對(duì)政府采購(gòu)市場(chǎng)一直翹首以待的天威來說，最近真是喜訊不斷：浙江、江蘇、山東、青海等越來越多的地方政府采購(gòu)部門將耗材納入集采目錄，進(jìn)行單獨(dú)采購(gòu);剛剛公示的第4批《環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品政府采購(gòu)清單》首次把再生鼓粉盒列入其中;天威旗下共有153款產(chǎn)品入選第4批《環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品政府采購(gòu)清單》，占比高達(dá)40%。

身兼中國(guó)計(jì)算機(jī)行業(yè)協(xié)會(huì)耗材專委會(huì)會(huì)長(zhǎng)的天威控股有限公司董事長(zhǎng)賀良梅認(rèn)為，經(jīng)過近20多年的蟄伏，通用耗材業(yè)終于迎來了暖春。

第一次見到賀良梅是在5月25日舉行的推廣國(guó)內(nèi)環(huán)保通用打印耗材政府采購(gòu)研討會(huì)上，西裝革履、儒雅風(fēng)度的賀良梅因有理有據(jù)闡述他作為行業(yè)領(lǐng)袖提出的觀點(diǎn)——通用環(huán)保耗材應(yīng)成為政采首選，而成為會(huì)議亮點(diǎn)。第二次交流則是在位于廣東珠海的天威公司，賀良梅特意調(diào)整日程，只為再次給記者布道他的通用環(huán)保耗材理念。

無論時(shí)間和地點(diǎn)如何變化，與賀良梅的交流總離不開通用耗材和政府采購(gòu)兩個(gè)關(guān)鍵詞。

國(guó)內(nèi)耗材業(yè)的“鼻祖”

國(guó)內(nèi)耗材產(chǎn)業(yè)有著20年的歷史。2003年通用耗材的市場(chǎng)份額是11.2%，到了2007年，這個(gè)比例達(dá)到了21.4%。現(xiàn)在，國(guó)內(nèi)耗材產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)總值達(dá)到200億元，產(chǎn)業(yè)面也越來越寬。目前國(guó)內(nèi)從事再生產(chǎn)品生產(chǎn)的企業(yè)有98867家。據(jù)專業(yè)機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)，到2012年，打印耗材的銷售額將達(dá)到602億元，增長(zhǎng)率是14.2%。

賀良梅可算是國(guó)內(nèi)通用耗材企業(yè)的締造者之一。上世紀(jì)80年代，在香港批發(fā)和零售辦公用品領(lǐng)域打拼多年的賀良梅目睹了原裝制造商利用技術(shù)壟斷謀取暴利的現(xiàn)實(shí)狀況，由此萌生了一個(gè)想法：做國(guó)內(nèi)用戶買得起的通用耗材產(chǎn)品。

1988年，賀良梅在珠海選擇了一棟舊宿舍樓底層300平方米的場(chǎng)地，建立了國(guó)內(nèi)第一條色帶生產(chǎn)線。“建廠前，我曾征求一位歐洲客戶的意見，他卻說：‘讓我購(gòu)買中國(guó)制造的耗材產(chǎn)品永遠(yuǎn)不可能’，就是這句話讓我下定決心將這件事情做好。”20多年以后，賀良梅在接受采訪時(shí)輕描淡寫地講述著這段往事，但記者注意到，賀良梅在講到“做好這件事”的時(shí)候，他的手指情不自禁地在桌子上重重地點(diǎn)了幾下。

隨著業(yè)務(wù)量的擴(kuò)大，天威公司又陸續(xù)在加拿大、美國(guó)、英國(guó)建立了海外分公司。到上世紀(jì)90年代中后期，天威已步入跨越式發(fā)展階段，不但建立了兼容墨盒生產(chǎn)線，而且噴墨打印機(jī)墨水、激光打印機(jī)墨粉、硒鼓相繼開發(fā)成功。如今，天威已成為全球耗材產(chǎn)品線最長(zhǎng)的制造商，產(chǎn)品已涵蓋激光打印機(jī)碳粉盒、復(fù)印機(jī)粉盒、噴墨墨盒、色帶、碳粉、墨水等9大類3000多種，自有天威、print-rite等享譽(yù)國(guó)際的知名品牌。

如今，賀良梅當(dāng)初選址的珠海已成為世界耗材之都，由于具有產(chǎn)業(yè)群集中度高、上下游產(chǎn)業(yè)鏈完備、企業(yè)品牌眾多等特點(diǎn)，耗材業(yè)內(nèi)已形成了這樣一個(gè)共識(shí)——世界耗材看中國(guó)，中國(guó)耗材看珠海。要知道，珠海許多企業(yè)和行業(yè)人員都是賀良梅的“徒子徒孫”，對(duì)此，賀良梅卻很豁達(dá)：“如果從頭到尾只有天威一家的話，這個(gè)產(chǎn)業(yè)是做不到今天這么大的。”#p#副標(biāo)題#e#

披上堅(jiān)固的“防彈衣”

據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，在紙張、筆墨等辦公消耗品中，打印耗材所占的比例約為60%-70%，不論是政府部門還是企業(yè)，都有很大的采購(gòu)量。盡管通用再生耗材的價(jià)格僅為原裝耗材的30%-60%，但是在大量的政府采購(gòu)中，原裝耗材仍然一統(tǒng)天下，通用耗材僅占不到1%的市場(chǎng)。

“為什么便宜又好用的通用耗材無法進(jìn)入政府采購(gòu)市場(chǎng)?”這成為了賀良梅近年來思考最多的問題之一。經(jīng)過一番考察，他發(fā)現(xiàn)問題的癥結(jié)首先出在產(chǎn)品知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛上。賀良梅說：“事實(shí)上，通用耗材，尤其是再生耗材，已經(jīng)不存在知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題。天威主打的再生耗材已經(jīng)得到多個(gè)國(guó)家認(rèn)可，而且再生通用耗材是否侵犯原裝耗材專利在歐美法系都有成功判例，法律依據(jù)的就是原裝耗材使用過后專利權(quán)用盡的原則。我們歡迎政府邀請(qǐng)第三方來進(jìn)行通用耗材產(chǎn)品知識(shí)產(chǎn)權(quán)的評(píng)判，或要求通用耗材廠家出具第三方的產(chǎn)品知識(shí)產(chǎn)權(quán)證明。”

事實(shí)上，天威能夠長(zhǎng)久立足行業(yè)的原因有二：一是做到了尊重他人合法知識(shí)產(chǎn)權(quán)，二是修煉內(nèi)功，開發(fā)創(chuàng)新自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

“為了改寫制造廠商的專利封鎖，天威每年都要花費(fèi)上千萬元進(jìn)行專利開發(fā)和評(píng)估分析。”賀良梅認(rèn)為，知識(shí)產(chǎn)權(quán)是企業(yè)走得更遠(yuǎn)的杠桿，正是在技術(shù)創(chuàng)新理念的指引下，天威技術(shù)團(tuán)隊(duì)從第1項(xiàng)到第100項(xiàng)專利用了6年時(shí)間，第100項(xiàng)到第500項(xiàng)專利用了4年時(shí)間，逐漸形成了自身獨(dú)特的專利管理模式，僅在2006年到2008年間，就獲取了從第500項(xiàng)專利到第1000項(xiàng)專利的飛速突破。

“別看耗材產(chǎn)品小，但更新速度快，這就要求我們的應(yīng)變能力和技術(shù)實(shí)力必須及時(shí)跟上。”據(jù)賀良梅介紹，為保證自身能持續(xù)發(fā)展并具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)一旦出現(xiàn)新型打印機(jī)，天威就會(huì)憑借自身強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力立即投入新產(chǎn)品的研制開發(fā)，爭(zhēng)取第一時(shí)間推出相應(yīng)的打印耗材產(chǎn)品。目前天威每?jī)蓚€(gè)月便可推出一批新產(chǎn)品，包括色帶、噴墨盒、碳粉盒外殼及零配件。其中，天威自主創(chuàng)新的86T墨盒裝置顛覆了原有的海綿墨盒結(jié)構(gòu)，繼2004年榮獲廣東省金獎(jiǎng)后，又于2005年摘取國(guó)家專利最高獎(jiǎng)——中國(guó)專利金獎(jiǎng)，從而改寫了百姓對(duì)通用耗材無技術(shù)含量的誤解。

言及此，賀良梅不由感慨道：“強(qiáng)大的創(chuàng)新研發(fā)能力不僅為天威帶來了豐厚的技術(shù)紅利，而且讓天威在與原裝耗材博弈時(shí)披上了一件堅(jiān)固的‘防彈衣’。”#p#副標(biāo)題#e#

環(huán)保比納稅更重要

“對(duì)于政府采購(gòu)市場(chǎng)強(qiáng)調(diào)的保護(hù)環(huán)境的觀點(diǎn)，我們特別支持，并身體力行。”沒等記者發(fā)問，賀良梅就主動(dòng)談及環(huán)保。

言猶在耳。1996年天威便在行業(yè)內(nèi)率先通過ISO9000國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證，2000年成為國(guó)內(nèi)打印耗材行業(yè)第一家通過ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證的企業(yè)，2008年又在全球打印機(jī)通用耗材行業(yè)內(nèi)第一家跨越了IECQHSPMQC080000國(guó)際產(chǎn)品安全標(biāo)準(zhǔn)高桿。賀良梅坦言：“我們的目標(biāo)就是節(jié)省成本至零損耗，提高質(zhì)量至零投訴，改善業(yè)務(wù)至零風(fēng)險(xiǎn)。”

在天威墨水產(chǎn)品生產(chǎn)車間，記者親眼證實(shí)了賀良梅的說法。產(chǎn)品研發(fā)及新料引進(jìn)階段控制有害物質(zhì)的全過程都是在高潔凈度的無塵環(huán)境下進(jìn)行，經(jīng)多重過濾使墨滴精細(xì)度達(dá)納米級(jí)。每一批成品交貨前均經(jīng)過多道嚴(yán)格測(cè)試，并在出廠前留樣以便進(jìn)行質(zhì)量跟蹤。另外，天威還自建了污水處理中心，將工業(yè)廢水處理為達(dá)標(biāo)綠化用水。

在天威的廠區(qū)，到處綠樹成萌，環(huán)保舉措處處可見——原材料優(yōu)先選擇再生產(chǎn)品，包裝材料由再生紙張制成，環(huán)保產(chǎn)品皆打上RECYCLE(再循環(huán))標(biāo)志，塑料件也均采用可回收材料。而且，天威的連續(xù)供墨系統(tǒng)采用分色獨(dú)立瓶裝設(shè)計(jì)，可重復(fù)填充墨水，多次使用，減少了墨盒的塑膠件、金屬件對(duì)環(huán)境的污染。

“一個(gè)企業(yè)不僅在于給國(guó)家繳稅多少、創(chuàng)造多少就業(yè)機(jī)會(huì)，更重要的是要承擔(dān)環(huán)保等責(zé)任。”賀良梅的這番話正是他對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念與社會(huì)責(zé)任的闡釋。

過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)是通用耗材企業(yè)進(jìn)入政府采購(gòu)市場(chǎng)的條件，而天威恰恰將這些條件完美地集于一身。因而，只要政策允許，誰也不能阻擋天威進(jìn)軍政府采購(gòu)市場(chǎng)的腳步。