長久以來，在整個(gè)IT行業(yè)之中，相比起PC以及數(shù)碼類產(chǎn)品市場而言，打印機(jī)市場和渠道都呈現(xiàn)出一種相對平穩(wěn)的發(fā)展勢態(tài)，整體缺乏令人興奮的“焦點(diǎn)”。一方面打印機(jī)廠商們的勢力對比變化不大，另一方面目前打印機(jī)渠道商多為在行業(yè)里混跡了十年的老渠道，因此新鮮熱點(diǎn)元素不多。然而，在仔細(xì)審視整個(gè)打印機(jī)市場后，我們依然還是能發(fā)現(xiàn)，很多因素正在不斷催生著渠道商轉(zhuǎn)型“熱潮”。

其實(shí)，如今打印機(jī)渠道商轉(zhuǎn)型的例子，已不再是個(gè)別現(xiàn)象。在整個(gè)市場競爭加劇的情況下，留給每一個(gè)打印機(jī)渠道商的空間也越來越小。維持現(xiàn)有的狀態(tài)，并不能帶給渠道商給多的發(fā)展，選擇轉(zhuǎn)型便成了一種尋求突破，卻又十分無奈的做法。

渠道扁平化浪潮來襲商家利潤不保

前幾年在PC廠商中大肆興起的渠道扁平化浪潮，在過去一年之中，同樣也影響到了打印機(jī)市場。在整個(gè)打印市場之中，惠普、愛普生、佳能三巨頭牢牢的控制著“半壁江山”，旗下渠道競爭情況可謂十分慘烈。在這種情況下，廠商為了能夠更好的把控終端以及貼近用戶，依然不斷的改變渠道結(jié)構(gòu)，這也直接導(dǎo)致了打印機(jī)渠道商利潤的不斷下滑。

渠道扁平化實(shí)施之后，首當(dāng)其沖受到影響便是以分銷業(yè)務(wù)為主的打印機(jī)渠道商。一位惠普打印機(jī)的渠道商負(fù)責(zé)人告訴記者，“渠道扁平化以來，分銷業(yè)務(wù)的毛利越來越小，如今打印機(jī)渠道商主要依靠直銷以及門店兩種業(yè)務(wù)模式來維持利潤。”

根據(jù)這位負(fù)責(zé)人的介紹，諸如惠普、佳能、愛普生等品牌，基本依靠得是其自生的品牌拉動(dòng)力做銷售，其本身市場占有率相比其他品牌就有著很大的優(yōu)勢。因此，渠道商并不能從中拿到較好的提貨價(jià)格，并且相對利潤也較少。

“無論是打印機(jī)、還是復(fù)印機(jī)，廠商方面都希望直銷，目前很多品牌的官方網(wǎng)站上都能找到廠商直銷的業(yè)務(wù)，在與同行競爭的同時(shí)，我們還要與廠商競爭，這個(gè)生意太難做了。”一位主營惠普打印機(jī)以及柯美復(fù)印機(jī)的經(jīng)銷商這樣告訴記者。

在原本已經(jīng)非常薄利的困境之下，市場環(huán)境的不規(guī)范也是制約打印機(jī)渠道商發(fā)展的重要原因之一。根據(jù)業(yè)內(nèi)相關(guān)人士的透露，廠商大力推進(jìn)渠道扁平化的同時(shí)，越級提貨等不規(guī)范現(xiàn)象也越來越為嚴(yán)重。

“沒辦法，廠商一直在扁平化渠道，許多我們原來的下級渠道現(xiàn)在都可以越過我們直接從廠商或者大分銷那里拿貨了。”同樣是從事惠普打印機(jī)代理的經(jīng)銷商這樣告訴記者，“也正因如此，無論做終端或者直銷，大家都可以拼得你死我活。”

從目前的情況來看，渠道扁平化并且不斷下探至終端的趨勢越來越為明顯，打印機(jī)廠商調(diào)整步伐的不斷加快，同樣也預(yù)示著打印機(jī)渠道商所面臨的發(fā)展空間越來越小，而競爭卻是越發(fā)激烈，這也直接導(dǎo)致了打印機(jī)渠道商被迫轉(zhuǎn)型另謀出路。

IT行業(yè)“過冬”催生打印渠道轉(zhuǎn)型潮

自1988年創(chuàng)辦公司以來，施先生就一直從事著打印機(jī)、復(fù)印機(jī)等產(chǎn)品的代理業(yè)務(wù)。然而，就在去年其卻做出了一個(gè)重大的決定，將公司的主營業(yè)務(wù)由原先的打印機(jī)、復(fù)印機(jī)等產(chǎn)品調(diào)整為投影幕產(chǎn)品。

經(jīng)過了一年的努力，施先生的公司目前已經(jīng)成為了該品牌投影幕的總代理商。雖然其公司目前還沒有在投影幕這方面做到真正的贏利，但回過頭來思量當(dāng)初的決定，施先生認(rèn)為還是正確的。

“之所以會(huì)選擇代理投影幕產(chǎn)品，一方面是因?yàn)樵诖蛴C(jī)、復(fù)印機(jī)等市場上很難再有發(fā)展空間，另一方面也是因?yàn)轳R上要到來的IT嚴(yán)冬，我認(rèn)為需要尋找一個(gè)更有發(fā)展空間的市場，投影幕確實(shí)也比較適合。”施先生告訴記者，相比起打印機(jī)、復(fù)印機(jī)等產(chǎn)品，投影幕雖然只是一個(gè)小眾市場，但是對其而言卻蘊(yùn)涵著更多的商機(jī)。

另外一家經(jīng)營富士施樂打印機(jī)產(chǎn)品的經(jīng)銷商也是如此，雖然沒有像施先生一樣拓展其他產(chǎn)品線，但是其也在一步一步的轉(zhuǎn)型之中。公司負(fù)責(zé)人劉女士告訴記者，原先其公司一直專注于行業(yè)客戶，但隨著利潤日趨下滑，現(xiàn)在其公司已經(jīng)轉(zhuǎn)型開始做系統(tǒng)集成，依托原有客戶關(guān)系，目前公司經(jīng)營狀況越來越好，而打印機(jī)則附帶著做，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)日趨合理。