中國(guó)打印機(jī)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，已經(jīng)逐漸步入了相對(duì)成熟的發(fā)展期，惠普、愛(ài)普生、佳能行業(yè)前三分食整個(gè)大部分市場(chǎng)已成定局。為了得到更多的市場(chǎng)份額，近年來(lái)眾多廠商大興渠道扁平化。在這樣的情況下，打印機(jī)渠道隨著整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展，同樣從成長(zhǎng)、成熟發(fā)展至如今變革的階段。

在渠道扁平化趨勢(shì)越發(fā)嚴(yán)重的情況下，留給打印機(jī)商家的利潤(rùn)空間越來(lái)越小。除了不停的依靠走量來(lái)維持銷(xiāo)售以外，如今的打印機(jī)商家也在不停的尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)以獲取更多的利潤(rùn)得到成長(zhǎng)。

對(duì)于廠商而言，大興渠道扁平化主要的優(yōu)勢(shì)在于能夠很好的降低渠道成本、帶來(lái)更多的利潤(rùn)空間，同時(shí)管控更為直接。在這樣的情況下，對(duì)于中間代理商帶來(lái)了巨大的打擊。減少中間環(huán)節(jié)，直接面向終端，也成了如今打印渠道生存的重要手段之一。

“需要適應(yīng)廠商的扁平化策略，我們也希望更多的接觸到終端。”作為惠普上海地區(qū)核心經(jīng)銷(xiāo)商久光電子總經(jīng)理樓先生曾經(jīng)向記者表示，在近幾年的經(jīng)營(yíng)之中，久光的重心已經(jīng)轉(zhuǎn)向終端店面的建設(shè)。

渠道走向終端已成趨勢(shì)，資金實(shí)力相對(duì)具備規(guī)模的商家不斷拓展終端店面，而相對(duì)實(shí)力不濟(jì)的商家則以加強(qiáng)終端鋪貨為主。廠商更加追求形象店面建設(shè)，商家也只能無(wú)奈地把很大精力投入到終端店面建設(shè)中去，一方面是為了得到廠商更大的支持，另一方面也是為了增加自身競(jìng)爭(zhēng)力，零售已經(jīng)在打印機(jī)商家中占的比率越來(lái)越大。