拿現(xiàn)在各大品牌比較重視的商務(wù)噴墨設(shè)備來(lái)分析，就目前的情況，由于參與到商務(wù)噴墨設(shè)備競(jìng)爭(zhēng)的品牌較少，價(jià)格戰(zhàn)的趨勢(shì)并沒(méi)有很明顯的體現(xiàn)出來(lái)，但是隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，極有可能有廠商采取最直接有效的低價(jià)策略搶占市場(chǎng)，結(jié)果會(huì)是什么情況，我們不得而知，但是我們可以先分析一下如果有廠商放出低價(jià)策略，商噴市場(chǎng)會(huì)怎樣的變化。

低價(jià)策略能否成功

縱觀如今的IT市場(chǎng)，每天都在上演價(jià)格大戰(zhàn)，激烈的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈，在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)并不太好的前提下，不少?gòu)S商陷入困境，而經(jīng)銷商們更是連連叫苦。我們暫且不追究是什么原因?qū)е碌膬r(jià)格大戰(zhàn)，然而價(jià)格大戰(zhàn)與某些廠商的低價(jià)策略是分不開(kāi)的。辦公市場(chǎng)也是如此，今天我們要討論的是低價(jià)策略能否真的成功。

拿現(xiàn)在各大品牌比較重視的商務(wù)噴墨設(shè)備來(lái)分析，就目前的情況，由于參與到商務(wù)噴墨設(shè)備競(jìng)爭(zhēng)的品牌較少，價(jià)格戰(zhàn)的趨勢(shì)并沒(méi)有很明顯的體現(xiàn)出來(lái)，但是隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，極有可能有廠商采取最直接有效的低價(jià)策略搶占市場(chǎng)，結(jié)果會(huì)是什么情況，我們不得而知，但是我們可以先分析一下如果有廠商放出低價(jià)策略，商噴市場(chǎng)會(huì)怎樣的變化。

    商噴概念雖然提出的非常早，可是商噴市場(chǎng)卻并不成熟，基本格局的確定應(yīng)該是從2007年開(kāi)始，雖然從技術(shù)角度來(lái)看，噴墨打印技術(shù)已經(jīng)比較成熟，但是在商噴市場(chǎng)上，成熟的技術(shù)并不一定能取得成功。一旦有一個(gè)廠商提出了要打出低價(jià)牌，該品牌的產(chǎn)品必然能在短時(shí)間內(nèi)在市場(chǎng)出貨量與關(guān)注度上得到提升，但是其中低價(jià)涉及到一個(gè)平衡的問(wèn)題，降低市場(chǎng)價(jià)格的同時(shí)也會(huì)降低利潤(rùn)，但是如果出貨量達(dá)到一定數(shù)量，就能彌補(bǔ)由于單個(gè)產(chǎn)品利潤(rùn)降低對(duì)整體的影響，另外價(jià)格下降的同時(shí)會(huì)帶動(dòng)品牌影響力一定的提升，主要是由于低價(jià)使得品牌關(guān)注度上升，但是這種現(xiàn)象一般會(huì)出現(xiàn)在一個(gè)較短的時(shí)間內(nèi)。這是對(duì)于單個(gè)品牌低價(jià)策略的分析。

如果競(jìng)爭(zhēng)品牌也加入低價(jià)策略，則整個(gè)商噴市場(chǎng)必然會(huì)發(fā)生變化，首先是整體價(jià)位降低，更容易親近消費(fèi)者，而品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)變得更加激烈，最終狀態(tài)是大家都得不到最大的利潤(rùn)，而此時(shí)消費(fèi)者的采購(gòu)成本是最低。不過(guò)大家不要忘記，與其它產(chǎn)品不同的是，辦公設(shè)備的盈利點(diǎn)并不是主要放在產(chǎn)品本身上，而是集中在耗材上，不管辦公設(shè)備的價(jià)格多么便宜，一般而言，耗材價(jià)格的變化卻很小很小。這也就是這些品牌敢打價(jià)格戰(zhàn)的一個(gè)主要原因。

所以，最后我們得到的結(jié)論是，一旦商噴市場(chǎng)采取低價(jià)策略，也會(huì)出現(xiàn)短時(shí)間內(nèi)的繁榮，而廠商的盈利點(diǎn)會(huì)隨著使用商噴產(chǎn)品的用戶增多而變得越來(lái)越大，從消費(fèi)者角度來(lái)看，商噴的采購(gòu)成本降低，但并不意味著使用成本低降低，如果當(dāng)商噴進(jìn)入成熟期后，使用成本也得到一定程度的調(diào)整，必然能促進(jìn)商噴的發(fā)展。

下面，筆者就商噴所具有的三大優(yōu)勢(shì)進(jìn)行分析，希望用戶對(duì)商噴有一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)。

商噴具備三大優(yōu)勢(shì)

與家用機(jī)型或者大型企業(yè)用辦公設(shè)備不同，商務(wù)噴墨產(chǎn)品的性能表現(xiàn)一般會(huì)比家用產(chǎn)品高很多，但是在靈活性方面，又比企業(yè)用大型設(shè)備高，最主要的是體現(xiàn)在功能的豐富程度上，商務(wù)一體機(jī)已經(jīng)成為一個(gè)未來(lái)趨勢(shì)顯現(xiàn)出來(lái)，相比激光類設(shè)備，商噴還有一個(gè)有點(diǎn)就是采購(gòu)成本低廉。

高性能：幾年前，噴墨設(shè)備的性能要比激光設(shè)備低，如今，當(dāng)商噴設(shè)備上市之后，高性能成為商噴的一個(gè)賣點(diǎn)，文檔處理速度大大提升，有些產(chǎn)品甚至能與同檔次激光設(shè)備相比。、目前主流商噴設(shè)備的文檔處理速度在20-30頁(yè)/分鐘。

功能豐富：當(dāng)用戶應(yīng)用需求越來(lái)越復(fù)雜的時(shí)候，功能豐富的一體機(jī)備受歡迎，而商噴的優(yōu)勢(shì)就是能最大化的集眾多功能于一身，插卡打印、無(wú)線打印、彩色液晶屏、自動(dòng)雙面、ADF自動(dòng)進(jìn)稿器等等功能被集成在商噴設(shè)備上。

采購(gòu)成本低：低端噴墨設(shè)備的價(jià)格雖然低，但是性能卻不能和定位于商務(wù)用戶的設(shè)備相比，而中高端的激光類設(shè)備雖然性能強(qiáng)勁，但是價(jià)格一般比較昂貴，對(duì)于中小型商務(wù)辦公用戶，采購(gòu)這樣的設(shè)備并不是最合適的，而商噴恰好具有激光設(shè)備的性能，而且功能豐富，同時(shí)采購(gòu)成本低廉，非常適合這些特殊的中小型商務(wù)辦公用戶。