2008年的一場以美國各大投行倒閉為訊號的金融風(fēng)暴開始席卷全球，并迅速波及到了實體經(jīng)濟(jì)。作為全球通用耗材的生產(chǎn)基地，尤其是珠三角和長三角地區(qū)更是聚集了大量出口貿(mào)易型耗材企業(yè)的中國。面對這場全球危機(jī)，一大批中小型耗材企業(yè)紛紛倒閉，通過采訪分析我們了解到倒閉的企業(yè)多數(shù)是處于價值鏈的底端，耗材產(chǎn)品主要是來料加工，多為仿造，產(chǎn)品附加值不高，基本上沒有自主品牌同質(zhì)化現(xiàn)象明顯，對這些企業(yè)來說，金融危機(jī)是真正的寒冬，他們的倒閉是在市場規(guī)律下的正常新陳代謝，而對大中型注重品牌和自身質(zhì)量的優(yōu)質(zhì)企業(yè)來說，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)下無疑將有更大的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

人們通常稱整機(jī)廠家推出的與整機(jī)配套的耗材為原裝耗材。那么對應(yīng)于原裝耗材這個名詞應(yīng)該是非原裝耗材，引申就有替代品(耗材)、兼容耗材等說法，近幾年在行業(yè)中，特別是媒體越來越多地使用“通用耗材”這個名詞，而且認(rèn)可程度非常高。這其中含有一種能與原裝耗材“并駕齊驅(qū)”為整機(jī)配套，而“非旁門左道”產(chǎn)品的意味，通用耗材在很多國家都有。雖然發(fā)展時期不同，但發(fā)展歷程大體相同。

耗材市場容量何以大

  中國耗材市場容量之所以巨大，且具有更大的發(fā)展?jié)摿?，主要原因包括以下幾個方面：

打印機(jī)保有量不斷增多。據(jù)統(tǒng)計，到2004年，中國各類打印機(jī)保有量為：噴墨打印機(jī)1246.12萬臺，激光打印機(jī)445萬臺，多功能一體機(jī)123.8萬臺，復(fù)印機(jī)147萬臺，熱轉(zhuǎn)印/熱升華機(jī)55萬臺，針打機(jī)300萬臺，噴繪機(jī)4.02萬臺，傳真機(jī)1840萬臺。隨著信息化的普及以及SOHO市場的發(fā)展，新增打印機(jī)數(shù)量也在增長。2004年，中國市場的銷售情況預(yù)計為：各類針式打印機(jī)60萬臺，噴墨打印機(jī)525萬臺，激光打印機(jī)110.7萬臺，一體機(jī)52萬臺，熱轉(zhuǎn)印/熱升華機(jī)30萬臺，噴繪機(jī)0.8萬臺，復(fù)印機(jī)30.1萬臺，傳真機(jī)260萬臺。

然而中國的數(shù)字相對全球市場，還不是大數(shù)字。據(jù)Lyra預(yù)測，2004年全球彩色激光機(jī)銷360萬臺，單色激光機(jī)銷7100萬臺，噴墨專用照片打印機(jī)銷1200萬臺，噴墨照片打印機(jī)銷7300萬臺。由于打印輸出設(shè)備保有量的增加，2004年預(yù)計全球市場激光鼓粉盒銷2.24億套，噴墨盒銷10.08億個，全球色帶框架約5億套(不含POS用微型針打機(jī)色帶框架)。

影像輸出業(yè)數(shù)字化明顯。中國一直是膠卷消費的大國，據(jù)統(tǒng)計，中國年人均使用膠卷0.4個，按照13億人口，每年膠卷費及彩擴(kuò)費市場就達(dá)250億～300億元。目前中國有7萬多個彩擴(kuò)店和10多萬個名片社，隨著數(shù)字化改造的進(jìn)行，如此大的影像輸出市場將為噴墨打印機(jī)和彩色墨盒市場提供巨大的發(fā)展空間。#p#副標(biāo)題#e#

珠海耗材企業(yè)倒了709家

  在08年金融風(fēng)暴下,中小企業(yè)受沖擊很大,各級政府紛紛加大對中小企業(yè)扶植力度。記者昨日從珠海市經(jīng)貿(mào)局中小企業(yè)科了解到,截至今年10月,珠海共倒閉中小企業(yè)709家,然而卻新增企業(yè)3252家。珠海將使用專項財政資金協(xié)助中小企業(yè)融資、開拓國內(nèi)市場。

“珠海有36000家中小企業(yè),占到珠海GDP的80%-85%,政府一向都十分重視中小企業(yè)的生存狀況。”張文驥介紹,接下來政府專項財政資金將重點采用協(xié)助企業(yè)融資貸款、補(bǔ)助企業(yè)貸款利息、支持企業(yè)進(jìn)行技術(shù)改造、支持中小企業(yè)開拓國內(nèi)市場等手段,對中小企業(yè)進(jìn)行扶持。

政府資金將著重對優(yōu)勢企業(yè)和項目進(jìn)行扶持,而不會浪費資金在面臨倒閉的企業(yè)上,并且會建立優(yōu)勢企業(yè)庫,對成熟的企業(yè)進(jìn)行重點追蹤,解決它們發(fā)展中的問題。資金的入場,還將體現(xiàn)在一個“早”字,盡可能地防企業(yè)之患于未然。

經(jīng)濟(jì)形勢惡化，內(nèi)部矛盾爆發(fā)

  面對著經(jīng)濟(jì)的冰封，企業(yè)謀求自救、國家通過經(jīng)濟(jì)杠桿平衡經(jīng)濟(jì)的落差，作為經(jīng)濟(jì)主體的企業(yè)用降薪裁員降低成本作為應(yīng)對寒流的利器。企業(yè)縮減開支、裁員降薪，整間企業(yè)中彌漫著無形的傷人劍氣，員工人人自危。裁員對企業(yè)最大的傷害不是外在的名聲好壞，而是裁員風(fēng)聲一出，對于企業(yè)那些有能力、有技術(shù)、有專才的有識之士則會另謀高就。那些絕技在身的有識之士會成為對手和同行挖獵的對象，該走的沒走，該留的沒留，枯枝未裁棟梁受損，形成“劣幣驅(qū)良幣”的瘟疫。這種“劣幣驅(qū)良幣”的病癥被國外專家診斷為“茅坑癥候群”，這種瘟疫最為可怕的殺傷力就是將企業(yè)最為核心的人才競爭力擊潰。

此外，由裁員引申出來的內(nèi)部矛盾更是接二連三，來勢洶涌。近日，某大型耗材企業(yè)由裁員開始引出許多的是是非非：經(jīng)銷商集體反水;經(jīng)銷商詐騙;裁員幾千人，斷臂求生;主管國內(nèi)市場銷售的總經(jīng)理離職;各地區(qū)總經(jīng)理也相繼離職;新工業(yè)區(qū)建設(shè)停工，延長供應(yīng)商帳期，資金鏈出現(xiàn);股東不和，股東間爭奪公司管理權(quán)等等。

由金融危機(jī)引發(fā)的企業(yè)內(nèi)部矛盾逐步清晰，這無疑為整個中國品牌通用耗材業(yè)抹黑，傷害的不僅僅是企業(yè)耗材的品牌，而是整個耗材產(chǎn)業(yè)的常態(tài)發(fā)展。

挑戰(zhàn)可變機(jī)遇，尋求出路

  事實上，中國耗材業(yè)遭受重?fù)?，金融危機(jī)只是一個導(dǎo)火索，真正的問題在于企業(yè)和行業(yè)本身。在金融危機(jī)之前，給國產(chǎn)耗材行業(yè)最大壓力的是歷時兩年多的愛普生的337訴訟。而引發(fā)337訴訟的最根本的問題就國產(chǎn)耗材行業(yè)缺乏自主專利技術(shù)的創(chuàng)新產(chǎn)品，這也是金融危機(jī)下國產(chǎn)耗材面臨的巨大問題。

目前，國產(chǎn)大部分的耗材企業(yè)都是以做再生產(chǎn)品為主，但是這是一個沒有未來的行業(yè)。理由是惠普、三星、愛普生等OEM原裝打印機(jī)企業(yè)把持著諸多專利技術(shù)，加上打印機(jī)原廠商的品牌等優(yōu)勢，國產(chǎn)通用耗材企業(yè)一直在低端競爭，長期以來主要從事的是再生硒鼓和再生墨盒的生產(chǎn)，靠從原裝打印機(jī)企業(yè)得到的“授權(quán)”模式維持生存，主要做回收再生產(chǎn)品生存，賺的是辛苦錢。盡管不存在專利侵權(quán)的問題，但也沒有創(chuàng)新，更不需要進(jìn)行自主研發(fā)。在國家政策禁止了舊打印機(jī)配件進(jìn)口時，建立在舊硒鼓和舊墨盒再生基礎(chǔ)上的眾多環(huán)保耗材產(chǎn)業(yè)即面臨轟然倒塌的局面。長期以來的依賴，缺乏自主專利技術(shù)，令國產(chǎn)耗材業(yè)無法進(jìn)入到打印機(jī)整機(jī)的銷售市場，這是整個中國通用耗材行業(yè)的悲哀。#p#副標(biāo)題#e#

中國通用耗材產(chǎn)業(yè)的發(fā)展由于先天性的不足，致使其發(fā)展往往要受制于人。而這種受制于人的狀況在金融危機(jī)之下更不堪一擊，中國耗材業(yè)必須求生存。然而，“夾縫中求生存”需要的不僅僅是膽量，更需要智慧。“自主創(chuàng)新，以技術(shù)贏取市場”是市場經(jīng)濟(jì)的法則，金融危機(jī)之下，要想實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，必須走自主創(chuàng)新之路，必須打通創(chuàng)新和研發(fā)的市場通路。

當(dāng)然，這里所說的“自主創(chuàng)新”不僅僅指產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)上面，還包括企業(yè)要在管理機(jī)制、運營模式、市場策略、渠道建設(shè)等方面做出改革和創(chuàng)新。首先由于能源、原材料成本、勞動力成本、融資成本上升，企業(yè)的盈利能力和效益水平受到較大影響，這也逼迫著我們必須通過改革和創(chuàng)新尋求解決困境的辦法。其次由于通用耗材廠商數(shù)量眾多，產(chǎn)品質(zhì)量也良莠不齊，隨著規(guī)?；a(chǎn)的優(yōu)勢越來越明顯，通用耗材產(chǎn)業(yè)也不可避免的要重新洗牌。如果廠商此時不做出及時有效的調(diào)整，以后恐怕就很被動了。最后，各大耗材企業(yè)仍需努力培養(yǎng)和凝聚人才，為人才創(chuàng)造發(fā)揮作用和進(jìn)行創(chuàng)新的環(huán)境。

假冒耗材肆虐耗材市場

  我們知道綠色耗材在國內(nèi)市場份額極低%。在我國的打印機(jī)耗材市場中，各類知名品牌的原裝耗材比重最高，占五成左右，通用耗材約占一成。此外，有30%左右的市場份額被假冒偽劣產(chǎn)品所占據(jù)。

30%市場分額的假冒耗材的出現(xiàn)很大程度上是因為消費者對原裝耗材的盲目追求。一些不法分子以每只10元左右的價格回收舊墨盒，灌入劣質(zhì)墨水、貼上名牌標(biāo)簽，就能以數(shù)十元的價格出售。由于造假成本低，假墨盒利潤可觀，擠占了相當(dāng)一部分市場空間。

在打印機(jī)市場，水貨和假冒耗材主要的銷售對象是中小企業(yè)、SOHO以及家庭用戶。因為通常對于一些大的行業(yè)客戶，廠商都會有一些針對性的服務(wù)，而企業(yè)的采購也是按照比較規(guī)范的程序進(jìn)行，水貨和假冒耗材很難進(jìn)入這個領(lǐng)域。而中小企業(yè)、SOHO以及家庭用戶則不一樣，他們一般會在市場上進(jìn)行直接采購，難免因成本及缺少辨假常識等因素夠買到水貨和假冒耗材。

水貨和假冒耗材的泛濫對消費者利益造成的損害不容小覷。購買了假冒耗材的消費者的利益得到不有效保障。當(dāng)打印機(jī)出現(xiàn)問題時，消費者就會難以享受由打印機(jī)廠商提供的售后服務(wù)，只能夠花大價錢到維修點進(jìn)行修理。從打印機(jī)廠商的角度來說，水貨和假冒耗材的泛濫嚴(yán)重影響了企業(yè)的品牌形象，使其遭受巨大的利益損失，同時讓品牌廠商的售后服務(wù)中心不堪重負(fù)，進(jìn)而影響到其他消費者的利益。

另外，假冒耗材在生產(chǎn)過程中，缺乏必要的環(huán)保設(shè)施，以致假冒耗材揮發(fā)的有毒物質(zhì)會嚴(yán)重?fù)p害消費者的身體健康，增加患皮膚病、呼吸道疾病以及白血病的幾率。同時，由于假冒耗材自身的材質(zhì)以及落后的工藝手段，在打印輸出作業(yè)時極易造成打印機(jī)內(nèi)部構(gòu)件的損壞，降低打印機(jī)的使用壽命。#p#副標(biāo)題#e#

綠色耗材應(yīng)成耗材新方向

  面對大量廢棄耗材所帶來的污染，專家呼吁從源頭上推廣和發(fā)展“綠色耗材”、“環(huán)保耗材”刻不容緩。但是，渠道端卻有著截然相反的看法。很多打印耗材渠道商對于“綠色耗材”的看法過于片面，認(rèn)為綠色耗材是被回收二次利用的產(chǎn)品，原裝耗材能更好地保障客戶的權(quán)益。在這樣的情況下，“綠色耗材”被曲解成打著環(huán)?？谔柕?ldquo;假冒耗材”，從而使得“綠色耗材”的推廣僅僅只能停留在上層，而不能有效落實到基層。

然而事實是怎樣的呢?專家表示，綠色耗材利用循環(huán)再生技術(shù)加工，不僅性能不受影響，而且能耗僅是生產(chǎn)一個新墨盒的5%，價格則是原裝墨盒的四分之一至二分之一，可謂價廉物美。

需要注意的是，雖然都是回收再利用，但是綠色耗材和翻新耗材卻截然不同。翻新耗材是指二手翻新商從消費者手中回收廢舊耗材后，對耗材進(jìn)行簡單的翻新后，按照低于正品的價格再投入市場的耗材。

綠色耗材的應(yīng)用有很多好處，調(diào)查顯示，每生產(chǎn)一只全新硒鼓需消耗2.85公升石油，制造全新墨盒則需消耗0.57公升石油。制造再生硒鼓或墨盒，消耗的能源只是制造全新產(chǎn)品的5%，價格約是原裝產(chǎn)品的一半，可以有效的節(jié)約能源。

雖然使用綠色耗材有很多好處，但是我們發(fā)現(xiàn)，由于行業(yè)競爭激烈程度的上升，打印機(jī)產(chǎn)品的利潤越來越薄，打印機(jī)經(jīng)銷商的利潤主要來源轉(zhuǎn)向耗材，而原裝耗材的高利潤正符合了其經(jīng)營的需求。另外，因為許多國際品牌打印機(jī)對于耗材做了嚴(yán)格的限制，同品牌打印機(jī)必須使用原裝耗材才能更好地保證打印質(zhì)量。“為保證打印效果，請使用原裝產(chǎn)品”的標(biāo)語隨處可見?？傊?，豐厚利潤的誘惑遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于綠色耗材推廣的價值，綠色耗材市場推廣工作也因此一直處于一個“矛盾”的狀態(tài)。

如今，世界各發(fā)達(dá)國家已經(jīng)全面興起了綠色打印的風(fēng)潮，早在1994年美國就將再生耗材寫入了環(huán)保法，再生產(chǎn)品的地位和環(huán)保價值廣受歡迎。對于中國來講，也應(yīng)當(dāng)大力發(fā)展綠色辦公、綠色打印，發(fā)展環(huán)保耗材制造業(yè)，努力營造一個綠色的家園。#p#副標(biāo)題#e#

“兩會”看通用耗材發(fā)展新機(jī)遇

  今年的兩會，在溫總理的報告中，提到了降低行政成本，節(jié)儉正在成為全體國人的共識。這樣的共識，不樂觀的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和節(jié)約型辦公的號召必將促使越來越多的用戶選擇物美價廉的耗材，這對于以性價比為核心優(yōu)勢的通用耗材和再生耗材業(yè)來說，無疑是帶來了機(jī)遇。

而中國民族通用耗材產(chǎn)業(yè)作為IT產(chǎn)業(yè)的一分子，在遭受“金融危機(jī)”的困難之后，隨著“鼓勵創(chuàng)新”、“提倡綠色環(huán)保”等國家相關(guān)政策的出臺，必將會迎來新的戰(zhàn)略發(fā)展機(jī)遇。

創(chuàng)新是推動企業(yè)持續(xù)發(fā)展的不竭動力。從通用耗材的發(fā)展軌跡看，也正在印證這一點，以耗材產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)格之格為例，連續(xù)五年來均保持50%以上的增長，年銷售額達(dá)到數(shù)十億元，天威、耐力、格力磁電等也都為耗材產(chǎn)業(yè)的增長做著自己的貢獻(xiàn)，如此快速高效的增長，其背后依靠的是自主創(chuàng)新的產(chǎn)品和創(chuàng)新的品牌。

總結(jié)：“在金融危機(jī)來臨之際，信心比黃金和貨幣更重要。化危為機(jī)，危中求機(jī)，需要耗材從業(yè)者的智慧和國家相關(guān)政策的扶持，但作為國產(chǎn)耗材企業(yè)，我們一定要看準(zhǔn)機(jī)遇，利用機(jī)遇，提升自己的發(fā)展，為國家做貢獻(xiàn)。