在兼容打印耗材行業(yè)，與國(guó)際巨頭打知識(shí)產(chǎn)權(quán)官司被喻為“奢侈游戲”，令許多國(guó)內(nèi)生產(chǎn)商苦不堪言。但目前已經(jīng)是全球兼容打印耗材領(lǐng)域“隱形冠軍”的珠海納思達(dá)集團(tuán)卻用三年多的經(jīng)歷證明：打官司并不一定是壞事。

納思達(dá)花費(fèi)1500萬(wàn)美元參與了這場(chǎng)豪華游戲，積極的抗辯讓國(guó)際市場(chǎng)間接接受了納思達(dá)擁有自己的專(zhuān)利體系的事實(shí)。而對(duì)納思達(dá)來(lái)說(shuō)，一邊應(yīng)訴，一邊卻使產(chǎn)品迅速占領(lǐng)了國(guó)際市場(chǎng)，成為“隱形冠軍”，個(gè)中滋味，至今納思達(dá)總裁汪東穎回憶起來(lái)，雖有后怕，但更多的是慶幸。

把打知識(shí)產(chǎn)權(quán)官司作為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的手段，一向是國(guó)際巨頭們的“專(zhuān)利”，如今也開(kāi)始成為中國(guó)企業(yè)的一種武器，并開(kāi)始向包括擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的打印機(jī)在內(nèi)的全產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)軍。

官司之外

在兼容打印耗材行業(yè)，中國(guó)企業(yè)一向是“強(qiáng)者”，但絕大多數(shù)是以低價(jià)，甚至超低價(jià)格作為競(jìng)爭(zhēng)手段，而納思達(dá)最初的戰(zhàn)略就定為“品質(zhì)＋價(jià)格”。汪東穎認(rèn)為，“做小市場(chǎng)靠?jī)r(jià)格，做大市場(chǎng)靠品質(zhì)加價(jià)格。”

納思達(dá)創(chuàng)業(yè)不久，就把目光投向了海外市場(chǎng)，很快就發(fā)現(xiàn)了技術(shù)戰(zhàn)略帶來(lái)的好處。海外市場(chǎng)，特別是發(fā)達(dá)國(guó)家是耗材的最大消耗市場(chǎng)，但也是對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)要求很高的市場(chǎng)，一些同樣看好海外市場(chǎng)的中國(guó)企業(yè)，把產(chǎn)品一亮出去，卻碰一鼻子灰。歐美的分銷(xiāo)商、經(jīng)銷(xiāo)商雖然和國(guó)內(nèi)一樣看重利潤(rùn)，但如果過(guò)不了質(zhì)量關(guān)，根本就不會(huì)談價(jià)格的事情。

“海外市場(chǎng)對(duì)中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)是個(gè)兩難選擇：誰(shuí)都知道市場(chǎng)巨大，但做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)控制好成本就能掙錢(qián)，要把品質(zhì)提升到海外市場(chǎng)的要求，可能兩三年都掙不到錢(qián)，說(shuō)不定還得賠錢(qián)。很多中國(guó)企業(yè)一開(kāi)始就打了退堂鼓。”納思達(dá)海外市場(chǎng)副總裁余志宏說(shuō)。納思達(dá)也是在這樣的基礎(chǔ)上起步的，雖然也幾經(jīng)反復(fù)，但因?yàn)閳?jiān)持品質(zhì)略高于國(guó)內(nèi)同行的戰(zhàn)略，隨該行業(yè)的高速增長(zhǎng)而獲得了增長(zhǎng)。

海外的開(kāi)拓成就了納思達(dá)的首輪發(fā)展，不到四年“作坊”就升級(jí)成為占地13萬(wàn)平方米的現(xiàn)代工廠。在當(dāng)時(shí)一起起步的同行還在苦苦為壓低成本費(fèi)盡心力的時(shí)候，納思達(dá)仍然堅(jiān)持研發(fā)投入和專(zhuān)利儲(chǔ)備。

2006年初，一紙來(lái)自世界500強(qiáng)企業(yè)日本愛(ài)普生、透過(guò)美國(guó)國(guó)際貿(mào)易委員會(huì)(ITC)發(fā)出的“墨盒337調(diào)查”訴狀，宣告納思達(dá)的好日子快結(jié)束了：納思達(dá)的兼容耗材產(chǎn)品侵犯了11項(xiàng)愛(ài)普生的專(zhuān)利。一般情況下，中國(guó)企業(yè)是不愿意與國(guó)際巨頭打知識(shí)產(chǎn)權(quán)官司的，因?yàn)椴徽撦斱A都是一場(chǎng)“奢侈游戲”。但納思達(dá)卻出人意料的和愛(ài)普生打起了曠日持久的專(zhuān)利官司。

納思達(dá)敢打這個(gè)官司，底氣也來(lái)自最初的技術(shù)戰(zhàn)略，來(lái)自在自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)開(kāi)發(fā)上花了很多別人眼中的“冤枉錢(qián)”。這次同愛(ài)普生發(fā)生專(zhuān)利糾紛的產(chǎn)品，只有1項(xiàng)專(zhuān)利獲得ITC支持，其他專(zhuān)利訴訟都未獲支持，相反，卻表明其中大部分是納思達(dá)自有專(zhuān)利技術(shù)。在官司過(guò)程中，越來(lái)越多的海外市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)現(xiàn)：納思達(dá)的產(chǎn)品不僅性?xún)r(jià)比高，連知識(shí)產(chǎn)權(quán)都遠(yuǎn)比其他兼容耗材企業(yè)完備。國(guó)外經(jīng)銷(xiāo)商最怕惹知識(shí)產(chǎn)權(quán)麻煩，發(fā)現(xiàn)了納思達(dá)的存在后，反而主動(dòng)地找上門(mén)來(lái)，尋求代理合作。通過(guò)打官司，納思達(dá)的海外市場(chǎng)發(fā)展反而更迅猛了，產(chǎn)品進(jìn)入了90多個(gè)國(guó)家，占據(jù)了全球20%的市場(chǎng)份額。#p#副標(biāo)題#e#

全產(chǎn)業(yè)鏈

時(shí)間回到8年前的創(chuàng)業(yè)之初，納思達(dá)還是個(gè)只有幾十平方米的小作坊，十多個(gè)激情洋溢的創(chuàng)業(yè)者，以生產(chǎn)兼容打印耗材為主業(yè)。但曾在大型國(guó)企任高管的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)頭人汪東穎，在作坊階段就非常堅(jiān)定自己的認(rèn)識(shí)：“兼容耗材行業(yè)是打印機(jī)的伴生行業(yè)，而不是原裝耗材的伴生行業(yè)。兼容耗材和原裝耗材在消費(fèi)者面前都是一樣的衡量標(biāo)準(zhǔn)，即‘品質(zhì)’和‘價(jià)格’，兼容耗材完全可能在品質(zhì)上做的比原裝更好，只知道打‘低價(jià)牌’的兼容耗材是沒(méi)有前途的。”不僅要求產(chǎn)品真材實(shí)料，汪東穎還把微薄的原始積累拿出一部分投入到技術(shù)研發(fā)和升級(jí)上，隨著企業(yè)壯大，投入也越大。2008年，納思達(dá)在技術(shù)和專(zhuān)利方面投入超過(guò)7000萬(wàn)元，2009年將超過(guò)1億元，繼續(xù)保持年均50%的增長(zhǎng)。目前納思達(dá)擁有的可合法使用的專(zhuān)利超過(guò)2萬(wàn)項(xiàng)，這一指標(biāo)在耗材行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先。面對(duì)創(chuàng)業(yè)伙伴的抱怨，汪東穎總是以“今天少吃點(diǎn)，明天多吃點(diǎn)；今天吃多了，明天沒(méi)得吃”來(lái)?yè)躐{。

記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，納思達(dá)和一般的耗材企業(yè)相比一個(gè)重要的區(qū)別在于善于進(jìn)行戰(zhàn)略層面的思考。就在大家都認(rèn)為納思達(dá)開(kāi)始享受“全球兼容耗材龍頭”的既得利益時(shí)，納思達(dá)已經(jīng)開(kāi)始向這個(gè)行業(yè)的全產(chǎn)業(yè)鏈拓展進(jìn)軍。余志宏近日在上海亞洲國(guó)際耗材展上透露：“納思達(dá)已經(jīng)掌握完整打印機(jī)技術(shù)，正在籌劃進(jìn)入自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的打印機(jī)研發(fā)制造領(lǐng)域。”

打印機(jī)雖然使用廣泛，但生產(chǎn)的技術(shù)門(mén)檻非常高，僅專(zhuān)利就有10多萬(wàn)項(xiàng)，生產(chǎn)只集中在少數(shù)巨頭手中，普通企業(yè)根本無(wú)法涉足。細(xì)數(shù)一下現(xiàn)在市場(chǎng)上各種打印機(jī)產(chǎn)品的技術(shù)源頭，幾乎都是世界500強(qiáng)企業(yè)。

“我們確實(shí)已經(jīng)掌握了完整的打印機(jī)技術(shù)。”納思達(dá)市場(chǎng)總監(jiān)臧曉鋼在《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者采訪時(shí)證實(shí)，納思達(dá)已經(jīng)秘密研究了5年。換句話說(shuō)，從納思達(dá)創(chuàng)業(yè)剛有起色的時(shí)候，就已經(jīng)在謀劃。至此，納思達(dá)在行業(yè)內(nèi)的全產(chǎn)業(yè)鏈思路也逐漸清晰。

“兼容耗材產(chǎn)業(yè)有一個(gè)無(wú)法突破的天花板，就是受制于打印機(jī)。不僅是技術(shù)，還包括市場(chǎng)。如果原裝打印機(jī)廠家不想降低使用門(mén)檻，或者不想讓更多人進(jìn)入使用范圍，會(huì)有很多辦法，比如提高技術(shù)門(mén)檻、加大專(zhuān)利規(guī)避難度、限制兼容耗材、維持打印機(jī)耗材的高價(jià)格等。”臧曉鋼說(shuō)。

“其實(shí)打印技術(shù)應(yīng)該是能服務(wù)更多人的。”這是汪東穎面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的觀點(diǎn)。其實(shí)自打印技術(shù)問(wèn)世，技術(shù)擁有者一直在扮演規(guī)則制定者的角色，兼容耗材發(fā)展再好，也只是游戲規(guī)則的遵守者。這是天然瓶頸。“一個(gè)事實(shí)是，發(fā)展中國(guó)家的打印成本往往還高于發(fā)達(dá)國(guó)家，在歐美國(guó)家打印機(jī)已經(jīng)走進(jìn)了家庭，而在中國(guó)很多小公司都還為打印成本而發(fā)愁，家庭使用打印機(jī)的更是少之又少。”余志宏表示。

在汪東穎眼中，納思達(dá)僅靠發(fā)展兼容耗材產(chǎn)業(yè)是沒(méi)有前途的，必須走向打印的“全產(chǎn)業(yè)鏈”，發(fā)展打印機(jī)成為必然。但這種必然，也必將給全球市場(chǎng)帶來(lái)不可忽視的變數(shù)。