今年5月，惠普公司發(fā)布第三代“水平式”一次成像技術(shù)，并推出應(yīng)用該項(xiàng)技術(shù)的5款新品。此后，一直致力于推動(dòng)LED水平一次成像技術(shù)的OKI公司在兩個(gè)多月后發(fā)表聲明，對“水平式”一次成像技術(shù)表示歡迎。OKI公司表示，水平一次成像將成為未來打印機(jī)市場主流，而惠普公司的加入將加快這一進(jìn)程。

技術(shù)、產(chǎn)品和主流市場的變化與趨向不可避免地驚動(dòng)了渠道商。鑒于惠普公司在發(fā)布第三代“水平式”一次成像技術(shù)后，立即將使用此技術(shù)的打印機(jī)產(chǎn)品推向暑期市場，使得渠道分銷商迅速跟進(jìn)主流市場的轉(zhuǎn)型?；萜蘸芏嗟貐^(qū)代理商早早動(dòng)手，開始向用戶推銷水平一次成像打印技術(shù)和打印機(jī)產(chǎn)品。惠普大連地區(qū)的一位銷售人員坦言，雖然目前主要銷售的產(chǎn)品依然是老產(chǎn)品，但每次面對用戶的時(shí)候都會(huì)介紹水平一次成像打印機(jī)。

值得一提的是，OKI打印機(jī)經(jīng)銷商也在通過各種渠道了解惠普第三代“水平式”一次成像技術(shù)打印機(jī)的市場進(jìn)展。OKI公司廈門一家授權(quán)經(jīng)銷商表示，以惠普為代表的激光打印機(jī)目前在市場上占據(jù)主流，如果惠普也開始推廣水平一次成像打印技術(shù)，那就有可能意味著水平一次成像打印機(jī)將逐步成為市場主流，而LED水平一次成像技術(shù)顯然要優(yōu)于激光水平一次成像技術(shù)。這對于全線產(chǎn)品都使用LED打印技術(shù)的OKI打印機(jī)而言，是新的商機(jī)。

水平一次成像打印機(jī)能否成為市場主流？

自發(fā)布第三代“水平式”一次成像技術(shù)以來，惠普公司在部分地區(qū)市場推出了水平一次成像新品。受汶川地震、奧運(yùn)會(huì)等大事件的影響，來自市場的反饋較為低調(diào)。

由于該項(xiàng)技術(shù)的發(fā)布者惠普公司在彩色打印機(jī)市場中占有絕對領(lǐng)先優(yōu)勢，因此業(yè)界很容易將“水平一次成像”看作是事實(shí)上的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)?；萜展緝?nèi)部人士則認(rèn)為，目前談?wù)?ldquo;水平一次成像”作為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)或市場主流可能為時(shí)過早，畢竟還需要時(shí)間和市場來檢驗(yàn)。但是從以往的經(jīng)驗(yàn)看，惠普的市場發(fā)展都無一例外地順應(yīng)了打印機(jī)技術(shù)的發(fā)展趨勢。

OKI公司對于水平一次成像打印機(jī)將成為市場主流毫不懷疑，但是它堅(jiān)持認(rèn)為將水平一次成像打印機(jī)帶入市場主流不是哪一家打印機(jī)廠商就能辦到的事情。“惠普第三代水平式一次成像打印機(jī)的出現(xiàn)只是一個(gè)例證，而不能說明更多的問題。這要看惠普打印機(jī)的戰(zhàn)略和決心，當(dāng)然，也需要市場的認(rèn)可和檢驗(yàn)。”OKI公司總經(jīng)理林正敏表示，他已經(jīng)欣喜地看到，無論是激光陣營的惠普公司，還是LED陣營的OKI、富士施樂都在“水平一次成像”上找到了共同點(diǎn)。從這一點(diǎn)看，這個(gè)陣營的力量十分強(qiáng)悍，足以推動(dòng)、創(chuàng)造一個(gè)新的市場。

  渠道期待“水平一次成像”振奮打印市場

那么，渠道如何看待“水平一次成像”呢？盡管有很多惠普經(jīng)銷商表示目前還不好做出判斷，事實(shí)上截止到目前為止，惠普水平一次成像技術(shù)對于市場的拉力和影響力十分有限，但是還是有部分經(jīng)銷商表示，第三代“水平式”一次成像技術(shù)相比第二代“垂直式”一次成像技術(shù)是應(yīng)用的升級，給用戶帶來了更好的應(yīng)用體驗(yàn)。在應(yīng)用驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品、市場的時(shí)代里，第三代取代第二代是必然趨勢。

而對于OKI各地經(jīng)銷商而言，則更加期待“水平一次成像”成為市場主流技術(shù)及應(yīng)用理念。“我希望‘水平一次成像’能夠振奮打印市場。這是一個(gè)新的機(jī)遇。廠商都認(rèn)可這個(gè)方向，必然會(huì)影響用戶，特別是那些認(rèn)為LED打印機(jī)技術(shù)過于超前的用戶。”OKI經(jīng)銷商北京金普生科貿(mào)有限公司的一位工作人員說，很多打印機(jī)用戶對技術(shù)并不關(guān)心，也沒有太多興趣深入了解，他們就想知道當(dāng)前市場上大家都在用什么樣的打印機(jī)，然后才有一定興趣比較其它差異。水平一次成像就有機(jī)會(huì)成為一個(gè)趨向性的主流市場標(biāo)準(zhǔn)，用戶接受了這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，就有很大機(jī)會(huì)接受LED，使得其市場潛力迅速爆發(fā)。這顯然是值得期待的事情。

顯然，惠普渠道商和OKI渠道商在對“水平一次成像”的市場理解上也表達(dá)了一個(gè)共識：“水平一次成像”很可能帶來新的市場機(jī)會(huì)，促進(jìn)產(chǎn)品和應(yīng)用的更新?lián)Q代，從而激活不溫不火的打印機(jī)市場。而這對于追逐利益之上的渠道商而言，則是最大的福音。