運(yùn)源作為專業(yè)的數(shù)碼打印系統(tǒng)供應(yīng)商，MI-MAKI等知名噴繪寫真產(chǎn)品的老牌代理，我們一直密切地關(guān)注著噴繪寫真市場(chǎng)的發(fā)展變化，也一直在思考這些變化背后的推動(dòng)因素。我們深諳中國(guó)市場(chǎng)的特殊性，我們理解中國(guó)人對(duì)于價(jià)格和成本的看重，我們相信市場(chǎng)是理性的。眼下是一個(gè)微妙的加速變化時(shí)期，以下就是我們觀察到的市場(chǎng)現(xiàn)象以及我們的分析：

現(xiàn)象一：投資熱

盡管噴繪輸出的市場(chǎng)價(jià)格一降再降，戶外燈布直噴的價(jià)格普遍下降到20元以下，有些地方甚至報(bào)出13元的價(jià)格，戶內(nèi)寫真的市場(chǎng)最低價(jià)格也跌到30元以里，很多人感嘆無可奈何花落去。但是，另外一面卻是對(duì)設(shè)備的狂熱投資，各種國(guó)產(chǎn)的大噴機(jī)供不應(yīng)求，MIMAKI、ROLAND等寫真機(jī)也要到一個(gè)月以后才能交貨，這種投資熱潮是理性行為嗎？噴繪寫真還是有魅力的行業(yè)嗎？

分析：一流的制作公司一定不是按照市場(chǎng)最低價(jià)格定價(jià)的，其實(shí)所謂的市場(chǎng)最低價(jià)也是一個(gè)“揮淚大甩賣”的幌子（參見運(yùn)源公司文《噴繪寫真公司的營(yíng)銷》），即使按照市場(chǎng)最低價(jià)格計(jì)算，噴繪輸出的毛利潤(rùn)也在100%-200%之間，作為一個(gè)生產(chǎn)性行業(yè)，這還是暴利，只要你有輸出量，一定會(huì)賺錢，投資當(dāng)然是理性的了。

現(xiàn)象二：大噴公司上寫真

大噴公司歷來都是不可一世的，雖然他們很多都是從寫真業(yè)務(wù)做起來的，似乎他們對(duì)戶內(nèi)寫真看不上眼，但是到目前為止，半數(shù)以上的很多大噴公司都在近期更新或者新增加寫真業(yè)務(wù)，得了西瓜還要回頭再揀芝麻嗎？為什么會(huì)有這種回歸？

分析：這種現(xiàn)象產(chǎn)生的原因首先是大噴市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，這個(gè)我不想做過多說明，其次是戶內(nèi)寫真量越來越大，而寫真機(jī)速度的不斷提升，一臺(tái)最新的寫真機(jī)每月可以完成多至3000平米的噴繪業(yè)務(wù)，比早期的一臺(tái)幾百萬的進(jìn)口大噴的業(yè)務(wù)量還大，但這些并不是最主要的。

通過調(diào)查分析我們得知，寫真每平米的收益是大噴（戶外）的2倍以上，而每獲得一平米噴繪速度在寫真機(jī)上的投資要少的多。對(duì)于大噴公司而言，獲得業(yè)務(wù)量的難度較小，所以投資寫真（戶內(nèi)）比大噴（戶外）的投資回報(bào)要高的多，大噴的老板們比誰都精，所以才有這無聲無息的回歸寫真潮流。

現(xiàn)象三：壓電寫真機(jī)受寵

噴墨技術(shù)有熱發(fā)泡的壓電兩種，我們以前在很多文章中也多有說明。在大中城市的寫真行業(yè)，有一些公司，我們稱之為“輸出中心型”，他們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中依靠規(guī)模和價(jià)格取勝，每家都有兩三臺(tái)以上的主流寫真機(jī)，可以說他們?cè)陬I(lǐng)導(dǎo)這個(gè)行業(yè)的潮流，以前，這些公司一般都使用ENCAD或HP等熱發(fā)泡技術(shù)的機(jī)器，而現(xiàn)在，紛紛更換為MIMAKI、ROLAND等壓電式的寫真機(jī)；另外大噴公司的老板們?cè)谛律匣蛘吒聦懻鏅C(jī)時(shí)幾乎都選擇壓電機(jī)器，象北京富麗華一次訂購(gòu)數(shù)十臺(tái)ROLAND就在行業(yè)引起巨大反響，數(shù)十臺(tái)MIMAKI JV4被天津德潤(rùn)、大連畫王、青島統(tǒng)一、寫真、西安長(zhǎng)遠(yuǎn)、蘭州金龍等公司購(gòu)買，是壓電成為主流了嗎？

分析：是的，壓電成為主流是我們以前曾經(jīng)預(yù)見過的，但潮流變化這么快，似乎也出乎我們的預(yù)料。壓電技術(shù)有很多優(yōu)點(diǎn)，但真正引起這種潮流轉(zhuǎn)變的是噴繪成本，噴繪成本主要包括噴繪底材成本、墨水成本、后處理成本和噴頭損耗，在幾年以前，噴繪成本主要集中在墨水與底材上，因?yàn)槟悴坏貌皇褂眠M(jìn)口材料，而現(xiàn)在，如果那家的噴繪機(jī)不能使用兼容材料，根本就沒法在中國(guó)市場(chǎng)銷售，COLORSPAN推出中國(guó)市場(chǎng)就是佐證。戶外溶劑墨水市場(chǎng)價(jià)格降到一毛一毫升，戶內(nèi)水性墨的價(jià)格大都在2毛以內(nèi)，國(guó)產(chǎn)高光相紙和PP紙都在每平方五、六元，但噴頭的價(jià)格下降幅度要小的多，噴頭損耗成本已經(jīng)成為總噴繪成本中很重要的部分；壓電機(jī)器的噴頭損耗不到熱發(fā)泡的十分之一，如何一臺(tái)寫真機(jī)每月噴繪1000平方，使用HP5000是的噴繪成本一年內(nèi)比相同檔次的MIMAKI JV4機(jī)器高出五萬元以上，聰明的消費(fèi)者自然有理性的選擇。

現(xiàn)象四：國(guó)產(chǎn)大噴吃香

大噴市場(chǎng)上，NUR、賽天使、威特等巨頭承受著越來越大來自國(guó)產(chǎn)機(jī)的壓力，拿NUR和雅色蘭為例，畢竟花三分之一的錢就可以買到相同的產(chǎn)能，但在相當(dāng)一段時(shí)期內(nèi)，進(jìn)口機(jī)在高端市場(chǎng)還是有一定的施展空間。本來以為以前有大噴的（可以稱其為賺著錢的一類）用戶再增加機(jī)器時(shí)會(huì)選擇進(jìn)口機(jī)器，因?yàn)樗麄兛赡軐?duì)價(jià)格敏感度低，但是事實(shí)是買進(jìn)口機(jī)的反到是新進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的，難道他們真是初生牛犢嗎？他們?yōu)槭裁床皇紫冗x擇國(guó)產(chǎn)機(jī)器呢？

分析：不是，其實(shí)這些客戶是相當(dāng)理性的，雖然不能說明他們每個(gè)人的選擇都一定正確。國(guó)產(chǎn)機(jī)器熱銷是事實(shí)，而且其質(zhì)量和性能會(huì)越來越好，這中間有兩個(gè)原因促使這些新進(jìn)入者選擇進(jìn)口產(chǎn)品，首先是他們不僅需要產(chǎn)能，他們還需要品牌，目前國(guó)產(chǎn)機(jī)器的打印質(zhì)量跟進(jìn)口的還有差距，進(jìn)口設(shè)備的牌子更有利于他們招攬客戶，而已經(jīng)做大噴很長(zhǎng)時(shí)間的公司，特別是已經(jīng)有進(jìn)口機(jī)器的工資，他們只需要產(chǎn)能，自然更傾向于國(guó)產(chǎn)機(jī)器。第二個(gè)原因是國(guó)產(chǎn)廠商的問題，他們?yōu)榱藫屨际袌?chǎng)，機(jī)器價(jià)格調(diào)整過快，有很多客戶先買了他們的機(jī)器，掙的錢還趕不上機(jī)器降價(jià)呢。而這幾個(gè)國(guó)外品牌則是能扛就扛，客戶感覺買他們的機(jī)器保值。

現(xiàn)象五：批量訂購(gòu)與連鎖經(jīng)營(yíng)

運(yùn)源公司在幾年以前就指出，在噴繪行業(yè)，連鎖經(jīng)營(yíng)是必然之路，現(xiàn)在我們看到了這種模式在迅速發(fā)展。

分析：說連鎖是必然趨勢(shì)運(yùn)源認(rèn)為至少有以下幾個(gè)理由：

1．經(jīng)驗(yàn)在噴繪這個(gè)行業(yè)很重要，作為一個(gè)新進(jìn)入者，沒有任何書面資料會(huì)對(duì)你的經(jīng)營(yíng)給以全面指導(dǎo)，也沒有學(xué)校可以全套學(xué)習(xí)，這個(gè)行業(yè)沒有職業(yè)經(jīng)理，都是老板自己主刀，想自己做，就首先到別的大公司打工。那么，做的好的公司老板就應(yīng)該想一想，與其讓他把經(jīng)驗(yàn)學(xué)到、客戶帶走，為什么不主動(dòng)讓他做自己的連鎖呢？

2．有經(jīng)驗(yàn)的噴繪公司經(jīng)理都知道，你上再多的設(shè)備，也有不夠用的時(shí)候，而如果有了連鎖，活就可以在連鎖店之間調(diào)配，起碼不至于因?yàn)椴荒馨磿r(shí)交活而把客戶推到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里。

3．噴繪業(yè)務(wù)有很強(qiáng)的地域性，在一個(gè)地方，你的業(yè)務(wù)發(fā)展到一定規(guī)模，你再投入業(yè)務(wù)量也很難增加，就好比雜貨店一樣，當(dāng)?shù)鼐瓦@么大市場(chǎng)。要再發(fā)展業(yè)務(wù)怎么辦連鎖店。

4．噴繪是一個(gè)服務(wù)行業(yè)，品牌很重要，以前我們開一個(gè)店，只要宣傳自己上的什么設(shè)備就好了，現(xiàn)在設(shè)備越來越多，而且有好設(shè)備并一定能干出好活，作為新進(jìn)入者，與其自己低價(jià)創(chuàng)入，不見得比做一個(gè)名店的連鎖好。

5．從富麗華特價(jià)拿到ROLAND，很多人受到啟發(fā)，聯(lián)合起來跟供應(yīng)商砍價(jià)。其實(shí)連鎖店的好處不光是能拿到低價(jià)的設(shè)備和材料，店與店之間的耗材調(diào)配能夠減低積壓材料的風(fēng)險(xiǎn)，機(jī)器的調(diào)配能夠延長(zhǎng)機(jī)器的壽命，降低折舊成本。當(dāng)然，人員也是可以相互調(diào)配的。