作為第四屆全國政府采購監(jiān)管峰會的又一亮點，政府采購?fù)ㄓ煤牟膶ｎ}研討會在眾多關(guān)注的目光中于近日隆重開幕。參加研討會的除了國內(nèi)通用耗材生產(chǎn)商的代表們，還有部分中央單位及部分省市財政廳政府采購監(jiān)管部門、采購中心的與會代表。

研討會上，企業(yè)代表謙虛地向參會的政府采購各界代表征求發(fā)展意見和建議，各界代表也不惜言辭，紛紛向企業(yè)代表建言獻策。如此一來，圍繞著“通用耗材如何通行政府采購市場”這一話題的熱烈討論，引起了與會各方的高度關(guān)注，他們紛紛表示回去之后要加大對耗材產(chǎn)品的關(guān)注力度?？梢哉f，本次研討會的順利召開，為在政府采購領(lǐng)域恰逢尷尬局面的通用耗材送來陣陣春風(fēng)。

發(fā)展現(xiàn)狀激發(fā)反思熱潮

  在研討會簡短的開幕式上，第四屆全國政府采購監(jiān)管峰會的主辦方--政府采購信息報社社長兼總編輯劉亞利致了開幕詞。在致詞中，劉亞利用“墻內(nèi)開花墻外香”來形容我國通用耗材在國內(nèi)與國際上的不同發(fā)展現(xiàn)狀。

據(jù)劉亞利介紹，我國通用耗材的發(fā)展目前正呈現(xiàn)出兩個特點。一是熱銷國外，滯銷國內(nèi)：這方面的一個典型例子是中國墨盒產(chǎn)量占全球墨盒總產(chǎn)量的60%以上，但80%以上用于出口；二是熱銷企業(yè)市場，滯銷政府市場：目前政府使用通用耗材的比例僅為15%，使用比例最高的地區(qū)如珠海市也不超過30%。

一石激起千層浪。劉亞利的講話，為研討會的順利進行開了個好頭。在接下來的探討中，與會代表紛紛對現(xiàn)狀背后的發(fā)展根源進行反思并提出相應(yīng)的解決之道。

各抒己見 探尋根本原因

  在討論中，針對通用耗材為何在政府采購領(lǐng)域中不通用的情形，與會代表紛紛各抒己見，幫助企業(yè)尋找問題之源，一時間，討論氣氛十分熱烈。

天津市財政局政府采購辦公室副主任栗慶林在會上首先發(fā)言。他表示，通用耗材之所以不能在我國政府采購市場上順利實現(xiàn)營銷目標，一個重要原因在于沒有從根本上解決用戶的顧慮。與此觀點不同，山西省財政廳政府采購管理處處長琚良太則認為，通用耗材不能通行政府采購市場，根本原因還在于通用耗材與原裝耗材相比在質(zhì)量上沒有明顯優(yōu)勢。

研討會上，與會代表還總結(jié)出通用耗材通行政府采購市場的三大攔路虎：采購人的采購意識、使用習(xí)慣以及企業(yè)的銷售模式，代表們紛紛認為是這三者共同作用造成了現(xiàn)如今政府采購領(lǐng)域通用耗材不通用的局面。

除此之外，有代表認為，目前政府采購領(lǐng)域中通用耗材地處尷尬，主要因為“原裝耗材占天時，通用耗材失先機”，政府在采購主流打印設(shè)備的同時，往往“搭售”原裝耗材，這種“出身”的不平等給通用耗材企業(yè)發(fā)展設(shè)置了障礙。#p#副標題#e#

官員為通用耗材建言獻策

  在探尋通用耗材不通用原因的同時，與會代表還紛紛就如何讓通用耗材通行政府采購市場建言獻策。各與會代表向企業(yè)提出的意見和建議，頻頻贏得現(xiàn)場企業(yè)代表人的陣陣掌聲與點頭贊許。

“使用通用耗材是否真的對機器不好？這個問題在現(xiàn)實中被質(zhì)疑得最多。也是用戶不敢購買通用耗材的主要原因之一，如果能將這個問題回答好，通用耗材通行政府采購市場的障礙就可以得到基本掃除。” 栗慶林表示。

與此同時，有代表表示，通用耗材通行政府采購市場，需要平等的施展舞臺，這就首先要轉(zhuǎn)變采購人的采購觀念，客觀地評判通用耗材的優(yōu)缺點；其次要加強耗材采購的制度建設(shè)，提倡實行耗材分包采購，避免打包銷售，將通用耗材采購納入集采目錄，實施統(tǒng)一的采購標準等。

還有人認為，企業(yè)的營銷理念最為重要，理念的不對路，直接導(dǎo)致了政府采購市場上的失利局面，通用耗材要打開政府采購市場，不僅要提升自身的競爭力，而且很重要的一條便是轉(zhuǎn)變營銷理念。

研討會受到各方好評

  與會代表的熱烈討論，將研討會的高潮一再延續(xù)。會議結(jié)束時，各與會代表紛紛表示意猶未盡，并對本次研討會給予了高度評價。

中央單位參會代表、環(huán)?？偩謾C關(guān)服務(wù)中心賈秀云表示，通過參加研討會，她對政府采購?fù)ㄓ煤牟挠钟辛诉M一步的認識與了解。與會企業(yè)代表、天威營銷副總潘征軍表示，參加本次研討會，收獲很大，一方面認識到了政府采購市場的巨大潛力，另一方看到了通用耗材行業(yè)的不足，更為重要的是與官員的面對面交流，找到了一些做好政府市場，服務(wù)政府用戶的好方法和好途徑，回去之后要好好吸收本次會議的成果。

珠海納思達數(shù)碼科技有限公司總經(jīng)理助理任菁倩告訴記者，參加本次會議不僅宣傳了企業(yè)，還聽取了眾多政府采購業(yè)內(nèi)人士的建議和意見，對今后通用耗材做好政府采購領(lǐng)域的營銷工作，具有十分重要的意義。