沒有永恒的敵人，只有永恒的利益!只要共同的利益出現(xiàn)，任何競爭對手都有握手的可能，所以當(dāng)打印巨頭惠普近日宣布再次加強(qiáng)與佳能戰(zhàn)略聯(lián)盟的時(shí)候，筆者并不感到驚訝，但筆者實(shí)在是看不出來在基本已經(jīng)定格的打印領(lǐng)域二者還有什么共同利益或威脅需要合力面對呢?難道是想夾擊愛普生嗎?答案似乎并非如此簡單!

●開拓新市場，爭奪話語權(quán)

我們知道，惠普之所以能夠長時(shí)間占據(jù)打印領(lǐng)域老大的位置，與其雄厚的技術(shù)優(yōu)勢和超前的戰(zhàn)略眼光是不無關(guān)系的，所以，探詢惠普選擇與競爭對手合作的原因我們應(yīng)首先從戰(zhàn)略的高度入手!

　　
開拓新市場，爭奪話語權(quán)

在關(guān)于合作適宜的視頻會議上，惠普著重強(qiáng)調(diào)與佳能的結(jié)盟是在企業(yè)級市場，而并不涉及個(gè)人市場，而且彼此的合作是建立在市場進(jìn)步的基礎(chǔ)之上的。惠普認(rèn)為隨著數(shù)字化信息的海量增長，全球化的公司需要創(chuàng)新的技術(shù)解決方案來管控大量的文檔和信息。自從2006年底惠普提出“平衡部署 全面管理”企業(yè)級文印市場戰(zhàn)略以來，惠普就在一步步地拓展企業(yè)級文印市場?；萜崭呒壐笨偛貌剪斔?bull;達(dá)爾格林說：“通過將佳能型號齊全的多功能辦公系統(tǒng)設(shè)備與惠普在激光打印/多功能一體機(jī)、網(wǎng)絡(luò)打印管理、IT整合、流程管理等領(lǐng)域的優(yōu)勢相結(jié)合，企業(yè)級用戶可以得到完整而且豐富的產(chǎn)品與服務(wù)。”而為加快實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)，惠普IPG還新成立了一個(gè)專職的部門——企業(yè)文印管理事業(yè)部(Managed Enterprise Solution，簡稱MES)?；萜沾蛴〖俺上裣到y(tǒng)集團(tuán)亞太區(qū)高級副總裁克里斯介紹說，新部門在全球和亞太地區(qū)分別由布魯斯和皮埃爾負(fù)責(zé)，團(tuán)隊(duì)成員在制造業(yè)、金融業(yè)、公共事業(yè)等多個(gè)領(lǐng)域擁行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，負(fù)責(zé)惠普在企業(yè)級文印市場的策略執(zhí)行，確保企業(yè)級客戶享受到最全面的定制服務(wù)、軟件、解決方案，以及包括惠普、佳能產(chǎn)品在內(nèi)的全線設(shè)備。由此我們不難看出，惠普邀佳能入盟，目標(biāo)是開拓新市場，而非已有的市場。如果非得說對愛普生有威脅，那么也是威脅在未來，因?yàn)楹苡锌赡茉谛屡d市場上前兩者有能力封堵愛普生的入駐!

點(diǎn)評：惠普邀佳能開拓新市場，惠普是開發(fā)商，佳能是建筑商。贏了，惠普賺的理念錢，佳能賺的是設(shè)備錢;輸了，惠普陪的是一個(gè)想法，佳能陪的是貨真價(jià)實(shí)的設(shè)備，惠普依舊不失是個(gè)贏家!#p#副標(biāo)題#e#

●危機(jī)襲來，抱團(tuán)好取暖

開拓新市場，惠普拉佳能一起分?jǐn)偝杀荆涯懿皇强床怀鰜?，但金融危機(jī)下眼前的燒餅總比夢中的紅燒肉更誘人，只要能賺錢就別計(jì)較誰賺多賺少了!

　　
佳能與惠普合作25年

事實(shí)上，佳能與惠普的合作早在25年前就開始了，佳能一直在向惠普提供激光打印機(jī)機(jī)芯及其它配件。根據(jù)雙方此次達(dá)成的最新協(xié)議，佳能此后還將向惠普提供最新的多功能打印機(jī)。佳能預(yù)計(jì)，雙方的合作將有助于其辦公設(shè)備的銷售。2008年，競爭對手理光收購美國辦公設(shè)備分銷商Ikon Office Solutions，對佳能的美國業(yè)務(wù)造成重大打擊。此前，佳能的產(chǎn)品占據(jù)Ikon同類產(chǎn)品銷量的60%。與此同時(shí)，惠普則希望借此合作推動企業(yè)打印管理服務(wù)業(yè)務(wù)，目前該公司有約2400家企業(yè)打印管理客戶?；萜沾蛴〖俺上裣到y(tǒng)集團(tuán)銷售與服務(wù)高級副總裁布魯斯•達(dá)爾格倫(Bruce Dahlgren)稱：“惠普目前可以為客戶提供完整的產(chǎn)品線，佳能也能通過我們的打印管理服務(wù)銷售其復(fù)印機(jī)。”在談及此次重大舉措時(shí)，惠普打印及成像系統(tǒng)集團(tuán)亞太區(qū)高級副總裁Chris Morgan也指出，“如今，受到金融危機(jī)的影響，很多企業(yè)都在節(jié)約開支，而惠普的解決方案可以幫助他們。”而首先受益的顯然是佳能。由此可見，佳能與惠普合作的本質(zhì)雙方都是十分清楚的：佳能想擴(kuò)大自己的產(chǎn)品銷量;而惠普繼續(xù)想借別人的產(chǎn)品來拓展業(yè)務(wù)。要說有區(qū)別，就是以往借的是配件，現(xiàn)在借的是成品!

點(diǎn)評：有消息表明，佳能與惠普的此項(xiàng)合作是暫時(shí)的，因?yàn)榛萜障嚓P(guān)人士已經(jīng)透露，最初的產(chǎn)品使用的佳能品牌，但最終將過渡到使用惠普自身的品牌。未來市場一旦成熟，惠普顯然并不愿意讓佳能分羹。當(dāng)然，這個(gè)想法佳能是知道的，只不過為了度過眼前危機(jī)，被人“利用”一下也是可以接受的!#p#副標(biāo)題#e#

●壓制新手，繼續(xù)謀求壟斷

能夠讓兩個(gè)宿敵握手的最好理由就是為他們樹立起一個(gè)共同的敵人。打印領(lǐng)域三大巨頭中，愛普生優(yōu)勢最強(qiáng)，因?yàn)槿魏螘r(shí)候其都可以靠針打穩(wěn)固后方，而佳能、惠普則沒有十分把握的優(yōu)勢讓其高枕無憂。有業(yè)內(nèi)人士分析，佳能與惠普相互提供產(chǎn)品，其本意在抗衡三星和理光，筆者頗有些贊同。

佳能與理光的“梁子”我們已經(jīng)說過了，為奪回失去的市場佳能急需拓寬銷售領(lǐng)域，搭載惠普“平衡部署 全面管理”這趟車是有必要的。而另一方面，綜觀打印領(lǐng)域，噴墨打印機(jī)市場壟斷已成定局，愛普生、佳能、惠普三分天下，但激打領(lǐng)域卻有較大的競爭空間，即便是老大惠普也不敢認(rèn)為自己位子穩(wěn)固。三星、富士施樂、OKI、利盟等都是令人敬畏的對手，尤其三星更是將2010年要成為激光打印機(jī)頭號廠商定為了自己的努力目標(biāo)。盡管三星電子在品牌打印機(jī)市場的份額遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于市場龍頭惠普、佳能和利盟國際，但是，三星電子是全球第二大打印機(jī)引擎廠商。三星還是打印機(jī)處理器和硒鼓等許多打印機(jī)元件的制造商。三星控制著用于打印機(jī)的工藝、生產(chǎn)、軟件和硬件。如果說惠普想靠理念開拓新市場，那么三星在激光打印機(jī)領(lǐng)域沖擊惠普目前的位子也不缺乏技術(shù)上的優(yōu)勢，或許也可以憑借一套理念讓自己的翻身。可怕的是三星并未只停留在理念上，而是積極將其付之于行動：成立打印機(jī)研發(fā)中心，招募轉(zhuǎn)售商，打入惠普等公司銷售渠道……一切進(jìn)行得有聲有色，讓惠普等老牌勁旅不得不刮目相看!

點(diǎn)評：不可否認(rèn)，未來是激打的天下，誰能成為激光打印機(jī)頭號廠商誰便能成為打印領(lǐng)域的老大。如果說個(gè)人領(lǐng)域尚可用低價(jià)來及時(shí)挽回局面，企業(yè)級用戶不但需要靠品質(zhì)和服務(wù)進(jìn)行長期維護(hù)，而且品牌依賴度也高，一旦讓新手搶先，即便是佳能、惠普等老品牌也是很難切入的。與其慌亂回救，不如提前布局封堵新手!