與市面的“冷清”相反，經(jīng)過(guò)十余年市場(chǎng)調(diào)試，賀卡商用訂戶變得“火熱”起來(lái)。截至目前，我省郵政賀卡商用訂戶已占賀卡全部銷售額近九成比例，傳統(tǒng)意義上的賀卡，期待回歸民用。

  市場(chǎng)銷售慘淡

昨日上午9點(diǎn)，太原市小商品批發(fā)市場(chǎng)內(nèi)，客流還不是很多，做了十幾年賀卡生意的李女士又開始了一天的忙碌，整理著成堆的賀卡。“圣誕節(jié)快到了，前來(lái)批發(fā)賀卡的人也不少，但是比起往年銷量又下降了，真是一年不如一年。”

在李女士的攤位上，她一邊整理著賀卡一邊向記者介紹，今年的賀卡樣式與往年相同，進(jìn)了七八十種樣式，總體仍然是對(duì)折式、立體式、懸掛式賀卡，卡通和明星圖案還是豐富賀卡的主力，沒(méi)什么新花樣。“簡(jiǎn)單的對(duì)折式樣賣得比較好，平均批發(fā)價(jià)位在1元左右，懸掛式的比較貴，前來(lái)批發(fā)的也少。”憑著經(jīng)營(yíng)多年賀卡的經(jīng)驗(yàn)，懸掛式賀卡，由于價(jià)位高，這樣的賀卡只有關(guān)系好的朋友之間送。

 學(xué)生是賀卡最后主力軍

和李女士交談時(shí)，來(lái)了幾名顧客，都是來(lái)批發(fā)賀卡的，記者上前詢問(wèn)得知，這幾名顧客都是學(xué)校內(nèi)或?qū)W校周圍小店鋪的老板。“小學(xué)生買賀卡的很多，一個(gè)班里，只要有一名學(xué)生發(fā)起送賀卡，整個(gè)班買賀卡的學(xué)生就多起來(lái)，而且，他們還會(huì)一起結(jié)伴兒到店鋪里，相互選擇對(duì)方喜歡的賀卡。我覺(jué)得，學(xué)生還是支撐賀卡的主力軍。”

“賀卡是個(gè)季節(jié)性消費(fèi)品，也就是圣誕節(jié)前后能熱銷幾天，最多到元旦就沒(méi)有多少銷路了。”李女士搖著頭說(shuō)。離她攤位不遠(yuǎn)的王先生也在忙著銷售賀卡，“現(xiàn)在有了網(wǎng)絡(luò)，很多人都在網(wǎng)上發(fā)電子賀卡了，紙質(zhì)賀卡的銷售遠(yuǎn)不如七八年前，每年也會(huì)賣，畢竟，需求量還是有的，只不過(guò)賺得少了。”王先生露出無(wú)奈的笑容。

在青年路商貿(mào)城的一個(gè)文具柜臺(tái)前，商家也道出了苦水。“今年只進(jìn)了三四百?gòu)堎R卡，因?yàn)槿ツ赀M(jìn)了五六百?gòu)?，現(xiàn)在還有一些存貨，只能賠本賣了。”說(shuō)著，劉女士拿著一個(gè)八開紙大的賀卡讓記者看，賀卡確實(shí)已經(jīng)陳舊，還是立體的。劉女士介紹，前來(lái)購(gòu)買賀卡的是一些小學(xué)生，都買五毛錢或一兩元的賀卡。 #p#副標(biāo)題#e#

商用訂戶異軍突起

長(zhǎng)期以來(lái)，郵政賀卡就被細(xì)分為銷售型和訂制型，主要針對(duì)兩大消費(fèi)主體———個(gè)人用戶和商務(wù)型用戶。

隨著民用訂戶的冷清，商務(wù)型“自家賀卡掛歷”用戶開始飛速增長(zhǎng)，呈現(xiàn)火熱態(tài)勢(shì)。

省郵政函件廣告局負(fù)責(zé)人告訴記者：“國(guó)家郵局從1992年開始銷售明信片，由于當(dāng)時(shí)樣式簡(jiǎn)單，銷量?jī)H有十幾萬(wàn)枚，這期間雖然每年都有增加，但增量不是很大。”

“民用和商用訂戶比例的拉開，應(yīng)該是從1998年開始的。當(dāng)時(shí)，由于賀卡慢慢地不被人們關(guān)注，而隨著經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，商家們?yōu)榱思哟笈c客戶的溝通聯(lián)系，商用訂戶開始大量增加。”

在1998年這一年，僅商戶訂制賀卡的比例就占到了總銷售額的六成。這一趨勢(shì)，2004年更加明顯。

“截至目前，全省已銷售賀卡1457萬(wàn)枚，其中商業(yè)訂戶就占到1143萬(wàn)枚，民用訂戶僅有314萬(wàn)枚。商業(yè)訂戶占到整個(gè)銷售額的近九成。”與賀卡境遇大致相同的掛歷市場(chǎng)，商戶銷量也明顯高于個(gè)人用戶。掛歷市場(chǎng)歷經(jīng)了近十年的輝煌之后，走向低谷。

目前，掛歷也慢慢向簡(jiǎn)單雅致的臺(tái)歷傾斜。這種簡(jiǎn)單雅致的臺(tái)歷，同樣成為商家與客戶溝通感情的首選。

  靠個(gè)性化挽留個(gè)人訂戶

面對(duì)個(gè)人訂戶和商用訂戶的比例差距，郵局和印制方，都在想方設(shè)法挽留更多的個(gè)人訂戶。

在太原火車站函件制作中心，記者看到工作人員正在緊張地制作自創(chuàng)型賀卡DIY臺(tái)歷。“這種自創(chuàng)型賀卡，通過(guò)個(gè)性化設(shè)計(jì)、打印和精美的臺(tái)歷架組合在一起，滿足人們的個(gè)性化需要。尤其是一些有書畫、攝影等特長(zhǎng)或在藝術(shù)學(xué)校學(xué)習(xí)的孩子，家長(zhǎng)可以將孩子的作品做成DIY賀卡臺(tái)歷，不僅是新年送給孩子最好的禮物，更是對(duì)孩子的一種鞭策和鼓勵(lì)。”太原市郵政商函制作中心段寶慶主任告訴記者。

省郵政函件廣告局負(fù)責(zé)人也表示：“面對(duì)現(xiàn)狀，我們需要轉(zhuǎn)身，靠個(gè)性化賀卡等措施，吸引更多的個(gè)人用戶。”