2008年的耗材市場，充滿著無數(shù)通用耗材、原裝及仿原市場的博弈變數(shù)。通用品牌硒鼓耗材在硝煙彌漫中，逐漸涌現(xiàn)出實力型第一軍團，并從渠道、消費用戶等營銷關(guān)鍵節(jié)點，圍攻、堵截原裝與仿原市場。一場新銳品牌和舊有勢力的“赤壁”攻防戰(zhàn)打得熱火朝天。

新銳品牌憑技術(shù)殺出一條血路

仿若三國時代的三分天下，赤壁之戰(zhàn)“技術(shù)”定乾坤。在原裝與仿原占領(lǐng)市場主流地位的市場現(xiàn)狀下，通用耗材也從技術(shù)的角度深度挖掘行業(yè)市場升級的機會，將通用耗材的市場份額做到了20%以強。天威、格之格成為行業(yè)的翹楚，更多的是憑借了技術(shù)的先天核心優(yōu)勢。精雕(carving)作為2007年以來邁進硒鼓市場的新銳品牌，攜“ISR”技術(shù)問鼎中國市場。

行業(yè)協(xié)會人士表示，當(dāng)前中國市場，新品牌的進入已愈加困難。首先需要市場規(guī)模，才能撐起品牌的運作成本;其次產(chǎn)品技術(shù)需要升級，這是非常關(guān)鍵的入市保障;再次是營銷創(chuàng)新，也越來越難。

據(jù)記者了解，自2006年來，精雕潛伏2年多，通過一線消費市場調(diào)研、小范圍試銷，對渠道和消費用戶心理進行全方位的深度剖析，提出基于“共享利潤”理念的CS營銷戰(zhàn)略，吸引了行業(yè)渠道市場中想稱霸一方的渠道經(jīng)銷商的極大興趣。據(jù)悉，精雕品牌是繼英國Q牌之后，更加本土化的國際知名硒鼓品牌。Q牌在中國市場敗走麥城，在于水土不服，營銷不能落地中國市場。

據(jù)精雕品牌總監(jiān)魏春勝介紹，“精雕的營銷戰(zhàn)略，是顛覆傳統(tǒng)的營銷模式。這源于精雕品牌對中國營銷和市場的深刻洞察。我們清晰知道行業(yè)未來的發(fā)展方向，行業(yè)的未來，所以我們愿意和客戶去共享價值和理念，推動行業(yè)可持續(xù)發(fā)展。”

與精雕品牌相映成趣的是，天威、格之格，也在渠道和市場上進行了新的革新。整個市場，形成了圍攻堵截原裝及仿原品牌市場的大格局。#p#副標(biāo)題#e#

“瑜亮”出招：一線品牌集體發(fā)力

品牌競爭實質(zhì)是人才的競爭。天威、格之格在2008年經(jīng)歷中高層人事變革后，引進了可口可樂等國際企業(yè)的高層管理，重新對市場進行布局。精雕也從國際4A廣告公司引進高管人才，并實施本土化策略。

三國赤壁之戰(zhàn)，是人才整合、寶劍出鞘的經(jīng)典演繹。周瑜與諸葛亮的配合，成就了蜀、吳。耗材市場一線通用品牌對人才的任用，或是硒鼓市場通用品牌的一次集體發(fā)力，這對行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，將是善莫大焉。

在人才戰(zhàn)略的構(gòu)架下，天威開始推出基于消費用戶層面的戰(zhàn)略計劃，使渠道下沉，劍指終端消費一線。這是行業(yè)發(fā)展的大趨勢。格之格一直擅長的促銷策略，也在不斷強化渠道和消費一線的關(guān)系，與天威形成競跑態(tài)勢。

精雕則沿用在歐美及東南亞的操作模式，并根據(jù)中國市場的現(xiàn)狀，對渠道進行重新整合，可謂厚積薄發(fā)，新招出劍。

通用品牌耗材這樣不約而同的規(guī)范化競爭和集體發(fā)力，或?qū)υb和仿原市場形成不小的阻力，同時也預(yù)示著硒鼓耗材行業(yè)的發(fā)展走向開始逆轉(zhuǎn)。

原裝“曹式”收官仿原市場

仿原品對原裝市場的侵害及對消費者的誤導(dǎo)，令市場深惡痛絕，也是原裝品的一塊心病。

“貓捉老鼠”的游戲也一直在原裝市場上演，但仿原品卻若“野火燒不盡，春風(fēng)吹又生”。

去年，據(jù)IDC的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，原裝市場一共完成了500多起的打假突擊活動，打假隊伍人數(shù)多達(dá)2000多人次，收繳仿原產(chǎn)品價值超過3億元人民幣，偷逃稅5000多萬元。這對原裝品以及國家利益，都是巨大的損害。

怎樣肅清仿原市場，如“曹操式”收官北方各大割據(jù)的諸侯?這需要原裝品牌拿出決心和信心。這兩年來，HP、三星、佳能、兄弟等品牌，無一例外的加大了打假力度，并與各地工商行政部門緊密配合，端掉了幾百家造假窩點，對造假者起到了較大的威懾作用。

隨著市場理性消費不斷升級，在中國經(jīng)濟持續(xù)通脹的現(xiàn)狀下，打印用戶越來越關(guān)注成本，這必將加速仿原品的衰落和通用優(yōu)質(zhì)品牌的大崛起。以精雕(carving)、天威等為代表的通用優(yōu)質(zhì)品牌，或?qū)⑿纬梢还扇聞萘?，成為市場主角，對此趨勢，我們且拭目以待?/p>