作為一個(gè)曾經(jīng)的流動(dòng)照相的從業(yè)者，我把我的一些教訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)說出來。希望能引出更多的聲音。

    我于2004年入市，當(dāng)時(shí)毫無知識(shí)準(zhǔn)備，不知道佳能、愛普生，更別提墨水和紙。毫無攝影經(jīng)驗(yàn)。盲目入市是我失敗的主要原因。

    2004年購(gòu)入佳能I450打印機(jī)和佳能A70相機(jī)，沒有電腦，用相機(jī)驅(qū)動(dòng)打印，另外有塑封機(jī)一臺(tái)。以照遺像為主，兼顧生活照。采用塑料條（廣告料）做相框，過塑后直接裝，沒有用玻璃，效果很好。就是要做工作讓人們接受。由于有人先做，A4紙過塑加框，收12元。噴墨紙打印，效果比別人好很多。A4紙裁成四張，大約等于10X15cm過塑，收5元。年底上電腦，換打印機(jī)hp7760,無知?。∽罱K結(jié)果在照相方面可以算是血本無歸。

    失敗的原因很多，大概有這幾種。

    1、打印機(jī)：佳能打印機(jī)剛開始效果無限好。拿放大鏡也找不到顆粒。但后來就慘不忍睹。換成HP更是永遠(yuǎn)的痛。效果奇差，在保修期內(nèi)就壞了，現(xiàn)在又壞了，我就是找維修方法才找到這里的。還是同一個(gè)毛病，不開機(jī)。太差的效果不敢出生活照。有些機(jī)會(huì)就放棄了。
    2、紙：在紙上損失是最大的。由于不懂，第一次的紙半年后就會(huì)花掉。害得我在重要的市場(chǎng)全部補(bǔ)照，并放棄了一些市場(chǎng)。第二次購(gòu)進(jìn)的紙張偏色、掉粉，最后買的天威紙放一段時(shí)間后還是偏色。不知道是墨水還是紙的原因。墨水也是天威的?，F(xiàn)在還有幾十本。
    3、墨水：開始時(shí)墨水買的奇貴。15塊一小瓶，還色不正，調(diào)色那叫一個(gè)難那。無良的經(jīng)銷商，開始就給我好的紙和墨，他何愁不賺錢呢？
    4、相機(jī)：相機(jī)本身沒有什么問題。但開門營(yíng)業(yè)DC是不夠用的?？扉T時(shí)滯、噪音、動(dòng)態(tài)范圍、變焦距離、外在形象等問題，由于這些毛病層出不窮，直接影響積極性和信譽(yù)度。

    后來就漸漸放棄了，雖然失敗了但還是有些經(jīng)驗(yàn)值得說一說的。

    1、慎選紙和墨，并且要留樣。信譽(yù)不能開玩笑。
    2、不要指望噴墨機(jī)打印生活照。打印來的圖片永遠(yuǎn)沒有激光沖印的那種通透感的，不信就弄兩張一樣的圖來試一下，還有顆粒等毛病。你自己都不滿意還能指望別人滿意。不過大幅是它的優(yōu)勢(shì)，另外我給蘭協(xié)打蘭花的圖片，由于顏色無限準(zhǔn)確，深受歡迎。
    3、注意客源，夏天的幼兒裸照很火爆，注意帶宣傳樣品。六一節(jié)參加幼兒園的節(jié)目表演，把老師的關(guān)系搞好，會(huì)累死你的。參加婚禮攝影，會(huì)帶動(dòng)其他物品的銷路，布置新房的利潤(rùn)比照相的利潤(rùn)還要好。后來都成了我的主業(yè)。
    4、同時(shí)注意其它生意。我就賣過相框，溜冰鞋、對(duì)聯(lián)、燈籠、布置新房等。但注意進(jìn)貨途徑。我都是在成都進(jìn)貨的，雖然有一百多公里。盡量選一些放不壞的東西。相框一個(gè)可賺10塊。年底幾天對(duì)聯(lián)燈籠就能賺1000多塊。

    如果要我從新干，我會(huì)考慮A3打印機(jī)、專業(yè)相機(jī)、熱升華打印機(jī)。A3是遺像的最佳尺寸。A4真的有點(diǎn)小，且不具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，無法提高檔次和價(jià)格。專業(yè)相機(jī)的口碑作用不可忽視。熱升華打印機(jī)的作用是應(yīng)急用，量大的話找借口上沖印店，幾毛錢一張，效果沒得說。副業(yè)是必須要做的，有時(shí)比主業(yè)還來錢。