賽爾是高科技噴墨部件和靈活支持系統(tǒng)的首席供應(yīng)商，其所有的項(xiàng)目焦點(diǎn)，均匯集在賽爾具有高度價(jià)值的知識(shí)產(chǎn)權(quán)組合上。從1986年至今，已經(jīng)有700多項(xiàng)專利權(quán)記錄在案，覆蓋了高新技術(shù)、實(shí)際知識(shí)和生產(chǎn)程序等各個(gè)領(lǐng)域，堅(jiān)持不斷創(chuàng)新的承諾，使賽爾在帶領(lǐng)噴墨技術(shù)大軍，前進(jìn)在打印產(chǎn)業(yè)的道路上，有如明燈般的耀眼生輝。

作為噴墨印刷行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)先者，賽爾以市場為導(dǎo)向，將噴墨打印技術(shù)拓展至各專業(yè)工業(yè)領(lǐng)域。通過運(yùn)用賽爾的各項(xiàng)創(chuàng)新、革命性的噴墨科技和一系列完整的產(chǎn)品和技術(shù)項(xiàng)目服務(wù)，賽爾的OEM廠商和技術(shù)特許使用客戶們均具備了領(lǐng)先于市場的能力。

中國在賽爾全球市場中占據(jù)重要的份額，在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩的大環(huán)境下，賽爾公司的全球市場經(jīng)理Mark Alexander先生于12月初訪問中國，本刊作為受邀媒體參與了賽爾公司的座談會(huì)，與Mark Alexande先生及賽爾亞太區(qū)總裁王微先生就噴墨數(shù)字技術(shù)的最新發(fā)展及賽爾公司的市場戰(zhàn)略進(jìn)行了一次對(duì)話，詳細(xì)情況請(qǐng)看本刊筆者從上海發(fā)回的報(bào)道。

數(shù)字噴墨印刷技術(shù)的發(fā)展歷程

筆者：Mark先生，您能首先介紹下數(shù)字噴墨印刷技術(shù)的發(fā)展歷程嗎？

Mark Alexande：對(duì)我們大多數(shù)人而言，首先接觸噴墨技術(shù)的認(rèn)知是從臺(tái)式打印機(jī)開始的。發(fā)熱式的噴墨打印是十分適合辦公室環(huán)境等市場的特定要求，進(jìn)行快速的黑白文件打印，添加紙張上的色彩，逐步改變了我們?cè)谵k公室的工作模式。

對(duì)一些人而言，熱感技術(shù)仍非常實(shí)用，偶爾采用噴墨技術(shù)。然而，在過去的十年里，壓電晶體技術(shù)的研發(fā)，引導(dǎo)推動(dòng)了噴墨技術(shù)的戲劇性演變。以壓電技術(shù)為基礎(chǔ)的噴墨打印具有很強(qiáng)的靈活性，它的優(yōu)勢(shì)在于其真正的、非接觸式直接打印程序，這令它極為適合應(yīng)用在紙張、乙烯基、塑膠、硬紙板、陶瓷、金屬、紡織品、玻璃制品等等，各種各樣材料上的打印。此項(xiàng)技術(shù)的應(yīng)用幾乎是不受限制的。

最近幾年，壓電噴墨技術(shù)的發(fā)展，觸發(fā)增添了打印機(jī)的商業(yè)用途，在現(xiàn)存和新興市場以及其它輔助產(chǎn)品上，為在傳統(tǒng)印刷技術(shù)以外的市場贏得、形成了另一股經(jīng)濟(jì)收益來源。越來越多的公司認(rèn)為噴墨噴頭的靈活性在于其多樣化、非接觸式基材打印程序這是因?yàn)閴弘妵娚浼夹g(shù)在噴射各種不同液體時(shí)所表現(xiàn)出的多樣性和精確度，加上它的快速轉(zhuǎn)換和十分經(jīng)濟(jì)的小批量生產(chǎn)能力等。

簡單來說，壓電噴墨技術(shù)得機(jī)動(dòng)化和極其靈活的運(yùn)用性，使它的角色無法被定型和局限下來?；蛘吒咭饬x的是，我們對(duì)壓電噴射技術(shù)的多功能性和創(chuàng)新應(yīng)用的認(rèn)知，也許只是剛剛開始。

  數(shù)碼印刷與傳統(tǒng)印刷互補(bǔ)

筆者：中國的數(shù)碼印刷市場是傳統(tǒng)印刷市場的一個(gè)補(bǔ)充，但是在國外，這兩種印刷方式完美融合在了一起，甚至二者可以有效分工，您怎么看待這兩種印刷方式？

Mark Alexande：就應(yīng)用程度來說，數(shù)碼印刷在西方比在中國要早一些，也更成熟一些；就采用新技術(shù)的速度來說，中國的速度要比西方快的多，以我們和中國合作伙伴的合作經(jīng)驗(yàn)來看，每次我們推出新產(chǎn)品在中國形成一個(gè)系統(tǒng)，并應(yīng)用到某個(gè)行業(yè)的速度是非常驚人的。在這樣一種情況下，我們希望在中國，新的技術(shù)的轉(zhuǎn)化和接受會(huì)使賽爾在標(biāo)簽和標(biāo)識(shí)領(lǐng)域會(huì)有一個(gè)很快的、長足的發(fā)展。就標(biāo)簽和標(biāo)識(shí)領(lǐng)域，我們?cè)谥袊幸粋€(gè)新的合作伙伴——賽捷公司，在中國印刷設(shè)備及器材工業(yè)協(xié)會(huì)和印刷界的幾位資深人士的支持下，我們雙方建立了合作關(guān)系，前期主要致力于電子監(jiān)管碼項(xiàng)目在食品行業(yè)和藥品行業(yè)的技術(shù)推廣，它們現(xiàn)在采用的是賽爾最先進(jìn)的一個(gè)產(chǎn)品1001，它的清晰度和速度在世界同類產(chǎn)品中首屈一指，我們希望和賽捷公司在藥品行業(yè)的應(yīng)用上有一個(gè)長足的突破，另外一個(gè)主要的產(chǎn)品就是標(biāo)簽，也是通過賽爾1001噴頭來實(shí)現(xiàn)的。#p#副標(biāo)題#e#

賽爾1001噴頭是我們?nèi)麪栐?009年在全球的一個(gè)主打產(chǎn)品，它是這個(gè)行業(yè)最先進(jìn)的技術(shù)產(chǎn)品，它結(jié)合最先進(jìn)的噴頭設(shè)計(jì)和制造工藝，展現(xiàn)了賽爾最新的噴墨技術(shù)平臺(tái)。獨(dú)特先進(jìn)的壓電按需噴墨技術(shù)及串流技術(shù)的采用，革命性地大幅提升了質(zhì)量、可靠性和靈活性，滿足了多種印刷和工業(yè)應(yīng)用的需求。它的墨水循環(huán)使打印的工作溫度和墨水堵塞的可能性降到最低，從而保證它工作的平穩(wěn)性，這是世界上唯一一款墨水在噴頭里循環(huán)的一個(gè)噴頭，另外，高品質(zhì)的墨滴成型、精確定位及出眾的操作耐用性，使1001成為真正意義的高生產(chǎn)率單程噴頭。這款產(chǎn)品專門設(shè)計(jì)用于高速單次打印，是商業(yè)印刷、標(biāo)簽、包裝和紡織品生產(chǎn)印刷解決方案的核心。同樣也是在惡劣的工業(yè)環(huán)境中要求實(shí)現(xiàn)官能液精確確、非接觸式投放定位的特種液體應(yīng)用的理想選擇。

筆者：數(shù)碼印刷在各個(gè)領(lǐng)域的表現(xiàn)其實(shí)是不一樣的，您認(rèn)為哪些領(lǐng)域更適合噴墨印刷并具有發(fā)展較大的發(fā)展?jié)摿Γ?

Mark Alexande：從全球市場來看，最大的一個(gè)增長領(lǐng)域應(yīng)該是在商業(yè)印刷上，基于這一點(diǎn)，賽爾的產(chǎn)品也在不斷改善自己的產(chǎn)品來符合商業(yè)印刷具體的應(yīng)用。剛才我們有提到一個(gè)新產(chǎn)品1001，這款產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，一個(gè)是它的打印質(zhì)量，一個(gè)是它的可靠性，通常來說，商業(yè)印刷是一次性印刷完成，因此，可靠性就非常重要，賽爾1001平臺(tái)未來出現(xiàn)的產(chǎn)品仍然是在改進(jìn)打印質(zhì)量和速度上。

中國在藥品包裝行業(yè)的需求量很大，其對(duì)打碼速度的要求很高，1001是我們?cè)谠瓉淼钠脚_(tái)上衍化的一個(gè)高速度的產(chǎn)品，它符合中國市場的特殊需求。賽爾作為一個(gè)技術(shù)發(fā)展商、技術(shù)開發(fā)公司及數(shù)字噴墨印刷行業(yè)的技術(shù)引導(dǎo)者，我們更致力于速度和精度這幾個(gè)方向的技術(shù)開發(fā)，以降低成本和提高生產(chǎn)效率。

在西方，三四年才能形成一個(gè)成熟的產(chǎn)品，而在中國，技術(shù)產(chǎn)品的開發(fā)速度是非常驚人的，要比西方快的多。各行業(yè)的產(chǎn)品技術(shù)我們都在研發(fā)當(dāng)中，2009年初我們會(huì)有一個(gè)新品發(fā)布的活動(dòng)。

筆者：在噴墨印刷方面，噴墨技術(shù)有沒可能取代靜電技術(shù)成為數(shù)碼印刷的主流技術(shù)？

Mark Alexande：在未來相當(dāng)長的一段時(shí)間內(nèi)，這兩種技術(shù)會(huì)并存發(fā)展，象惠普主要在推廣靜電技術(shù)，但它也在逐漸增加噴墨技術(shù)的一個(gè)比重，包括象施樂佳能也是如此，在噴墨技術(shù)能被證明確實(shí)能夠贏過靜電技術(shù)之前，二者將長期并存。

主導(dǎo)市場的賽爾噴墨噴頭

筆者：Mark先生，您能介紹下賽爾的產(chǎn)品線和最新的技術(shù)發(fā)展嗎？

Mark Alexande：受益于賽爾不懈努力的開發(fā)及豐富其產(chǎn)品內(nèi)容的功績，賽爾的支持產(chǎn)權(quán)商品化已經(jīng)成功地轉(zhuǎn)換并融合成一系列的噴頭及墨水產(chǎn)品。2005年，賽爾發(fā)布推出了一套新式周邊設(shè)備系統(tǒng)。向客戶提供銷售完整的噴墨“打印引擎”，從而免除了客戶在自行研制過程中，而必須要投入的大量資金和漫長的時(shí)間。

研究和開發(fā)是銘刻在賽爾企業(yè)文化的核心內(nèi)容。賽爾極具意義的、仍持續(xù)研究發(fā)展中的承諾，體現(xiàn)了如果事業(yè)想法站興旺，必須在創(chuàng)新技術(shù)上的持續(xù)投入及重視創(chuàng)新技術(shù)在滿足市場實(shí)際要求的應(yīng)用。#p#副標(biāo)題#e#

賽爾未來的成功和成長的關(guān)鍵在于對(duì)新技術(shù)的開發(fā)和新領(lǐng)域的開發(fā)。

賽爾的第一代噴頭（二態(tài)噴頭）是在90年代中后期推出，并在2002年向市場引入其第二代噴頭（灰度或多重墨滴噴射噴頭）。賽爾的技術(shù)我們分成三個(gè)平臺(tái)，128是第一平臺(tái)的產(chǎn)品，第二平臺(tái)是760，這個(gè)產(chǎn)品在國內(nèi)也有少量的應(yīng)用，第二平臺(tái)的產(chǎn)品已經(jīng)加了很多的技術(shù)含量，1001是我們第三平臺(tái)的產(chǎn)品，也是我們最高級(jí)別的產(chǎn)品，這款產(chǎn)品獲得了國際大獎(jiǎng)，賽爾一直認(rèn)為只有保持技術(shù)的領(lǐng)先地位才能得到可持續(xù)的發(fā)展。

賽爾是專業(yè)的工業(yè)化應(yīng)用噴頭的生產(chǎn)商，我們的產(chǎn)品是在工業(yè)環(huán)境里應(yīng)用的，比如說我們從來沒有一款噴頭是在辦公室或者家庭用的，今天涉及到電子監(jiān)管碼項(xiàng)目的一個(gè)產(chǎn)品必須是在工業(yè)化環(huán)境里能夠應(yīng)用的，賽爾噴頭設(shè)計(jì)時(shí)的工作壽命是一年，一萬升墨的打印量。

另外，賽爾的技術(shù)在設(shè)計(jì)的時(shí)候是低耗能和高效率的，目前賽爾新的產(chǎn)品主要集中在UV墨的打印上，能控制環(huán)境污染，而且噴墨技術(shù)本身浪費(fèi)很少，它是通過墨水循環(huán)，減少對(duì)噴頭的清洗，噴頭的故障率，這都能顯著改善環(huán)境，這也是賽爾技術(shù)的優(yōu)勢(shì)之一。

電子監(jiān)管碼項(xiàng)目解決方案提供者

筆者：電子監(jiān)管碼在中國被討論的很多，變化也比較大，針對(duì)這種變化，賽爾公司調(diào)整的對(duì)策是怎樣的？您認(rèn)為將來電子監(jiān)管碼在中國會(huì)是一個(gè)怎樣的發(fā)展趨勢(shì)？

Mark Alexande：電子監(jiān)管碼這個(gè)項(xiàng)目確實(shí)有些變化，我們作為一個(gè)技術(shù)供應(yīng)商來說，首先要保證的是我們的技術(shù)、規(guī)格能滿足中國電子監(jiān)管碼項(xiàng)目的要求，這是一個(gè)基準(zhǔn)點(diǎn)，另外，目前電子監(jiān)管碼項(xiàng)目在食品行業(yè)有些變化，但是我們認(rèn)為這個(gè)項(xiàng)目在藥品行業(yè)會(huì)有一個(gè)長足的發(fā)展，即使這個(gè)項(xiàng)目萎縮，今天在中國，其實(shí)在全世界也是一樣的，防偽也好，抵御假冒偽劣也好，即便從企業(yè)的商業(yè)利益出發(fā)，它也有足夠的動(dòng)機(jī)，也有足夠的潛在市場，只要我們的方案有足夠的吸引力，降低運(yùn)行成本，那就一定有足夠的市場，不管是在藥業(yè)，還是今天還在猶豫的食品行業(yè)，都會(huì)有這樣的一個(gè)機(jī)會(huì)。

筆者：賽爾是以提供技術(shù)為主的，惠普也是以提供技術(shù)為主的，但惠普最近推出了一款基于惠普熱發(fā)泡技術(shù)的實(shí)體噴碼印刷機(jī)，賽爾有沒可能也生產(chǎn)實(shí)體產(chǎn)品？

Mark Alexande：目前賽爾沒有這個(gè)打算，但是我們剛才有講到賽捷，我們和它們是一個(gè)合作的關(guān)系，我們會(huì)給予賽爾技術(shù)和資金支持來實(shí)現(xiàn)對(duì)藥業(yè)的一個(gè)解決方案。

在電子監(jiān)管碼里有兩個(gè)重要的問題，一個(gè)是速度，就是打碼的速度要與包裝生產(chǎn)線的速度相匹配；另外一個(gè)問題就是打印介質(zhì)的附著力。如果這個(gè)碼可以被涂改，那電子監(jiān)管碼就沒有任何意義，今天的各種技術(shù)解決方案如果只能滿足這兩個(gè)問題中的一個(gè)，那么它將不是一個(gè)可靠的產(chǎn)品。

這兩點(diǎn)都是硬性的要求，需要客戶來評(píng)價(jià)，我們作為商業(yè)廠家來說，評(píng)價(jià)是主觀的而不是客觀的，各種解決方案的優(yōu)劣最終取決于消耗成本。說到成本，我們就需要說說我們賽爾的墨水。在賽爾憑借其在噴頭的創(chuàng)新和制造科技上卓越表現(xiàn)，從而建立起盛譽(yù)的同時(shí)，噴墨打印墨水，也就不可或缺地構(gòu)成了賽爾業(yè)務(wù)的重要組成部分。賽爾與一些世界級(jí)的著名墨水公司合作，為配合賽爾噴頭的特性而專門研發(fā)制造了一系列的墨水。#p#副標(biāo)題#e#

賽爾全息圖技術(shù)能夠辨認(rèn)所用產(chǎn)品是否為其認(rèn)可的墨水。其安全特性能有效地遏制仿制、非法及未經(jīng)授權(quán)墨水的使用。

賽爾采取開放式策略，允許客戶自由選擇最適合自己的墨水供應(yīng)商，以更符合本地市場的需求，從而產(chǎn)生最低成本的運(yùn)作，提高競爭力，同時(shí)，賽爾具備為客戶們提供特殊應(yīng)用的需求及為相關(guān)市場量身定做、配置專用墨水的能力。這是我們?cè)谑袌錾先〉贸晒Φ闹匾蛩亍?

數(shù)字噴墨印刷技術(shù)迎來發(fā)展機(jī)遇

筆者：Mark先生，您怎么看待目前全球的經(jīng)濟(jì)環(huán)境及數(shù)碼印刷未來的發(fā)展前景呢？

Mark Alexande：很明顯，金融風(fēng)暴給全球經(jīng)濟(jì)造成了很大的影響，這種影響在美國、歐洲表現(xiàn)非常突出，印刷行業(yè)的很多國際大公司已經(jīng)開始裁員，并采取緊縮的市場戰(zhàn)略，當(dāng)然，美國和歐洲一些傳統(tǒng)的印刷公司在過去的5-10年也一直在相對(duì)地收縮，整合它的生產(chǎn)能力，以應(yīng)對(duì)不可預(yù)知的風(fēng)險(xiǎn)。到目前為止，中國的經(jīng)濟(jì)雖然受到了一定程度的影響，但還沒有達(dá)到象美國、歐洲那樣程度的經(jīng)濟(jì)萎縮，但中國的出口市場還是有受到了很大的沖擊。

在目前全球經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩的形勢(shì)下，市場對(duì)于短版印刷、個(gè)性化印刷的需求會(huì)更加明顯，企業(yè)對(duì)產(chǎn)品差異化的需求也就更加迫切，數(shù)字噴墨印刷技術(shù)靈活多變和按需印刷的特點(diǎn)能有效滿足企業(yè)和市場的需求，這對(duì)于數(shù)字噴墨印刷技術(shù)來說是一個(gè)成長的機(jī)會(huì)。

另外，數(shù)碼印刷技術(shù)實(shí)際上是對(duì)傳統(tǒng)印刷技術(shù)的一個(gè)有效補(bǔ)充，而不是代替，在歐洲和美國，我們看到更多的是這兩種技術(shù)完美的配合，數(shù)字噴墨印刷技術(shù)能夠延伸到傳統(tǒng)印刷方式里。在剛剛結(jié)束的德魯巴展會(huì)上，數(shù)字噴墨印刷技術(shù)占了很大的比重，扮演了重要的角色，這是德魯巴歷史上第一次為數(shù)字噴墨印刷技術(shù)設(shè)立專館，惠普、柯達(dá)、富士等公司都展示了基于自己數(shù)字噴墨技術(shù)的數(shù)碼印刷設(shè)備。賽爾一直致力于噴墨印刷技術(shù)的研發(fā)和推廣，同時(shí)，我們也致力于高清晰度的標(biāo)簽打印，在德魯巴展會(huì)，紐博泰等都推出了以賽爾最新噴頭技術(shù)為主的標(biāo)簽印刷機(jī)。

在包裝業(yè)中，例如從手寫筆標(biāo)記盒子到用印刷標(biāo)簽的轉(zhuǎn)變，揭示了效率和速度方面的巨大變革。條形碼的精確信息改變了零售業(yè)的效率。賽爾噴墨為該行業(yè)提供了更高層次的性能和靈活性；水平或垂直安裝的高速噴墨噴頭成為完整包裝解決方案中不可或缺的部分。包裝業(yè)內(nèi)的前沿供應(yīng)商正將單色和彩色解決方案集成到他們自動(dòng)包裝生產(chǎn)線中。

除了標(biāo)簽，現(xiàn)在一級(jí)包裝也逐漸采用了數(shù)字噴墨印刷技術(shù)，在這個(gè)領(lǐng)域，賽爾目前和世界排名前十位的包裝公司在合作，以使其包裝印刷更差異化、更個(gè)性化。

在歐洲，數(shù)字噴墨印刷技術(shù)有了一個(gè)新的應(yīng)用領(lǐng)域——在瓷磚上直接打印，由于國際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)動(dòng)蕩，建筑業(yè)處于低潮，實(shí)際上在瓷磚方面的需求顯得更個(gè)性化，賽爾的噴墨印刷技術(shù)可以有效地滿足這種個(gè)性化的短版化需求。

賽爾作為一個(gè)前瞻性的技術(shù)提供公司，我們會(huì)不斷進(jìn)行研發(fā)和創(chuàng)新，開拓更多的應(yīng)用領(lǐng)域，比如在藥品上的直接打印、太陽能電池和平面電視液晶瓶的印刷等等，以保持賽爾公司的可持續(xù)發(fā)展。2009年我們會(huì)加大在中國市場的投入力度，以支持我們的合作在各自的領(lǐng)域里的快速發(fā)展。