噴繪印刷作為一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，借著改革開放的大潮，經(jīng)歷了幾十年的迅猛發(fā)展。隨著技術(shù)的成熟和成本的透明化，行業(yè)競爭已經(jīng)步入白熱化。如何在群雄爭霸的市場競爭中獨(dú)辟蹊徑，搶占利潤豐厚的“世外桃源”，成了國內(nèi)數(shù)以萬計(jì)的噴繪印刷商的共同目標(biāo)。浙江金太陽數(shù)碼裝飾公司作為一個(gè)普通的噴繪服務(wù)提供商，卻在惠普公司的助力下成功的搶占了泛長三角區(qū)域的裝修裝飾細(xì)分市場。為國內(nèi)急待轉(zhuǎn)型的噴繪商提供了一個(gè)鮮活的范例。

  專業(yè)技術(shù)滿足特殊需求

為了能夠在技術(shù)上滿足客戶的需要，浙江金太陽在2008年初引進(jìn)了惠普公司的HP Scitex FB 910、HP Designjet 8000s系列大幅面打印機(jī)。“除了水和空氣，什么介質(zhì)都可以打”的宣傳口號，提振了浙江金太陽搶占細(xì)分市場的信心。

圖形印藝行業(yè)領(lǐng)先的設(shè)備廠商惠普公司推出的HP Scitex FB910系列工業(yè)打印機(jī)，具備在金屬、木材、石材玻璃、亞克力、寶力布等市場上主流及創(chuàng)新介質(zhì)的輸出能力。配備的HP最新UV環(huán)保油墨技術(shù)，可以最大化的提升輸出作品的色彩表現(xiàn)力及抗褪色性，并且抗磨、抗劃，環(huán)保特性方面也有卓越的表現(xiàn)。“由于我們的客戶多為酒店、商務(wù)會所及高檔別墅，絢麗的色彩效果成了客戶的最大要求，此外還要兼顧抗磨抗劃及環(huán)保性能。而惠普賽天使大幅面打印機(jī)的UV固化油墨技術(shù)，輕松的解決了這一系列問題，效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過客戶的想象。”金太陽的王勇說到。

此外，賽天使系列工業(yè)打印機(jī)在輸出效率方面的優(yōu)勢，讓金太陽的業(yè)務(wù)實(shí)力再次上了一個(gè)新的臺階。在“向時(shí)間要效益”的趨勢下，能否在盡可能短的時(shí)間完工，成了招標(biāo)方考量的一個(gè)重點(diǎn)因素。在最近一次四星級酒店裝修項(xiàng)目中，客戶對大堂墻壁的馬賽克拼圖提出了苛刻的工期要求?；萜誋P Scitex FB910系列工業(yè)打印機(jī)高速的特殊材質(zhì)寬幅輸出能力派上了用場，整塊噴繪圖案后按序組裝的巧妙方案，替代了原本耗時(shí)費(fèi)力的人工拼貼。金太陽的這種創(chuàng)新應(yīng)用，僅用了一半的工期就保質(zhì)保量的完成了項(xiàng)目，為酒店按時(shí)開業(yè)贏得了寶貴的時(shí)間。

  合作伙伴助力，搶占市場先機(jī)

除了在技術(shù)應(yīng)用方面給予指導(dǎo)幫助，惠普還協(xié)同浙江金太陽一起，共同拓展客戶，培育市場。2008年中，在惠普公司的協(xié)助下，浙江金太陽針對泛長三角區(qū)域舉辦了一次客戶交流體驗(yàn)會。會上由HP Scitex FB910工業(yè)打印機(jī)噴繪的各種特殊材質(zhì)輸出作品一一向客戶呈現(xiàn)，金屬、亞克力、木材、石材、玻璃等以前無法想象的介質(zhì)輸出引了眾多裝修裝飾企業(yè)的目光。會后，杭州一個(gè)裝飾裝修企業(yè)首席設(shè)計(jì)師感慨：“之前很多創(chuàng)意的構(gòu)思僅僅停留在畫筆上，可現(xiàn)如今都可以通過先進(jìn)的技術(shù)完美的實(shí)現(xiàn)。”。客戶濃厚的興趣昭示著細(xì)分市場的龐大需求，這更加堅(jiān)定了金太陽開拓細(xì)分市場的信心。憑借著交流會豐碩的成果，在惠普公司的協(xié)助跟進(jìn)下，金太陽乘熱打鐵，一舉贏得了數(shù)筆訂單，并與泛長三角的幾個(gè)大型企業(yè)簽訂了長期合作協(xié)議。

有著堅(jiān)實(shí)的技術(shù)實(shí)力，再加上惠普的鼎力支持，浙江金太陽在噴繪市場群雄爭霸的行業(yè)市場形勢下，已經(jīng)率先入主細(xì)分市場，擺脫了低價(jià)競爭的陰霾。從浙江金太陽的成功中我們不難看出，除了投入巨大的規(guī)?；l(fā)展，獨(dú)辟蹊徑的開拓細(xì)分市場也是行業(yè)擴(kuò)張的上佳選擇。而想要開拓細(xì)分市場，則必須充分打通上下游。在具備領(lǐng)先技術(shù)應(yīng)用的同時(shí)，還要加強(qiáng)與客戶的良性互動。雙管齊下，才能戰(zhàn)無不勝。