市場(chǎng)有需求，無(wú)疑是“甜”;供貨卻有限，無(wú)疑成“咸”。

用高端產(chǎn)品賺錢，本應(yīng)是“甜”;無(wú)奈放價(jià)沖量，卻又成“咸”。

需求與供給、市場(chǎng)份額與盈利水平、業(yè)務(wù)緊縮與內(nèi)部整合，渠道商在“缺貨”浪潮席卷而來(lái)時(shí)，經(jīng)歷著前所未有的心理考驗(yàn)。

又一輪缺貨來(lái)襲，打印機(jī)等外設(shè)產(chǎn)品首當(dāng)其沖。據(jù)紫光數(shù)碼有限公司外設(shè)事業(yè)部總監(jiān)武斌介紹，打印機(jī)產(chǎn)品缺貨爆發(fā)于今年4、5月份。2個(gè)月過(guò)去，雖然情形有所好轉(zhuǎn)，但部分型號(hào)依然沒(méi)有緩解的跡象。這是武斌職業(yè)生涯中從未經(jīng)歷過(guò)的缺貨危機(jī)。

紫光數(shù)碼外設(shè)事業(yè)部總監(jiān)武斌：

分銷商最重要的工作是更好地理解、執(zhí)行廠商策略，并提升精細(xì)化運(yùn)作水平及執(zhí)行力。

缺貨不是新鮮事。之所以從未經(jīng)歷，武斌解釋說(shuō)，以往因各種原因造成的缺貨一般在一個(gè)月左右就可以消除，但這次的時(shí)間卻延續(xù)得過(guò)長(zhǎng)。還會(huì)缺多久?他并沒(méi)有特別樂(lè)觀的預(yù)估——或許第三季度，或許第四季度會(huì)好轉(zhuǎn)。當(dāng)然，武斌希望最好能在9月之前聽(tīng)到來(lái)自上游廠商的好消息，因?yàn)檫@樣，他還有足夠的時(shí)間去彌補(bǔ)因缺貨造成的銷量下降的虧空，再晚一些，能否追趕、追趕的效果也許就要大打折扣了。

如今，武斌時(shí)常被代理商追著要貨。這在以往絕對(duì)是喜上眉梢的好事情，但現(xiàn)在，對(duì)未來(lái)的不可預(yù)測(cè)性帶來(lái)的更多是困惑。當(dāng)然，有如此困惑的絕不僅僅只限于一個(gè)人、一家公司抑或一條產(chǎn)品線。#p#副標(biāo)題#e#

難有漏網(wǎng)之魚：時(shí)間長(zhǎng)，范圍廣

缺貨聲音從2008年底即開(kāi)始在市場(chǎng)中此起彼伏。“絕大多數(shù)IT代理商都經(jīng)歷了‘缺貨’，直至目前，仍有不少產(chǎn)品或型號(hào)處于‘缺貨’狀態(tài)。” 聯(lián)強(qiáng)國(guó)際貿(mào)易(中國(guó))有限公司北方區(qū)總經(jīng)理劉如表示。在他看來(lái)，消費(fèi)類產(chǎn)品的缺貨情況比較嚴(yán)重，筆記本、PC、外設(shè)以及顯示器等非企業(yè)應(yīng)用級(jí)產(chǎn)品的缺貨情況表現(xiàn)得最為突出。

聯(lián)強(qiáng)國(guó)際北方區(qū)總經(jīng)理劉如：

之前有給渠道伙伴提供折扣或其他更好銷售條件的，在缺貨時(shí)間段都基本取消了。

缺貨已成一種普遍現(xiàn)象，那些“極少數(shù)”不缺貨的代理商，其代理的產(chǎn)品一般為服務(wù)器、存儲(chǔ)等企業(yè)級(jí)應(yīng)用產(chǎn)品。之所以免受缺貨苦惱，緣于企業(yè)級(jí)產(chǎn)品擁有更多的定制化特色，其市場(chǎng)需求也體現(xiàn)出更多的可預(yù)測(cè)性。

雖然缺貨的氣息依然彌漫于整個(gè)市場(chǎng)中，但不同產(chǎn)品的缺貨周期卻表現(xiàn)各異。無(wú)疑，顯示器產(chǎn)品點(diǎn)燃了“缺貨”的星星之火。據(jù)三星顯示器事業(yè)部產(chǎn)品經(jīng)理唐昕龍表示，在今年第一季度，三星顯示器遭遇到一定程度的缺貨現(xiàn)象;從第二季度開(kāi)始，此現(xiàn)象已經(jīng)得到極大緩解，這在北京三捷恒安科技有限公司顯示器事業(yè)部總經(jīng)理張東處得到證實(shí)。據(jù)張東介紹，缺貨情況最嚴(yán)重的時(shí)期已經(jīng)過(guò)去，目前供貨情況還算良性。

三捷恒安顯示器事業(yè)部總經(jīng)理張東：

無(wú)論在何種市場(chǎng)環(huán)境下，2%的利潤(rùn)是需要幫渠道伙伴保證的，只有這樣才能維持渠道忠誠(chéng)度。

據(jù)悉，去年底今年初，顯示器全線產(chǎn)品的缺貨現(xiàn)象開(kāi)始顯山露水，在2月初至3月中旬達(dá)到頂峰。即使像三捷恒安這種在庫(kù)存方面做了大量準(zhǔn)備工作的代理商，在這一時(shí)期也終日為貨源奔波。

除此之外，筆記本電腦和外設(shè)產(chǎn)品在上半年的缺貨現(xiàn)象也表現(xiàn)得非常突出。從2月開(kāi)始，筆記本產(chǎn)品的缺貨現(xiàn)象日漸明顯起來(lái)，之后，3月缺、4月還是缺，誰(shuí)也找不到更多的貨源。其實(shí)，筆記本渠道商對(duì)武斌的感受一定有更多的認(rèn)同。在他們看來(lái)，以往在新舊產(chǎn)品交替之際，偶爾出現(xiàn)短暫的缺貨現(xiàn)象并不奇怪，但延續(xù)時(shí)間如此之長(zhǎng)，品牌覆蓋面如此之廣的集體缺貨現(xiàn)象，仍屬罕見(jiàn)。“4月份，PC產(chǎn)品缺貨情況最嚴(yán)峻。”聯(lián)想集團(tuán)中國(guó)區(qū)消費(fèi)事業(yè)部整合營(yíng)銷總監(jiān)欒運(yùn)明表示。

但不可否認(rèn)，有些產(chǎn)品或型號(hào)的缺貨現(xiàn)象的確正逐步得到緩解。據(jù)合肥天勤易方電子科技有限公司鮑習(xí)志介紹，目前，筆記本電腦產(chǎn)品的情況略有好轉(zhuǎn)，雖然還處于供貨“不正常”的狀態(tài);臺(tái)式機(jī)產(chǎn)品線的缺貨現(xiàn)象已得到全面緩解。“外設(shè)產(chǎn)品的缺貨情況估計(jì)要持續(xù)到年底才能解決。”鮑習(xí)志對(duì)上游廠商快速解決外設(shè)貨源并不抱太大希望。#p#副標(biāo)題#e#

中低端產(chǎn)品缺貨尤甚

“應(yīng)該說(shuō)是供應(yīng)偏緊。”長(zhǎng)城顯示器事業(yè)部銷售總監(jiān)王震峰不太愿意用缺貨來(lái)形容目前的市場(chǎng)環(huán)境。據(jù)他介紹，雖然上半年外部環(huán)境不容樂(lè)觀，但長(zhǎng)城顯示器仍實(shí)現(xiàn)了20%以上的增長(zhǎng)，在北京、上海、廣州的旗艦店也陸續(xù)落成。當(dāng)然，如果以時(shí)間和機(jī)型為坐標(biāo)軸，仍在不少地方亮起“紅燈”。王震峰舉例說(shuō)，比如一季度網(wǎng)吧大屏產(chǎn)品明顯缺乏，二季度在18.5、19英寸小屏方面則表現(xiàn)乏力。

“目前最缺的主要是行業(yè)機(jī)型。”據(jù)王震峰介紹，由于行業(yè)客戶會(huì)提前做采購(gòu)規(guī)劃，對(duì)產(chǎn)品供需的未來(lái)走向并不能做出提早預(yù)測(cè)，因此造成17英寸、18.5英寸等小屏產(chǎn)品供不應(yīng)求。唐昕龍則表示，第一季度的缺貨產(chǎn)品主要集中在三星熱銷的舒心、暗香、絕色系列等19英寸小屏產(chǎn)品，其特點(diǎn)是性價(jià)比高，符合主力購(gòu)買人群的采購(gòu)需求。

三星顯示器事業(yè)部產(chǎn)品經(jīng)理唐昕龍：

不難發(fā)現(xiàn)，技術(shù)的不斷創(chuàng)新和購(gòu)買人群的更廣輻射是未來(lái)市場(chǎng)兩大發(fā)展方向。

無(wú)獨(dú)有偶。從筆記本渠道反饋過(guò)來(lái)的消息來(lái)看，暢銷的低價(jià)型號(hào)產(chǎn)品缺貨尤甚，最嚴(yán)重時(shí)缺貨比例竟高達(dá)50%甚至更高。在外設(shè)產(chǎn)品方面，缺貨最為嚴(yán)重的也是低端海量產(chǎn)品，例如HP一體機(jī)1005。據(jù)鮑習(xí)志介紹，缺貨嚴(yán)重時(shí)，3、4個(gè)月都不來(lái)貨;最最嚴(yán)重時(shí)，某些銷量好的低端機(jī)型，安徽省所有的分銷商總共每個(gè)月只能拿到二、三十臺(tái)產(chǎn)品，這與每個(gè)月二、三百臺(tái)左右的需求量相差甚遠(yuǎn)。“在上半年最嚴(yán)重的缺貨時(shí)期，海爾供給渠道的貨也只能滿足渠道需求的60%~70%。” 海爾電腦營(yíng)銷平臺(tái)總經(jīng)理方純松如此說(shuō)。

但仍有一些渠道商并沒(méi)有感受到特別嚴(yán)重的缺貨現(xiàn)象，比如杭州明珠。為什么?據(jù)其總經(jīng)理徐卯榮介紹，杭州明珠一般會(huì)提前備貨，打出一兩周的時(shí)間富余。如果無(wú)法用備貨解決的產(chǎn)品線，明珠就干脆不做了，像液晶顯示器就被徹底放棄了。“今年，囤貨對(duì)分銷商有利。”徐卯榮說(shuō)。在他看來(lái)，今年P(guān)C產(chǎn)品缺貨最嚴(yán)重的主要是惠普和聯(lián)想等，這些品牌的銷量明顯大于同方。市場(chǎng)需求大，缺貨情況自然就更嚴(yán)重，而同方產(chǎn)品，通過(guò)囤貨，一般情況下還是可以滿足分銷商的日常需求。

前途光明

“缺貨情況已基本得到緩解。”劉如認(rèn)為目前的情況是一種根本性緩解，渠道商不要有過(guò)多的擔(dān)心。對(duì)聯(lián)強(qiáng)而言，今年實(shí)際的銷售情況超過(guò)其預(yù)期，其前景依然是樂(lè)觀的。

唐昕龍對(duì)此觀點(diǎn)亦表示認(rèn)同，在他看來(lái)，顯示器市場(chǎng)的供貨情況從第二季度以來(lái)，已經(jīng)得到極大

緩解，從工廠、渠道、市場(chǎng)前景分析等多方面綜合來(lái)看，現(xiàn)在供貨充足，如果沒(méi)有爆發(fā)性需求的話，可以認(rèn)為是根本性緩解。對(duì)于今年的銷售預(yù)期，三星持相當(dāng)樂(lè)觀的態(tài)度。“海爾供應(yīng)在6月份之后就有緩解，這對(duì)全年銷售將無(wú)太大的影響。”方純松如此說(shuō)。

當(dāng)然，持相反態(tài)度的人也不少。在張東看來(lái)，三捷恒安今年上半年的銷售目標(biāo)已順利完成，下半年究竟情況如何，還需看市場(chǎng)實(shí)際情況;雖然不好妄下斷言，但悲觀情緒已少了不少。