對任何一家公司來說，如果要證明為轉(zhuǎn)型而發(fā)動的一次收購是正確的話，或許最好的方式不是拿出業(yè)績報(bào)表，而是讓競爭對手受形勢所迫，也進(jìn)行了一場類似的收購。

在全球最大的PC公司惠普自去年以139億美元收購了電子資訊系統(tǒng)(Electronic Data Systems Co.,以下簡稱EDS) 16個月后，今年9月，第二大PC公司戴爾也將佩羅系統(tǒng)（Perot Systems）收入囊中—佩羅系統(tǒng)和EDS一樣，屬于IT服務(wù)類公司。

這似乎在證明，惠普正在開啟一條傳統(tǒng)IT制造商宿命般的道路—當(dāng)年，IBM放棄PC業(yè)務(wù)，以便實(shí)現(xiàn)在硬件和服務(wù)更融洽的結(jié)合，從而晉升為全球最大的IT服務(wù)商。而現(xiàn)在，當(dāng)PC及其它IT硬件產(chǎn)品逐步蛻變?yōu)槿粘ＯM(fèi)品，其日益微薄的利潤難以支撐規(guī)模不斷擴(kuò)大的老牌IT公司時，提供各種類型的IT服務(wù)和咨詢就成為硬件廠商迫不得已的轉(zhuǎn)型方向，他們不得不在消費(fèi)市場和企業(yè)市場都投下重注。

就這條未來之路而言，2009年9月或許是個敏感的拐點(diǎn)。一方面，戴爾的收購預(yù)示著這個行業(yè)的競爭溫度將即刻灼熱起來，另一方面，時值EDS真正并入惠普一周年左右的時間，EDS使用了47年的公司名稱正式改為“惠普企業(yè)服務(wù)”（HP Enterprise Service）部門，表明雙方剛剛結(jié)束最為關(guān)鍵的整合期。這意味著惠普作為一家擁有龐大產(chǎn)品線的公司，朝向未來的轉(zhuǎn)型正式啟動。

鑒于收購康柏給惠普帶來的整合陣痛，過去一年來，整個IT業(yè)在緊盯惠普和EDS的磨合進(jìn)度。尤其是對惠普這類產(chǎn)品線龐雜、擁有復(fù)雜管理框架的制造商來說，要平穩(wěn)完成轉(zhuǎn)型都極為不易。中國惠普總裁兼TSG集團(tuán)總經(jīng)理符標(biāo)榜和他的中國團(tuán)隊(duì)對此有切身體會。

表面上看，新加坡人符標(biāo)榜兩年前再次回到自己的老東家中國惠普有限公司時，要從事的工作和他在另一個東家戴爾中國那里似乎沒什么兩樣—在戴爾，他需要賣出更多的PC、服務(wù)器以及相應(yīng)的其它產(chǎn)品；而在惠普，他同樣要讓PC、打印機(jī)、服務(wù)器等產(chǎn)品得到客戶的更多信任。甚至，他在兩家公司辦公室的風(fēng)格都頗為接近：并無獨(dú)立房間、開放式結(jié)構(gòu)，看上去還有點(diǎn)簡單。

但是熟悉符標(biāo)榜的人都知道，他的這次“回歸”，實(shí)際的經(jīng)歷會和以往完全不同。因?yàn)榇饲暗驼{(diào)的馬克·赫德（Mark Hurd）出任惠普CEO后，他以縮減成本、加大內(nèi)部協(xié)調(diào)、提倡創(chuàng)新等辦法，在短期內(nèi)迅速挽救了當(dāng)時處處被動的惠普，并讓公司重新回到全球PC第一，以及最大IT企業(yè)的寶座。

而自收購案開始，已經(jīng)打好基礎(chǔ)的馬克·赫德接下來就謀求惠普在IT行業(yè)更大的布局。收購EDS意味著惠普將成為業(yè)內(nèi)業(yè)務(wù)線最為完整的公司之一，擁有硬件產(chǎn)品、軟件、服務(wù)和端到端解決方案。“這將使惠普服務(wù)的收入翻倍，同時還將產(chǎn)生一個全球IT服務(wù)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者。”馬克·赫德說。去年惠普的總收入是1080億美元。