shí)勢造英雄

正所謂“時(shí)勢造英雄”，為什么打印紙能從一個(gè)跟著整機(jī)屁股后的角色走到一個(gè)自成體系而又可以單獨(dú)作為產(chǎn)品線的角色，這是與辦公市場的天時(shí)、地利、人和分不開。

1、天時(shí)：墨盒斗爭進(jìn)入疲倦期

墨盒之爭在經(jīng)歷了幾年的明爭暗斗，已進(jìn)入一個(gè)疲倦時(shí)期，無論是原裝還是通用，甚至是假冒，在這幾年里它們都是絞盡腦汁保存自己，攻擊對方，價(jià)格戰(zhàn)打了一輪又一輪。最終，計(jì)謀用盡，精力耗損，幾年下來，三者斗得傷痕累累，在這一段時(shí)間內(nèi)各自回到本位“療傷”，局面總算暫時(shí)穩(wěn)定下來。打印紙就是這個(gè)時(shí)候被廠商盯上，并賦予了它新的戰(zhàn)略意義，把打印紙更快速、有效地加入到渠道的銷售中成為廠家緊接下來的目標(biāo)。#p#副標(biāo)題#e#

2、地利：專利門檻低

大家還記得那可怕的“337調(diào)查”吧，這個(gè)專門沖著專利而來的調(diào)查不知道害苦了多少企業(yè)的調(diào)查。中國通用墨盒自今年2月份開始就一直被這個(gè)“337調(diào)查”纏得死去活來，當(dāng)今，在耗材業(yè)內(nèi)是“談專利而色變”。打印紙也算是耗材的一分子，但相對墨盒，它與“專利”擦邊的機(jī)會(huì)比墨盒要少得多。原因之一是打印紙的技術(shù)遠(yuǎn)沒有墨盒技術(shù)復(fù)雜，其二是打印紙所受關(guān)注遠(yuǎn)沒有墨盒的多。

3、人和：家庭打印漸成趨勢

打印機(jī)的價(jià)格越來越便宜，眼下家庭擁有打印機(jī)的用戶越來越多。以往許多用戶片面以為使用灌裝耗材或普通紙打印，就能降低打印成本，結(jié)果恰恰相反，犧牲了打印質(zhì)量，增加了“隱性”的費(fèi)用，因此人們在提高墨盒質(zhì)量的同時(shí)也開始關(guān)注打印紙的質(zhì)量。而且越來越多擁有打印機(jī)的人喜歡自主打印，這意味著打印紙需求量增加。

4、機(jī)遇：數(shù)碼影像市場迅猛發(fā)展

近年來，中國影像市場保持持續(xù)快速成長，特別是數(shù)碼影像市場得到迅猛發(fā)展。 隨著數(shù)碼相機(jī)等產(chǎn)品的普及，以及人們對個(gè)性化生活方式的追求，越來越多的人希望把數(shù)碼影像變成實(shí)物照片。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，二00七年中國數(shù)碼相機(jī)市場保持持續(xù)快速增長的態(tài)勢，銷量為八百五十五點(diǎn)二萬臺(tái)，增長率達(dá)到百分之三十二點(diǎn)八。此間專家分析指出，如果按每臺(tái)相機(jī)每年拍照一千張計(jì)，中國每年能產(chǎn)生超過八十億張照片，如果其中的百分之二十有輸出需求，就會(huì)帶來十六億張數(shù)碼照片的輸出市場，數(shù)碼影像市場潛力巨大。

  規(guī)范市場至關(guān)重要

為什么墨盒市場會(huì)陷入三分天下的窘境，而且不管它們做出多大的努力都無法從這窘境中脫身，原因是“人在江湖，身不由已”。前車之鑒，當(dāng)我們得悉紙張對打印質(zhì)量的重要性，各大廠商在暗暗發(fā)力打印紙之時(shí)又如何避免走進(jìn)同樣的窘境。

1、避免壟斷

在墨盒市場，我們曾看到惠普、利盟、愛普生、佳能這些廠商聯(lián)手用打印機(jī)的壟斷，阻止任何在墨盒市場的競爭，維護(hù)墨盒行業(yè)的暴利，扼殺兼容墨盒而壟斷墨盒市場，最終市場陷入三難局面。在未來打印紙發(fā)展的新局面，為了整個(gè)耗材市場的良性發(fā)展，企業(yè)必須以產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)參與公平的市場競爭，應(yīng)該少一些壟斷氣息，多一點(diǎn)競爭味道，不要去誤導(dǎo)消費(fèi)者，讓消費(fèi)者自由選擇。因?yàn)樵谑袌鋈找骈_放全球化競爭的時(shí)代，任何一個(gè)暴利行業(yè)，暴利產(chǎn)品，都最終會(huì)被用戶的鞭子所馴服，而不是永遠(yuǎn)卡著用戶的脖子謀取暴利。#p#副標(biāo)題#e#

2、避免價(jià)格戰(zhàn)

曾經(jīng)有人說，在中國，技術(shù)不是門檻，因?yàn)榭梢怨槐I版；服務(wù)不是門檻，因?yàn)檎l都不可能盡善盡美；商業(yè)模式不是門檻，因?yàn)闆]有專利；市場份額不是門檻；價(jià)格戰(zhàn)可以讓他推倒重建；說來說去，還是價(jià)格決定了一切。的確，混亂的價(jià)格戰(zhàn)是令整個(gè)市場陷入困境的一大因素。在墨盒領(lǐng)域，一些廠商為了獲得市場，往往祭出價(jià)格利器，并且成為唯一的競爭手段。這種不在產(chǎn)品品質(zhì)上下功夫的競爭手段，不僅不利于維護(hù)消費(fèi)者的利益和整個(gè)產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展，而且容易讓企業(yè)陷入惡性循環(huán)之中，這種短視的行為給耗材市場帶來了相當(dāng)?shù)幕靵y。打印紙必需從墨盒身上吸取教訓(xùn)，避免價(jià)格戰(zhàn)，多在技術(shù)上下功夫，多些自主創(chuàng)新，并且在知識(shí)產(chǎn)權(quán)上加強(qiáng)自我保護(hù)，以防假冒產(chǎn)品的入侵市場。

3、切忌價(jià)格倒置的銷售辦法

中國是世界上最大的打印市場之一，僅2005年各類打印機(jī)銷量就達(dá)到680多萬臺(tái)。但是多年來，打印機(jī)生產(chǎn)廠商采用價(jià)格倒置的銷售辦法，將高技術(shù)含量的打印機(jī)低價(jià)銷售，而將技術(shù)含量較低的打印耗材高價(jià)出售，致使耗材成為打印產(chǎn)業(yè)最為旺盛的增值鏈，其高額的利潤吸引了國內(nèi)外越來越多的廠商涉足這一領(lǐng)域。結(jié)果導(dǎo)致市場上原裝打印耗材、兼容耗材、假冒偽劣耗材并存，產(chǎn)品品種繁多，質(zhì)量參差不齊，廣大用戶難以選購。廠商在打印紙?jiān)阡N售過程中切勿出現(xiàn)“買墨盒，送打印機(jī)”這樣本末倒置的銷售辦法，不然會(huì)重走墨盒舊路。

結(jié)論

在中國通用耗材業(yè)前景還不太明朗的情況下，打印紙的及時(shí)發(fā)展成為了很好的競爭力，它也必然繼墨盒暴利成為兵家必爭之地。然而，它會(huì)吸取前車之鑒還是重韜覆轍？我們不防拭目以待。