去年11月，2007亞洲打印耗材展覽會(huì)在上海展覽中心舉行。浙江百事德辦公設(shè)備有限公司在展覽會(huì)上突顯出強(qiáng)勁實(shí)力，該公司生產(chǎn)的“IKON”(印龍)牌打印耗材涵蓋復(fù)印機(jī)、打印機(jī)、傳真機(jī)三大系列的幾千種型號(hào)，許多客商說(shuō)，來(lái)到IKON的展位，就像來(lái)到了一個(gè)打印耗材的大超市，只要走一家，就可以買齊他們所需要的所有商品。在為期三天的展銷會(huì)中，有多家海內(nèi)外客戶與百事德達(dá)成了合作意向，一些客戶還當(dāng)場(chǎng)簽下了價(jià)值數(shù)十萬(wàn)元的合同。

浙江百事德辦公設(shè)備有限公司位于德清經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，是一家新加坡獨(dú)資企業(yè)。 2004 年，浙江百事德辦公設(shè)備有限公司(中國(guó))的CEO和 Azam Office Supplies LLC(阿聯(lián)酋) 的總裁會(huì)晤并達(dá)成共識(shí)：當(dāng)前原裝設(shè)備制造商提供的產(chǎn)品價(jià)格普遍太高，他們一致認(rèn)為應(yīng)該創(chuàng)造更為質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品，因此決定展開全球合作，整合他們多年的研究成果和資源，加上他們?cè)谵k公設(shè)備領(lǐng)域積累的經(jīng)驗(yàn)，于2005年創(chuàng)立了一個(gè)新的打印耗材品牌“IKON”。

浙江百事德的產(chǎn)品一直以銷往歐美市場(chǎng)為主，IKON品牌創(chuàng)立以后，去年上半年，該公司開始著手開辟東南亞市場(chǎng)，今年3月份，IKON進(jìn)入了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。一個(gè)全新的品牌，要想在短時(shí)間內(nèi)讓市場(chǎng)接受并非易事，公司CEO莫文賢表示，他們依靠的就是過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量和實(shí)惠的價(jià)格。他介紹說(shuō)，公司質(zhì)量控制部門中的每一位成員都至少經(jīng)過(guò)2個(gè)月的培訓(xùn)，在發(fā)貨前，每一個(gè)產(chǎn)品都必須經(jīng)過(guò)一系列嚴(yán)格的耐熱測(cè)試、全面檢查以及兼容測(cè)試，他們對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求甚至超過(guò)了原裝產(chǎn)品，在歐美市場(chǎng)，IKON的產(chǎn)品都是免檢的。而價(jià)格方面，IKON也有自己的優(yōu)勢(shì)，像最常用的一個(gè)型號(hào)(惠普打印機(jī)硒鼓)2612，它的市場(chǎng)價(jià)是460元左右一個(gè)，而IKON的直銷價(jià)格在300元以下。

浙江百事德雖然只有短短3年的發(fā)展成長(zhǎng)期，但在當(dāng)前諸多因素制約的情況下，公司堅(jiān)持拓展國(guó)際國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)，大力提升研發(fā)和銷售兩個(gè)抓手，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品供不應(yīng)求，銷售額翻番的良好局面。據(jù)悉，公司去年的銷售額是2000多萬(wàn)元，今年預(yù)計(jì)將達(dá)到5000多萬(wàn)元，突出的業(yè)績(jī)，使得公司在去年獲得了由縣政府頒發(fā)的中小企業(yè)發(fā)展獎(jiǎng)。

好的產(chǎn)品最重要的是研發(fā)，浙江百事德除了在國(guó)內(nèi)擁有強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)外，在美國(guó)、中東、歐洲都有研發(fā)合作伙伴，可以隨時(shí)獲取最新的產(chǎn)品技術(shù)信息。同時(shí)，浙江百事德在銷售渠道的拓展上也做足了文章，因?yàn)橛锌煽康馁|(zhì)量作保證，該公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中顯得底氣十足，我縣及省內(nèi)的一些企事業(yè)單位紛紛選用了IKON的產(chǎn)品。

“國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的潛力是巨大的，一個(gè)浙江市場(chǎng)就相當(dāng)于整個(gè)歐洲市場(chǎng)，所以我們要用兩條腿走路，一方面做出口，一方面慢慢延伸到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。”公司總經(jīng)理陳黎說(shuō)。她透露，IKON現(xiàn)已在全國(guó)20多個(gè)城市有了品牌代理商，今年底還將在杭州開出第一家旗艦店。“雖然我們進(jìn)入這個(gè)行業(yè)比較晚，但是我們的研發(fā)能力強(qiáng)、發(fā)展速度快，我們的下一個(gè)目標(biāo)就是要加大品牌營(yíng)銷力度，在全國(guó)各個(gè)省、市都擁有自己的代理商、加盟店、專賣店，在世界各個(gè)國(guó)家都建立起產(chǎn)品分銷處，讓IKON逐漸成為一個(gè)國(guó)際知名品牌。”談到公司未來(lái)的發(fā)展思路和發(fā)展前景，陳黎充滿了信心。