近來，很多打印機(jī)廠商都加大了在耗材產(chǎn)品線上的投入力度，為耗材廠商帶來了一定的壓力。為此，部分耗材廠商已經(jīng)開始了“迎戰(zhàn)”工作。近日，天威耗材的全國(guó)總代珠海泛凌貿(mào)易有限公司助理總經(jīng)理于衛(wèi)向記者介紹了近期天威的一系列渠道開拓活動(dòng)。

加強(qiáng)終端形象建設(shè)是今年天威渠道建設(shè)的重點(diǎn)工作之一?！疤焱⑼度胛灏俣嗳f元資金，用于終端形象店包裝，擴(kuò)大形象店的數(shù)量與質(zhì)量?！庇谛l(wèi)表示，天威的形象工程分為三個(gè)層面：旗艦店、形象店、專賣柜?！拔覀冇?jì)劃要建設(shè)數(shù)量不少于11家的旗艦店，主要集中在一類城市或分公司所在地?！毙蜗蟮晔呛彤?dāng)?shù)亟?jīng)銷商合作建立的，“天威會(huì)投入裝修費(fèi)用，為經(jīng)銷商做培訓(xùn)、配置一些資源?！敝劣跀?shù)量眾多的專賣柜，“需要在里面有天威的基本元素，例如燈箱、天威的LOGO等?！逼炫灥曛饕且哉故竞推放菩麄鳛橹鳌Ｌ焱度胱畲蟮氖切蜗蟮?，而銷售數(shù)量最大的將會(huì)是各級(jí)專賣柜。

在所銷售的產(chǎn)品上，因?yàn)槠炫灥晔翘焱誀I(yíng)的，所以只銷售天威的產(chǎn)品；在形象店中，可以和經(jīng)銷商協(xié)商，比如要求店面中要有一定比例的天威產(chǎn)品，其余的可以放原裝耗材或者其它各種IT、OA產(chǎn)品，但不希望有其他品牌的兼容耗材產(chǎn)品。

談及此次打造“形象工程”的目的，于衛(wèi)表示：“天威希望搭建一個(gè)平臺(tái)，促進(jìn)廠商和用戶的溝通，促進(jìn)經(jīng)銷商和用戶的直接對(duì)話，通過‘形象工程’來拉動(dòng)銷售?！?