要想在政府采購市場與原裝耗材開展一場正面交鋒，通用耗材不但要解決納入政府集采目錄的門檻問題，還要化解來自采購人對產(chǎn)品品質(zhì)提出的質(zhì)疑。相比前者，后者更是一場攻堅戰(zhàn)。那么，通用耗材的品質(zhì)是否經(jīng)得起考驗？

在世界耗材之都珠海的一番走訪，記者發(fā)現(xiàn)多數(shù)通用耗材企業(yè)對此充滿信心，甚至有企業(yè)給記者提出做一個背對背的實驗比對：把通用耗材和原裝耗材放在相對一致的使用環(huán)境下，對品質(zhì)、灰度、印數(shù)等重要指標(biāo)進(jìn)行比對。“經(jīng)過10年的市場磨礪與臥薪嘗膽式的技術(shù)準(zhǔn)備期，我們對打破原裝耗材的市場壟斷更有信心了。”這幾乎是每一位受訪者的心聲。

節(jié)支環(huán)保只是敲門磚

  通用耗材的節(jié)支環(huán)保功能首先成為珠海通用耗材人破解采購人使用習(xí)慣的敲門磚。

面對大量廢棄耗材所帶來的污染，專家呼吁從源頭上推廣和發(fā)展綠色耗材、環(huán)保耗材刻不容緩。調(diào)查顯示，每生產(chǎn)一只全新硒鼓需消耗2.85公升石油，制造全新墨盒則需消耗0.57公升石油。制造再生硒鼓或墨盒，消耗的能源只是制造全新產(chǎn)品的5%，可以有效地節(jié)約能源。

擁有天威品牌的珠海泛凌貿(mào)易有限公司常務(wù)副總經(jīng)理李大鵬認(rèn)為，目前以天威為代表的珠海通用耗材在環(huán)保、綠色節(jié)能方面的卓越表現(xiàn)完全能夠體現(xiàn)綠色耗材、環(huán)保耗材的理念，這恰恰是通用耗材進(jìn)入政府采購市場的通行證。

在全球金融危機愈加嚴(yán)重的今天，節(jié)省成本成為任何一個行業(yè)的主旋律，對正在實施經(jīng)濟刺激計劃的政府來說尤其如此。從中央到地方都出臺了一系列文件，要求政府機關(guān)嚴(yán)格控制一般性支出，降低行政運行成本，大力壓縮會議、文件、通信等方面的費用支出。這些都給通用耗材行業(yè)帶來了難得的發(fā)展機遇。

據(jù)珠海市耗材行業(yè)發(fā)布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，去年，我國政府用于購買打印耗材的金額超過100億元，而通用耗材的出貨量僅為1%。有關(guān)專家認(rèn)為，按照通用耗材價格僅為原裝耗材一半的實際售價來算，如果政府部門都采用通用耗材的話，至少可以節(jié)約一半的成本。#p#副標(biāo)題#e#

自主創(chuàng)新才是殺手锏

  由于行業(yè)競爭激烈程度的上升，打印機產(chǎn)品的利潤越來越薄，打印機生產(chǎn)廠商的利潤主要來源轉(zhuǎn)向耗材。許多國際品牌打印機對于耗材設(shè)立了苛刻的技術(shù)壁壘，并宣稱品牌打印機必須使用原裝耗材才能更好地保證打印質(zhì)量。“為保證打印效果，請使用原裝產(chǎn)品”之類的標(biāo)語經(jīng)常貼在產(chǎn)品的顯眼處。

而通用耗材又是一個專利是非最多的產(chǎn)業(yè)，2007年日本愛普生公司在美國狀告17家中國企業(yè)，被稱為墨盒337調(diào)查案。因此，要想立于不敗之地，自主研發(fā)、科技創(chuàng)新之路成為國內(nèi)通用耗材企業(yè)的惟一出路。事實上，通用耗材經(jīng)過多年的發(fā)展，在技術(shù)和品質(zhì)上取得了長足的進(jìn)步，擁有了與原裝品牌比拼的信心。

面對國外打印機企業(yè)的專利訴訟，格之格耗材品牌的生產(chǎn)工廠珠海納思達(dá)公司敢于應(yīng)訴，同原裝耗材對簿公堂。這背后的原因就是因為格之格擁有自己的專利技術(shù)。目前，天威申請的專利總數(shù)已超過1000項，幾乎每天都會產(chǎn)生一個專利。其中，國內(nèi)專利900多項，700余項獲得授權(quán)；國外專利近百項，超過半數(shù)已獲授權(quán)。天威不僅通過技術(shù)創(chuàng)新開辟市場，還進(jìn)入了制訂標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)則的跑道上。

有關(guān)人士認(rèn)為，我國的通用耗材行業(yè)經(jīng)過10年的發(fā)展，在節(jié)能環(huán)保與自主創(chuàng)新方面已達(dá)到一定水平，為開啟政府采購之門打下了堅實基礎(chǔ)。