享有“學院派”美譽的奇良海德印刷有限公司對新技術(shù)有著超乎尋常的熱愛。在其十幾年的發(fā)展歷程中，規(guī)模上并無明顯優(yōu)勢的他們曾經(jīng)創(chuàng)造了北京印刷業(yè)多個令人矚目的“第一”：1999年，引進北京首臺SM52-4-H四色印刷機；2001年，引進北京首臺SM74-4四色印刷機；2002年，引進北京首套Topsetter直接制版系統(tǒng)；2004年，引進北京首臺SM52-5+LX五色連線上光印刷機；2005年，引進北京首臺SM74-4+LX四色連線上光印刷機；2007年，在北京傳統(tǒng)印刷企業(yè)中率先引進HP Indigo 5000數(shù)字印刷機，成為北京地區(qū)少數(shù)實現(xiàn)“傳統(tǒng)印刷”與“數(shù)字印刷”兩棲的企業(yè)之一。公司總經(jīng)理朱國良在概括奇良海德的特點時說，作為學院派，奇良海德可能不夠商業(yè)、不夠江湖，但對技術(shù)的認知度肯定要強一些。正是學院派這種對技術(shù)無比的執(zhí)著和熱愛驅(qū)使著奇良海德在發(fā)展中始終關(guān)注和應用高新技術(shù)，并取得了出人意料的成功。

審時度勢 果斷出擊

進軍數(shù)字印刷領域是近年來奇良海德發(fā)展歷程中的重要舉措之一。然而從關(guān)注到調(diào)研再到最終引進HP Indigo 5000數(shù)字印刷機，長達6年的決策時間以及期間的峰回路轉(zhuǎn)充分表明了奇良海德學院派的特點。

奇良海德對數(shù)字印刷的關(guān)注始于2002年。當時，經(jīng)過Drupa 2000后媒體連篇累牘的報道和宣傳，數(shù)字印刷的概念開始深入人心，其“一張起印，張張不同”的技術(shù)優(yōu)勢吸引了許多人士投身數(shù)字印刷的大潮。然而經(jīng)過考察，一向領技術(shù)之先的奇良海德在面對當時方興未艾的數(shù)字印刷時，卻選擇了“保守”——放棄引進數(shù)字印刷設備。朱國良總經(jīng)理解釋說，之所以作出這個決定，主要是覺得當時數(shù)字印刷的質(zhì)量還有所欠缺，與公司定位的商業(yè)印刷的客戶要求還有一定距離。

一等就是四年。2006年底數(shù)字印刷再次進入奇良海德的視野，因為他們覺得從技術(shù)角度看，數(shù)字印刷已經(jīng)能夠達到或接近公司的期望了。在眾多數(shù)字印刷設備品牌中最終挑中HP Indigo 5000，奇良海德經(jīng)過了慎重的比較和甄選。當時公司主要考慮幾點，一是質(zhì)量能使公司滿意，二是客戶要容易接受，三是供應商的合作精神，四是供應商要有比較雄厚的IT技術(shù)實力。而惠普深厚的IT行業(yè)背景，及Indigo產(chǎn)品所采用的電子油墨技術(shù)在印刷質(zhì)量上已經(jīng)很接近膠印，在色彩再現(xiàn)方面甚至優(yōu)于膠印，各方面品質(zhì)很好地滿足了公司和客戶的需求，同時，HP在業(yè)界良好的口碑以、為企業(yè)提供的優(yōu)質(zhì)服務和技術(shù)支持，也同樣促成奇良海德最終選擇了HP Indigo 5000。

朱國良同時也坦言，2007年引進設備之時對數(shù)字印刷的市場并沒有明確的預期，然而對數(shù)字印刷技術(shù)本身的認可，以及對未來趨勢的準確把控，讓朱國良看到了數(shù)字印刷市場的廣闊前景。 這一看似“激進”的舉動也從一個側(cè)面表明了學院派對技術(shù)的癡迷和熱愛。#p#副標題#e#

大膽試驗 意外收獲

2007年，HP Indigo數(shù)字印刷設備進廠了，挑戰(zhàn)也隨之而來。幾百萬元的設備，做什么？怎么做？經(jīng)過了一年多的商業(yè)實踐和摸索，朱國良仍說，奇良海德還沒有為數(shù)字印刷找到一個確定的應用。在他看來，數(shù)字印刷幾乎是無所不能的?，F(xiàn)在，奇良海德的數(shù)字印刷業(yè)務可謂百花齊放，除了雕塑和由于地理位置原因而不得不放棄的超短版業(yè)務，奇良海德可以承接客戶的任何業(yè)務。為了將數(shù)字印刷的潛力發(fā)揮到極致，奇良海德還在不斷進行各種各樣的技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新試驗，比如用數(shù)字印刷印光柵。在數(shù)字印刷技術(shù)領域，學院派的奇良海德再一次走在了同行的前列。

挑戰(zhàn)不僅來自做什么還來自怎么做。在如何進行數(shù)字印刷的市場推廣和營銷的問題上，奇良海德也頗費了一番腦筋。一是在原有客戶群中開發(fā)拓展數(shù)字印刷業(yè)務；二是適當提高數(shù)字印刷業(yè)務的提成比例，激發(fā)業(yè)務員開發(fā)數(shù)碼印刷市場的積極性；三是充分借助外力，承接第三方平臺的數(shù)字印刷業(yè)務。

學院派奇良海德看似激進的投資和大膽試驗獲得了意想不到的成功。2008年第四季度奇良海德的數(shù)字印刷業(yè)務同比增長了50％。這使他們在面對困難的經(jīng)濟環(huán)境時也多了一分底氣。

完善管理 相得益彰

朱國良說，數(shù)字印刷帶給奇良海德的收獲更多體現(xiàn)在促使企業(yè)完善了自身管理，提升了發(fā)展?jié)摿Α?/p>

數(shù)字印刷激活了印刷企業(yè)的“產(chǎn)品夢想”。朱國良說，每一個印刷企業(yè)都夢想有自己的產(chǎn)品，以改變傳統(tǒng)印刷的被動局面。 數(shù)字印刷為實現(xiàn)企業(yè)的產(chǎn)品夢想打開了大門——目前奇良海德就有七八種產(chǎn)品在做。但每種產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模和訂單數(shù)量的不穩(wěn)定性，對公司生產(chǎn)的標準化和調(diào)度能力提出了更高的要求，從而間接促進了公司管理水平的提高。比如為了提高工作流程的順暢性，奇良海德專門為數(shù)字印刷開辟了“綠色通道”，一人多能，優(yōu)先處理數(shù)字印刷業(yè)務，沒有數(shù)字印刷業(yè)務的時候再做其他工作。 數(shù)字印刷業(yè)務的引進，同時還幫助奇良海德在傳統(tǒng)印刷領域?qū)崿F(xiàn)了“零加放”。印量加放是傳統(tǒng)印刷廣為接受的游戲規(guī)則，然而引進數(shù)字印刷設備后，奇良海德卻發(fā)現(xiàn)，數(shù)字印刷這種短版業(yè)務加放的結(jié)果就是虧損。于是他們從技術(shù)、管理各個方面想辦法，將數(shù)字印刷的加放降低為零，并將之推廣至傳統(tǒng)印刷，變不可能為可能。朱國良說，僅就這一點看，由數(shù)字印刷帶動的傳統(tǒng)印刷加放量縮減帶來的收益是巨大的，公司今年利潤率的提高與這就有很大關(guān)系。

奇良海德在數(shù)字印刷市場的開發(fā)和摸索中也遇到一些問題。比如市場上很難找到合適的人才，他們只能從專業(yè)院校招聘一些學生慢慢從頭培養(yǎng)。此外數(shù)字印刷前期大量文件的處理問題也頗令他們頭疼。而惠普利用其自身的國際化平臺，為他們提供了很多與國外同行交流的機會，并將國外企業(yè)的一些成功做法介紹給他們，盡可能幫助他們解決難題。盡管奇良海德的數(shù)字印刷“試驗”仍然處于進行時，談及數(shù)字印刷的未來，朱國良充滿信心，他說，盡管經(jīng)濟危機短期內(nèi)會對商業(yè)印刷業(yè)務造成一些影響，但有了數(shù)字印刷業(yè)務這個公司新的增長點，兩條腿走路，多了一種能力，公司會更有信心，相信數(shù)字印刷的前景是美好的！