從ME系列的震撼面世，到ME2時(shí)代的輝煌，再到今年的愛普生ME3G策略，在營(yíng)銷策略上打出了漂亮的一仗。

10月15日，愛普生發(fā)布其ME3G新品策略，正式發(fā)布了屬于ME三代(簡(jiǎn)稱ME3G)系列的多款新產(chǎn)品。除了標(biāo)志性的省墨設(shè)計(jì)之外，ME3G系列產(chǎn)品在諸多細(xì)節(jié)方面都進(jìn)行了精心設(shè)計(jì)，更經(jīng)濟(jì)、更優(yōu)質(zhì)、更全面，堪稱“脫胎換骨”。從種種跡象表明，愛普生的ME3G的目標(biāo)市場(chǎng)已經(jīng)與低端激光正面交鋒。

愛普生中國(guó)有限公司副總經(jīng)理林中庸說：“我們是提供一個(gè)選擇，當(dāng)然希望能夠給一個(gè)正確的訊息。其實(shí)在中小企業(yè)，或者是開始創(chuàng)業(yè)的小公司，他們很容易接受桌面型的黑白激光，這是當(dāng)他們沒有別的機(jī)會(huì)選擇別的產(chǎn)品的時(shí)候。但是現(xiàn)在，這一類型的用戶是有選擇的機(jī)會(huì)的。”

對(duì)于中小型商務(wù)辦公用戶，他們最重視的是實(shí)用性與性價(jià)比，但是從目前商務(wù)辦公產(chǎn)品來看，還沒有一款完全能滿足這類用戶的產(chǎn)品，愛普生在去年經(jīng)歷了商噴產(chǎn)品的推廣之后，繼續(xù)主打商噴，第三代ME系列中的MEOffice70、MEOffice360和MEOffice600F就是主打商務(wù)辦公用戶的產(chǎn)品，尤其是對(duì)于初始創(chuàng)業(yè)型的用戶，低廉的后期使用耗材成為一個(gè)亮點(diǎn)。

林中庸還表示，愛普生ME3G產(chǎn)品的目標(biāo)就是中小企業(yè)。“我們第一步先要讓我們自己的渠道認(rèn)同，這一點(diǎn)非常重要。當(dāng)這些渠道在面對(duì)各種各樣的使用者，包括我們講的中小企業(yè)，我們所呈現(xiàn)出來的東西，其實(shí)對(duì)很多企業(yè)的應(yīng)用來講都非常合適。比如你花900塊買黑白激光，為什么不花800塊買一個(gè)噴墨一體機(jī)，像我們今天的EPSONMEOffice360就是800塊。要說打印速度，我們還有Office70這樣的產(chǎn)品，我們還有很多的機(jī)會(huì)去做。”

所以，林中庸認(rèn)為，“第一步是我們讓渠道能夠很清楚地理解這個(gè)事情，然后得到渠道的認(rèn)同，最后是把概念推廣給用戶，目前大部分人對(duì)噴墨一體機(jī)的印象還停留在幾年以前?，F(xiàn)在的情況大不相同，我們的噴墨可以說全方位超越了激光。”

ME3G系列產(chǎn)品中發(fā)布的商噴產(chǎn)品包括MEOffice70、MEOffice360、MEOffice600F、MEOffice80W、MEOffice700FW。其中，MEOffice70、MEOffice360、MEOffice600F是適用于小型企業(yè)用戶的產(chǎn)品。

值得一提的是MEOffice360這一款在ME300的基礎(chǔ)上研發(fā)，具有創(chuàng)新銷售計(jì)劃的產(chǎn)品，隨機(jī)附帶兩套墨盒和升級(jí)計(jì)劃非常值得購(gòu)買。因?yàn)?，MEOffice360定位于初入商場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)者公司，相對(duì)而言，MEOffice360相對(duì)較低的購(gòu)買成本是一個(gè)不錯(cuò)的解決方案，而隨著企業(yè)的發(fā)展，當(dāng)MEOffice360的性能不能適應(yīng)企業(yè)的需要時(shí)，如果一直使用愛普生原裝耗材并在愛普生優(yōu)墨積分網(wǎng)站注冊(cè)達(dá)到一定的積分后，將可以免費(fèi)獲得一臺(tái)速度更快、打印質(zhì)量更好、功能更強(qiáng)大的升級(jí)產(chǎn)品，讓很多商家在推薦這款產(chǎn)品的時(shí)候能夠打動(dòng)客戶。

事實(shí)上，在中小企業(yè)這種低端商用打印市場(chǎng)中，使用低端激光打印機(jī)已經(jīng)是天經(jīng)地義的事，所以說，最難改變的其實(shí)是用戶的觀念。

對(duì)此，愛普生噴墨打印機(jī)與相片產(chǎn)品部門首席執(zhí)行官遠(yuǎn)藤鋼一也有同樣的看法，他表示，“我們現(xiàn)在的消費(fèi)者，也形成了一種固有的觀念，那是因?yàn)樵谶^去的產(chǎn)品銷售，無(wú)論是激光還是噴墨，都是廠家先把這個(gè)產(chǎn)品做出來，把它推給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者去接受，都是這樣的。所以在這個(gè)銷售的過程當(dāng)中，有些顧客會(huì)對(duì)這個(gè)產(chǎn)品有些固定的認(rèn)識(shí)，或者是錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)，就是現(xiàn)在的這個(gè)現(xiàn)狀。”

同時(shí)，針對(duì)中小企業(yè)用戶的打印量的不同，愛普生本次還細(xì)化了其耗材的供應(yīng)策略。愛普生噴墨暨影像產(chǎn)品事業(yè)部副部門經(jīng)理程德泳表示，“對(duì)于Office系列的產(chǎn)品，我們提供了不同容量的耗材，今天我們?cè)跁?huì)場(chǎng)提供的都是標(biāo)準(zhǔn)的墨盒。我們的一個(gè)墨盒可以有很大的打印量，可以打到7000頁(yè)。這個(gè)ME的產(chǎn)品，它的容量更大，比標(biāo)準(zhǔn)的打印量要多出50%。用戶可以根據(jù)它的打印量去分辨、選擇。”

當(dāng)然，這也可以看成是愛普生ME系列一貫的“買得起，用得起”的耗材策略在商用市場(chǎng)拓展中的一次戰(zhàn)略升級(jí)。

值得注意的是愛普生業(yè)界首次提出打印機(jī)學(xué)生市場(chǎng)，在其中，專為學(xué)生用戶量身定做的“學(xué)習(xí)機(jī)”ME30和ME300顯得尤為出眾。它們是特別為學(xué)生打造的“學(xué)習(xí)好幫手”，由年輕朝氣的歌手alan(阿蘭)代言，是家庭用于學(xué)生學(xué)習(xí)的“超級(jí)利器”。

記者點(diǎn)評(píng)

首先，愛普生在積累了兩年后，推出了全新的ME三代系列噴墨產(chǎn)品，第三代ME系列產(chǎn)品依舊延續(xù)了ME家族“買得起用得起”的口號(hào)，與前作相比，新品無(wú)論從技術(shù)的高度、產(chǎn)品的廣度還是應(yīng)用的深度都是一次脫胎換骨的轉(zhuǎn)變，因?yàn)閲娔O(shè)備將從此更加有力的對(duì)抗激打，這也是愛普生的優(yōu)勢(shì)所在。

其次，商務(wù)辦公市場(chǎng)堪稱是外設(shè)領(lǐng)域最具潛力的市場(chǎng)之一愛普生已經(jīng)清醒的認(rèn)識(shí)到這點(diǎn)，并明確的體現(xiàn)在產(chǎn)品策略當(dāng)中。

再次，雖然這些產(chǎn)品分別針對(duì)不同市場(chǎng)用戶需求而設(shè)計(jì)，但它們均延續(xù)了ME家族“以省為榮”的傳統(tǒng)。ME3G系列當(dāng)中家用產(chǎn)品的打印成本可在前一代基礎(chǔ)上下降40%，而商用產(chǎn)品的打印成本可在前一代基礎(chǔ)上下降45%。

最后，愛普生ME3G系列新品不僅仍在低價(jià)耗材上做文章，還將新微壓電技術(shù)與DURABriteUltra全顏料墨水這兩大愛普生獨(dú)有的“看家本領(lǐng)”獨(dú)攬一身。