全球金融風(fēng)暴的來(lái)襲，早在2008年就為IT行業(yè)刮來(lái)了一陣寒風(fēng)。這讓眾多IT渠道以及廠商進(jìn)入09年，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)倍感壓力。2008年各家打印機(jī)廠商末季度財(cái)報(bào)陸續(xù)發(fā)布，相對(duì)往年業(yè)績(jī)都出現(xiàn)了不同程度的下滑。

進(jìn)入2009新的一個(gè)財(cái)年，面對(duì)洶猛而來(lái)的金融危機(jī)與接下來(lái)辦公產(chǎn)品市場(chǎng)所受的頹勢(shì)影響，每一個(gè)企業(yè)或許都在尋求適合自身的應(yīng)對(duì)舉措與發(fā)展謀劃，那么在中國(guó)市場(chǎng)各打印機(jī)廠商將采取什么樣的應(yīng)對(duì)方式呢?近期一些廠商的戰(zhàn)略調(diào)整或許可以給出一些答案。

區(qū)域市場(chǎng)成重心

  金融風(fēng)暴來(lái)襲之后，各大打印機(jī)廠商紛紛下調(diào)了各自對(duì)于未來(lái)市場(chǎng)的預(yù)期?；萜疹A(yù)計(jì)整個(gè)2009財(cái)年收入將比2008財(cái)年下降2-5個(gè)百分點(diǎn)，施樂(lè)將公司第一季度業(yè)績(jī)預(yù)期下調(diào)了80%佳能調(diào)低2010年年?duì)I收和凈利潤(rùn)預(yù)期，理光也將公司2010財(cái)年?duì)I運(yùn)利潤(rùn)預(yù)期下調(diào)32%。種種跡象表明，2009年打印機(jī)市場(chǎng)前景并不樂(lè)觀。也正因如此，新一財(cái)年里各大廠商渠道策略調(diào)整的重心開(kāi)始逐漸轉(zhuǎn)向受金融危機(jī)影響較小的區(qū)域市場(chǎng)上。

早在三月中旬，三星率先發(fā)布了2009年渠道戰(zhàn)略，通過(guò)加大對(duì)T3-T5城市覆蓋率，來(lái)增加2009年對(duì)金融風(fēng)暴的抗壓能力。三星方面表示，金融危機(jī)下T1-T2級(jí)城市受到的影響較大，而T3-T5城市抗風(fēng)險(xiǎn)能力大得多，其市場(chǎng)增長(zhǎng)相對(duì)更為穩(wěn)定。

“如今辦公市場(chǎng)普遍傾向SMB領(lǐng)域，而中小企業(yè)的分布除了一二級(jí)城市，全國(guó)各地的區(qū)域份額也不能忽視。”無(wú)獨(dú)有偶，愛(ài)普生有限公司信息產(chǎn)品營(yíng)業(yè)本部噴墨暨影像產(chǎn)品部部門經(jīng)理王金城在接受本站記者采訪時(shí)同樣肯定了區(qū)域市場(chǎng)的重要性，并表示2009年愛(ài)普生會(huì)加強(qiáng)對(duì)于區(qū)域渠道的支持力度。

作為打印機(jī)行業(yè)的領(lǐng)頭羊，惠普在2009年打印業(yè)務(wù)戰(zhàn)略重點(diǎn)雖然并沒(méi)有強(qiáng)調(diào)區(qū)域市場(chǎng)，但在眾多廠商之中對(duì)于區(qū)域市場(chǎng)的關(guān)注以及投入，惠普已然是行業(yè)的先行者。區(qū)域市場(chǎng)早在前幾年就被眾多廠商所看好，從以往來(lái)看區(qū)域市場(chǎng)是廠商奪取市場(chǎng)份額的重要“武器”，而如今在經(jīng)濟(jì)環(huán)境走下坡路的情況下，區(qū)域市場(chǎng)逐漸變換角色成為了眾多廠商的“避風(fēng)港”，可以預(yù)見(jiàn)，無(wú)論是未來(lái)還是現(xiàn)在，區(qū)域市場(chǎng)都將成為廠商開(kāi)拓市場(chǎng)的重中之重。#p#副標(biāo)題#e#

渠道精細(xì)化培育

  “一方面集中在零售店面的覆蓋;而另一個(gè)重要的方面就是加強(qiáng)對(duì)于系統(tǒng)集成商的支持。”惠普打印及成像系統(tǒng)集團(tuán)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)理何剛講解09年HP渠道建設(shè)重點(diǎn)的時(shí)候表示。“惠普大力扶持行業(yè)渠道的目的是想幫助ISV以及惠普商用噴墨產(chǎn)品在行業(yè)中確立自身的標(biāo)桿地位與形象。”

與HP相似，愛(ài)普生2009年的渠道策略主要的核心內(nèi)容同樣是加強(qiáng)形象店面的建設(shè)。“愛(ài)普生還會(huì)在全國(guó)一些重點(diǎn)城市增加4S店的建立與管理，用做愛(ài)普生全面產(chǎn)品線的展示，以及與用戶的交流互動(dòng)。” 愛(ài)普生有限公司信息產(chǎn)品營(yíng)業(yè)本部噴墨暨影像產(chǎn)品部部門經(jīng)理王金城表示。

而三星的策略重點(diǎn)將著重于深雕核心經(jīng)銷商外延價(jià)值，通過(guò)對(duì)于核心經(jīng)銷商的支持以及資源投入的傾向，使起帶動(dòng)三星整個(gè)渠道體系的升級(jí)。

從眾多主流廠商動(dòng)態(tài)可以發(fā)現(xiàn)，零售店面覆蓋的加強(qiáng)、行業(yè)渠道的支持或者是核心經(jīng)銷商資源的更多投入，在應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)“寒冷”方面，各廠商的方式同樣也存在著差異，但值得肯定的是，廠商在對(duì)于渠道的支持建設(shè)上，更有針對(duì)性、更為精細(xì)化。