在國內(nèi)的噴繪耗材行業(yè)里，有個現(xiàn)象，這在其他行業(yè)里很少見，那就是噴繪耗材的經(jīng)銷商很多是經(jīng)營裝飾材料的。許多噴繪耗材的成交，是在裝飾市場里。市場亂、品牌雜，不但用戶如墜云中，許多商家自己，也是霧里看花。

本次的市場調(diào)查，屬于探測性調(diào)查，因調(diào)查基數(shù)小，不具備任何權(quán)威意義。我們只是試圖在蒙著霧氣的玻璃上，擦出一小塊地方。雖然清晰了一些，但難免有井底觀天的缺憾。如果能對您起到管窺之用，我們也就知足了。

在本次關(guān)于噴繪耗材的調(diào)查中，我們在全國范圍內(nèi)，選擇300家公司作為我們的調(diào)查對象，最后反饋完全符合標準的答卷有66份。包括噴繪材料生產(chǎn)廠、經(jīng)銷商、噴繪公司。調(diào)查涉及省份為：上海、河北（石家莊、唐山、沙河、文安、張家口、邯鄲）、吉林、甘肅、陜西、江蘇、天津、北京、山東（濟南、青島、荷澤）、重慶、廣東（廣州、深圳、東莞）、四川、江西、湖南、遼寧（沈陽、大連）、河南（鄭州、濮陽）、黑龍江。

本次調(diào)查的商家地域分布如下：華東占15.15%、華北占25.76%、華南占18.18%、東北占6.06%、華中占6.06%、西北18.18%、西南占10.61% 。在以下幾方面可能產(chǎn)生誤導(dǎo)：

    1、本次調(diào)查的范圍主要是包括噴繪用的基材，墨水、膜并未包括在內(nèi)，我們按照業(yè)內(nèi)慣例，稱為耗材。
    2、我們不能保證選擇的商家的規(guī)模分布是完全均勻的。
    3、選取的調(diào)查對象大多住址是大城市。
    4、一些商家可能由于種種原因，回答不一定是完全客觀的。

    最后，我們聲明，此次探測性調(diào)查沒有任何盈利性質(zhì)。

  探測結(jié)果：

    最強勁的品牌：科寶
    其次為EPSON，上穩(wěn)、惠普、歐特龍、麗寶、山富、歐特龍、億龍等均占有一定比重。
    科寶得票率為18% ，第一與第二之間的差距為4%。

    市場使用率最高的品牌：科寶
    其次為麗寶，山富、上穩(wěn)、太陽寶、巨龍、寶斯威、EPSON、惠普、玉龍、韓特龍、柯達等均占有一定比重。科寶得票率為17.65%，第一與第二之間的差距為6%。

備注：調(diào)查過程中，除了上述品牌之外，商家提到的其他品牌分列如下：力美、南陽、COLEY、NOGET、韓華、阿波羅、海洋、富士山、FOIBO、3M、柯尼卡、奧華、泛太克、耐斯、金龍等。

知名度近似的情況下，顧客評價品牌的最關(guān)鍵因素是質(zhì)量；其次是價格因素。質(zhì)量因素比價格因素高出近15%。

客戶認識品牌最佳途徑：媒介
    其次為經(jīng)銷商介紹。媒介包括：廠家派發(fā)的宣傳資料、媒體廣告、展會、網(wǎng)站。

糾偏分析：

為何一些國際品牌反而在國內(nèi)沒有成為首位？可能原因如下：

●一些國際品牌從打印領(lǐng)域進入噴繪領(lǐng)域相對較晚。

●一些國際品牌強調(diào)原裝，強調(diào)與機器的配套性。這使得其應(yīng)用范圍略顯狹窄。

●價格的差距使得用戶始終局限在非進口品牌上。

●一些品牌只局限于戶內(nèi)或者戶外的噴繪，這當(dāng)然無法和戶內(nèi)戶外均有產(chǎn)品的品牌相比。

●一些國際品牌忽視了在噴繪領(lǐng)域內(nèi)的宣傳。

細致品味：

1、噴繪耗材行業(yè)的品牌混亂

    包括進口、國產(chǎn)的噴繪耗材品牌有數(shù)十種之多，出名者并未占據(jù)絕對優(yōu)勢，許多商家干脆說不出用的是什么牌子，只記得大概是哪個城市生產(chǎn)的。還有許多經(jīng)銷商拒絕透露生產(chǎn)廠家，這從另外一個角度反映出：噴繪耗材的市場發(fā)育還是初級階段，往往用暗箱操作來贏得超額利潤；或者僅僅是依靠廠家與用戶的信息不通，來賺取差價。

2、不要一味降價

當(dāng)知名度近似的情況下，更多客戶看中的是質(zhì)量而非價格。這意味著，這個行業(yè)還是比較理性的，這為那些質(zhì)量好的產(chǎn)品，留下了一定的價差空間。

3、營銷的空隙

有近15%的商家選擇產(chǎn)品是比較盲目的，其中自己經(jīng)過無數(shù)次嘗試之后最終選擇的占7.89%，道聽途說占5.26%。

4、地域特性

華南

質(zhì)量價格同時關(guān)注。反映出華南在追求質(zhì)量的同時，也十分看中實惠。對品牌不是很在意。在推舉強勁品牌時，有些商家的回答是說不清?？蛻粼谶x擇產(chǎn)品時，有從網(wǎng)上查找的，這在其他地區(qū)的調(diào)查中，罕見。

華東

市場品牌最雜，并不集中認可某一品牌。在調(diào)查過程中，沒有人說不清品牌。這反映華東的品牌意識最強，但要獲得市場認可，難度也頗大。同時也說明生產(chǎn)廠家并未將市場做透。在所有片區(qū)市場中，最在乎質(zhì)量。比較依賴廠家的宣傳。

華北

市場品牌最多。比華南更在乎質(zhì)量，比華東更在乎價格。比較信賴廠家的宣傳，經(jīng)銷商的作用不小。

    西南

比較在意價格。有自己通過多次嘗試，然后選擇產(chǎn)品的傾向。

西北

市場品牌較少，集中認可某幾個品牌。最在乎價格。產(chǎn)品的銷售比較依賴廠家宣傳和經(jīng)銷商。

東北、華中

    因反饋數(shù)量少，無法單獨分析。

后記：

    噴繪是一個新興的產(chǎn)業(yè)，與之相配套的耗材更處于戰(zhàn)國時代。沒有競爭，就不能形成淘汰；沒有淘汰，也就不可能產(chǎn)生有序的市場。我們只是希望混戰(zhàn)的時間越短越好。由于時間有限，我們不可能完整再現(xiàn)市場全貌。進入WTO了，各種利害我們不想再復(fù)述，我們只想提醒商家：WTO會明顯加快商業(yè)運作節(jié)奏，成敗不再是一段時間見分曉，而很可能是一瞬間就形成了分水嶺。智者千慮不對頭，智者三思總沒錯。當(dāng)然，如果是在實事基礎(chǔ)上的三思，把握就更大了。

    感謝那些百忙之中答復(fù)我們的商家，也希望下次訪問到您時，您能給予幫助。我們有個共同的目標：塑造噴繪業(yè)。