從幾個(gè)人的公司做到今天，產(chǎn)品種類覆蓋全部打印機(jī)，用戶遍布全世界，占據(jù)了全球通用耗材市場(chǎng)巨大份額，成為了行業(yè)的龍頭企業(yè)，納思達(dá)只用了不到7年的時(shí)間。

在高速成長(zhǎng)的過(guò)程中，納思達(dá)有著怎樣的故事？近日，《政府采購(gòu)信息報(bào)》記者專程趕赴珠海，對(duì)珠海納思達(dá)企業(yè)管理有限公司總裁汪東穎進(jìn)行了專訪。

靠自主創(chuàng)新改寫了產(chǎn)業(yè)格局

在全球兼容耗材這個(gè)行業(yè)，說(shuō)納思達(dá)是一個(gè)行業(yè)巨頭并不為過(guò)。因?yàn)椴还車?guó)內(nèi)還是國(guó)際市場(chǎng)，無(wú)論硒鼓還是墨盒產(chǎn)業(yè)，納思達(dá)都做到了行業(yè)市場(chǎng)的“第一”。

在納思達(dá)的成長(zhǎng)歷程中，如果要問(wèn)納思達(dá)為什么能取得今天的成功，集成電路芯片的技術(shù)開(kāi)發(fā)絕對(duì)是一個(gè)無(wú)法繞開(kāi)的話題。

“如果芯片技術(shù)沒(méi)有研發(fā)成功，兼容耗材這個(gè)產(chǎn)業(yè)或許早就完了。”汪東穎如是說(shuō)。

稍微了解耗材產(chǎn)業(yè)的人都知道，在打印機(jī)市場(chǎng)，耗材一直被打印機(jī)原裝廠家所壟斷，打印機(jī)廠商利用自己的芯片加密技術(shù)設(shè)置的壁壘，給兼容耗材企業(yè)發(fā)展設(shè)置了重重障礙，要么永遠(yuǎn)被動(dòng)挨打，要么奮發(fā)圖強(qiáng)。

研發(fā)自主芯片，從納思達(dá)品牌創(chuàng)立之時(shí)就被汪東穎提上了日程。功夫不負(fù)有心人，經(jīng)過(guò)了近二年多時(shí)間的技術(shù)攻關(guān)，納思達(dá)終于成功地研發(fā)出了耗材用芯片，給兼容耗材產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了新的契機(jī)，也給納思達(dá)的快速成長(zhǎng)奠定了基礎(chǔ)。

汪東穎強(qiáng)調(diào)，集成電路芯片是納思達(dá)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，納思達(dá)產(chǎn)業(yè)之所以能快速發(fā)展，芯片發(fā)揮了至關(guān)重要的作用。

目前，納思達(dá)占有全球兼容墨盒芯片的大部分市場(chǎng)，即使是同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不得不要向納思達(dá)來(lái)購(gòu)買。#p#副標(biāo)題#e#

汪東穎說(shuō)，“芯片背后代表的是利益上的角力，在與國(guó)際原裝耗材三大巨頭的專利比拼中，納思達(dá)是惟一一家有多次勝績(jī)的兼容耗材生產(chǎn)廠商，納思達(dá)現(xiàn)在還在為捍衛(wèi)自己的專利權(quán)努力拼搏著。”

從2006年開(kāi)始，日本愛(ài)普生針對(duì)納思達(dá)的兼容墨盒產(chǎn)品，在美國(guó)、日本、英國(guó)都發(fā)起了專利訴訟。

在這場(chǎng)曠日持久的全球?qū)＠髴?zhàn)中，納思達(dá)不僅沒(méi)有倒下，反而成長(zhǎng)為全球最大的打印耗材制造商之一。時(shí)至今日，納思達(dá)已在美國(guó)的洛杉磯、三藩市、紐約、日本的東京和荷蘭的阿姆斯特丹建立了海外銷售平臺(tái)。在中國(guó)市場(chǎng)，納思達(dá)的產(chǎn)品品牌“格之格”在全國(guó)建立了龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，在近百個(gè)城市都可看到銷售“格之格”耗材的貼心店。

即使在全球金融危機(jī)影響下，納思達(dá)的墨盒產(chǎn)品在日本市場(chǎng)的銷量依然大增，在英國(guó)市場(chǎng)的銷量也沒(méi)有減少。在美國(guó)市場(chǎng)，受多種因素影響，納思達(dá)受到了不公正“337調(diào)查”，墨盒銷售受到了影響。盡管“337調(diào)查”訴訟案處于膠著狀態(tài)，納思達(dá)暫時(shí)處于被動(dòng)局面，但汪東穎似乎仍然勝券在握。

他說(shuō)，美國(guó)國(guó)際貿(mào)易委員會(huì)的“337調(diào)查”是美國(guó)公司阻止外國(guó)公司進(jìn)入其本土市場(chǎng)的最有力武器，這是貿(mào)易保護(hù)和貿(mào)易霸權(quán)。在美國(guó)打“337調(diào)查”官司的成本很高，涉及“337調(diào)查”的企業(yè)大部分是望風(fēng)而逃，因?yàn)楦敬虿黄疬@種耗資巨大的官司。

納思達(dá)能堅(jiān)持到今天，已大大出乎愛(ài)普生意料。愛(ài)普生一定以為納思達(dá)不會(huì)應(yīng)訴，因?yàn)閼?yīng)訴的風(fēng)險(xiǎn)太大，花這么多錢，打輸了是零回報(bào)。但擁有自主核心專利技術(shù)的納思達(dá)卻必須要應(yīng)訴，必須要堅(jiān)持。

因?yàn)?，這關(guān)系到國(guó)家的榮譽(yù)和民族的利益，關(guān)鍵時(shí)刻不能退卻。

  追逐事業(yè)版圖里的另一個(gè)夢(mèng)想

納思達(dá)的事業(yè)版圖里，汪東穎一直有一個(gè)夢(mèng)想，就是開(kāi)發(fā)并制造有真正自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的打印機(jī)產(chǎn)品。

他認(rèn)為，在高精尖技術(shù)領(lǐng)域，中國(guó)還很落后。“工業(yè)強(qiáng)國(guó)”不是一句口號(hào)，要靠人來(lái)實(shí)現(xiàn)。這就需要有一大批搞實(shí)業(yè)的人做出奉獻(xiàn)。國(guó)家要強(qiáng)大，一定是靠科技強(qiáng)國(guó)的，一定要有搞實(shí)業(yè)的公司支撐。一家、兩家企業(yè)是不夠的，至少要有上萬(wàn)家負(fù)責(zé)任的企業(yè)，在自己的行業(yè)內(nèi)擔(dān)負(fù)起把民族產(chǎn)業(yè)做到世界領(lǐng)先水平的責(zé)任，這樣中國(guó)才會(huì)實(shí)現(xiàn)真正的強(qiáng)大。#p#副標(biāo)題#e#

中國(guó)的工業(yè)經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展，已經(jīng)可以造出載人飛船，已經(jīng)可以造出自己的飛機(jī)，中國(guó)人為什么就不能造自己的打印機(jī)？

打印機(jī)產(chǎn)業(yè)的利潤(rùn)率要比其他IT產(chǎn)品高得多，2008年美國(guó)惠普公司打印機(jī)業(yè)務(wù)一年的利潤(rùn)就有45.9億美元，日本佳能公司當(dāng)年的打印機(jī)業(yè)務(wù)利潤(rùn)近60億美元，從本世紀(jì)初才介入打印機(jī)產(chǎn)業(yè)的韓國(guó)三星公司，現(xiàn)在僅打印機(jī)業(yè)務(wù)的利潤(rùn)就比數(shù)家國(guó)內(nèi)著名家電企業(yè)利潤(rùn)的總和還要多很多。

納思達(dá)要造打印機(jī)，這個(gè)夢(mèng)想讓外人看來(lái)多少有些瘋狂。

畢竟，打印機(jī)是集微電子技術(shù)、精細(xì)化工、精密機(jī)械、激光掃描和顯像技術(shù)以及自動(dòng)控制和軟件設(shè)計(jì)于一體的高技術(shù)含量的電子產(chǎn)品。這一領(lǐng)域涉及的專利有十幾萬(wàn)項(xiàng)，技術(shù)很難突破，但能做出回避專利的打印機(jī)更難。

納思達(dá)能做出完全能回避專利打印機(jī)嗎？納思達(dá)能造的比國(guó)際跨國(guó)公司成本更低的打印機(jī)嗎？納思達(dá)做打印機(jī)的資金儲(chǔ)備足夠嗎？答案顯而易見(jiàn)：這個(gè)項(xiàng)目投資很大，風(fēng)險(xiǎn)也很大。

　對(duì)這些問(wèn)題，汪東穎已經(jīng)思考了很久，已經(jīng)反反復(fù)復(fù)想了幾百遍。納思達(dá)總部已經(jīng)專門成立了打印機(jī)項(xiàng)目組，不斷研究、論證可行性，出臺(tái)了數(shù)套方案。他說(shuō)，其他的會(huì)議我可以不參加，但打印機(jī)的會(huì)議我一定會(huì)參加。

他要求在打印機(jī)項(xiàng)目上，要以最保守方式來(lái)做事，至少準(zhǔn)備三倍的資金來(lái)推動(dòng)這個(gè)項(xiàng)目，即使可能出現(xiàn)連續(xù)的失敗，最后也一定要確保打印機(jī)研發(fā)項(xiàng)目最終取得成功。

汪東穎說(shuō)：“作為一個(gè)有責(zé)任感的人，我認(rèn)為，人一定要干點(diǎn)有益于社會(huì)的事情。”對(duì)納思達(dá)而言，現(xiàn)在最重要的就是要把真正由中國(guó)設(shè)計(jì)并制造的打印機(jī)產(chǎn)品大批量推向全球市場(chǎng)，使納思達(dá)能夠?yàn)閲?guó)家的發(fā)展和民族強(qiáng)盛做出一些貢獻(xiàn)。