幾年來，對數(shù)碼印刷市場留下的最深印象是價格越來越低，其原因不言而喻：進(jìn)入者增多，競爭越來越激烈。市場價格變化之快，已超過大多數(shù)碼印刷投資者的預(yù)計，投資之初設(shè)立的3年或5年的經(jīng)營計劃及盈利指標(biāo)因價格戰(zhàn)而被打亂。然而價格戰(zhàn)是難以控制的，面對這種情況，數(shù)碼印刷企業(yè)為了能實現(xiàn)自己的經(jīng)營目標(biāo)，就需要從自身進(jìn)行改變，在吸引及穩(wěn)定客戶的基礎(chǔ)上，盡可能地避開價格戰(zhàn)甚至提高產(chǎn)品的附加值。

早期的數(shù)碼印刷市場具備避開價格戰(zhàn)及提高產(chǎn)品附加值的雙重優(yōu)勢，當(dāng)時數(shù)碼印刷的邊緣市場是傳統(tǒng)印刷及圖文打印，與這兩個市場相比，數(shù)碼印刷市場顯現(xiàn)出它的不可替代性：數(shù)碼印刷印量不限，即印即取，沒有最低起印量及起印金額，與傳統(tǒng)印刷相比具備短版價格優(yōu)勢及加急印品附加值優(yōu)勢；數(shù)碼印刷的品質(zhì)、速度、承印能力等遠(yuǎn)高于圖文印機(jī)，成本相對也較低。因而在圖文市場中也能避開價格戰(zhàn)及提高附加值，早期數(shù)碼印刷的特點促進(jìn)了近年來數(shù)碼印刷的飛速發(fā)展。

隨著數(shù)碼印刷進(jìn)入者的增多，數(shù)碼印刷與邊緣市場的競爭顯得越來越輕，數(shù)碼印刷內(nèi)部的競爭則越來越激烈，早期的不可替代性優(yōu)勢逐步消失，并且從不同領(lǐng)域(例如印刷領(lǐng)域。圖文領(lǐng)域、噴繪領(lǐng)域等)進(jìn)入數(shù)碼印刷的企業(yè)。經(jīng)過幾年的發(fā)展，取長補(bǔ)短，慢慢地也相互融合，變得越來越相似，而缺少個性，相似企業(yè)之間的競爭，首選就可能是價格，數(shù)碼印刷也不例外，價格戰(zhàn)的勢頭會越來越猛。

要在價格戰(zhàn)中實現(xiàn)自己的經(jīng)營目標(biāo)是有難度的，如同其他行業(yè)一樣，當(dāng)然也可以選擇擴(kuò)大規(guī)?；蚪档统杀局?。但這兩點都不容易。擴(kuò)大規(guī)模勢必需增加投資，甚至增添高端設(shè)備。但數(shù)碼印刷設(shè)備的快速發(fā)展及更新，加快了設(shè)備的貶值，擴(kuò)大規(guī)模的同時也增加了風(fēng)險；降低成本之路更是不易．?dāng)?shù)碼印刷印張成本多為設(shè)備廠家所定，成本的競爭多數(shù)掌握在數(shù)碼設(shè)備廠家與廠家之間，使用設(shè)備的數(shù)碼印刷企業(yè)很難獨立控制成本。設(shè)備的快速折舊及印張成本的不可調(diào)控使得數(shù)碼印刷企業(yè)在遭遇價格戰(zhàn)的過程中倍感痛苦，數(shù)碼印刷每降低一分錢，都幾乎是從可見利潤中扣除的，數(shù)碼印刷企業(yè)想利用降價來爭取客戶應(yīng)該不是好的選擇，最多只是利用降價來維系客戶。在爭取客戶上，需更多地選擇降價以外的方法。

差異化經(jīng)營是吸引及穩(wěn)定客戶的方法之一。數(shù)碼印刷從當(dāng)初與傳統(tǒng)印刷圖文打印的巨大差異而走向現(xiàn)有數(shù)碼印刷企業(yè)之間的無差異，再走向各數(shù)碼印刷企業(yè)之間的不相同。如果能做到差異并且差異越來越大。那么數(shù)碼印刷的客戶將被重新劃分，客戶會根據(jù)自己的需求重新選擇數(shù)碼印刷企業(yè)，而企業(yè)也因自身的特點吸引并穩(wěn)定其客戶群．各企業(yè)之間由于差異化的存在而減少了正面競爭，避開簡單數(shù)碼印刷市場價格戰(zhàn)的勢頭，在其特色市場的范圍內(nèi)穩(wěn)定價格，并通過特色市場來提高產(chǎn)品附加值或使服務(wù)增值。同一市場中，各數(shù)碼印刷企業(yè)變得各具特色，不可模仿或模仿的成本很高，差異化越大，越有利于經(jīng)營目標(biāo)的實現(xiàn)。

數(shù)碼印刷的靈活、多變、適應(yīng)市場的廣泛性也為差異化經(jīng)營提供了可能，將數(shù)碼印刷作為產(chǎn)品生產(chǎn)的一個環(huán)節(jié)，就能構(gòu)出眾多的不同產(chǎn)品，例如：與印前設(shè)計結(jié)合，可專業(yè)印制菜譜、個性化臺歷、掛歷；與不同印刷介質(zhì)結(jié)合，可專業(yè)制卡、印制防偽產(chǎn)品；與傳統(tǒng)印刷結(jié)合，可用于短版快??；與電子文檔結(jié)合，可用于可變數(shù)據(jù)印刷、文件外包及保管服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)印刷等等，目前數(shù)碼印刷企業(yè)在各個領(lǐng)域中幾乎都有涉足，但在深度及專業(yè)化上似乎還沒有劃分出來，隨著普通數(shù)碼印刷市場價格戰(zhàn)的加劇，專業(yè)劃分勢必會越來越清晰，各數(shù)碼印刷企業(yè)勢必會朝著自己優(yōu)勢的行業(yè)、向更深方向發(fā)展及拓展，形成自己的特色，以專業(yè)的姿態(tài)吸引客戶并通過專業(yè)的產(chǎn)品及服務(wù)來提高產(chǎn)品附加值。數(shù)碼印刷企業(yè)要形成自己的特色也是一件不容易的事，除有目的地選擇數(shù)碼印刷設(shè)備外，還要有目的地選擇其他配套的設(shè)施，甚至包括軟件，專業(yè)技術(shù)人員及相應(yīng)的管理方式、服務(wù)方式等，因而當(dāng)別的企業(yè)模仿時，其模仿成本也會相應(yīng)地增加，特色越強(qiáng)，被模仿的可能性也就越小。

面對數(shù)碼印刷市場激烈的競爭，通過降低價格來吸引客戶以達(dá)到公司經(jīng)營目標(biāo)似乎是一種短期的選擇；而差異化經(jīng)營，用鮮明的特色來吸引客戶并根據(jù)特色來提高產(chǎn)品的附加值，從而實現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)才可能是一種長期的選擇。