早在幾年前很多用戶都會覺得噴墨打印機的成本非常高，買一套墨盒的價格都能趕得上一臺打印機了。這的確是一個事實，筆者也曾經(jīng)經(jīng)歷過這樣的事實。當用戶對于成本非常在意的情況下，廠商的戰(zhàn)略也開始發(fā)生了微妙的變化，低價的設(shè)備已經(jīng)不是吸引用戶的唯一砝碼，后期的耗材成本才是用戶最終關(guān)注的重點。

惠普 Deskjet F735(CB727A)

下面我們先來看一個曾經(jīng)的事實，一個用戶購買一套品牌電腦，配送一臺利盟的噴墨打印機，但是這家經(jīng)銷商沒有送墨盒，當時用戶還在想，太好了，電腦配送噴墨打印機，以后在家也能夠打印一些資料了。有時候結(jié)果總會不盡人意，發(fā)現(xiàn)噴墨打印機沒有配帶墨盒，說是需要花錢額外買一套，用戶心想，買一套就買一套吧，應(yīng)該沒有多少錢，當去市場買墨盒時，發(fā)現(xiàn)一套墨盒需要300元左右。后面咨詢了一下這款機器的售價，機器價格和墨盒價格相差無幾，用戶一下子就悶了。在理性的思維下，用戶放棄了使用這臺新噴墨打印機，一直在家閑置著。

其實早在幾年前，這樣的事情可能在很多用戶身上都發(fā)生過，買得起機器用不起，當時一般打印一張圖片或者照片的成本需要1塊多錢，甚至更高一些。從上面那用戶來看，他在早幾年前就開始在意后期耗材成本，而我們很多廠商并沒有重視起來，一直都在開展賠本賣機器，大筆賺耗材的戰(zhàn)略。使得目前的噴墨打印市場的份額仍然小于激光打印市場份額。

愛普生、HP一線廠商開始側(cè)重后期成本

愛普生在前兩年開始發(fā)布了的ME系列噴墨產(chǎn)品，現(xiàn)在都已經(jīng)發(fā)布了第三代產(chǎn)品了，ME系列產(chǎn)品有一個特點，后期成本得到突出體現(xiàn)，帶著一種用戶買得起用得起的理念，使得用戶看到了對噴墨打印市場的希望。而HP廠商也在大力提升噴墨打印市場的影響力，已經(jīng)在部分產(chǎn)品線上降低后期使用成本，推出了“惠省”系列產(chǎn)品，以一毛錢原裝耗材為主力軍，開始大力發(fā)展噴墨打印市場的占有率。#p#副標題#e#

08年愛普生發(fā)布了ME 3G新品噴墨機，推出了全系列產(chǎn)品，而且最先提出了學(xué)生打印機的概念，而學(xué)生打印機的提出是建立在機器成本和后期成本上的，其中重點是后期成本，如愛普生的ME 30、ME300，這兩款機器售價低，耗材使用的是109系列耗材，黑色官方報價僅49元，彩色報價僅55元，黑色墨盒按照百分之五的覆蓋率能打印240張左右，彩色墨盒能夠打印550張左右。黑色墨盒目前售價為45元，單頁成本為0.18元;彩色墨盒售價為50元，單頁成本為0.27元;購買門檻大大降低。

愛普生 ME 300

08年HP發(fā)布了“惠省”系列新品，得到了市場的認可，原裝HP 703墨盒官方報價為89元，能流暢打印出600頁的文檔，彩色墨盒能夠打印250頁。目前市場售價為70元左右，黑色單頁成本為0.11元左右，彩色成本為0.28元左右。

博主觀點：從目前噴墨市場的發(fā)展趨勢來看，低成本趨勢已經(jīng)在開啟，一毛錢原裝打印成本已經(jīng)成為事實，不過目前所涉及的產(chǎn)品線不是非常全，主要以低、中端噴墨打印設(shè)備為主。廠商的利益相信用戶會非常關(guān)注，為什么廠商會降低耗材售價呢，其重要原因是目前噴墨打印市場的增長趨勢非常大，足夠大的市場份額能彌補廠商的利益，其實耗材本身是一個高利潤的產(chǎn)品，廠商為了提升品牌的市場占有率，這種策略是明智之選。