昨日，在新浪發(fā)現(xiàn)以新聞：“LG電子間隔14年再度進(jìn)軍打印機(jī)市場”。其全文如下：
    據(jù)韓媒報道，1995年退出打印機(jī)市場的LG電子，4日宣布該公司已經(jīng)與美國某打印機(jī)制造商公司達(dá)成合作意向，新產(chǎn)品最早可在本月末上市銷售。

LG電子表示，因為同時購買電腦、打印機(jī)的顧客增多，兩者互為拉動的效果明顯。目前，在韓國打印機(jī)市場，三星電子高居首位，3季度打印機(jī)市場銷售額份額達(dá)24.8%。

業(yè)內(nèi)人士表示：此前，LG電子宣布退出個人電腦制造領(lǐng)域，將其筆記本電腦生產(chǎn)委托臺灣企業(yè)代工，而此次宣布重返打印機(jī)市場，則將加工生產(chǎn)委托給一家美國公司。進(jìn)一步說明在IT制造領(lǐng)域，低成本委托加工生產(chǎn)方式開始成為IT巨頭一種普遍性選擇，或?qū)ξ磥鞩T市場“技造”分離格局的形成產(chǎn)生深刻的影響。

看完，心中感觸頗多。細(xì)細(xì)品味起來，有兩點讓某深感納悶：一，LG為什么要趟打印這灘混水;二，業(yè)內(nèi)人士說的話，怎么聽起來這么業(yè)余。

  兇多吉少 LG進(jìn)軍打印市場前景堪優(yōu)

說來關(guān)注打印行業(yè)也接近10年了，但對于LG的打印產(chǎn)品聞所未聞。也可能是某薄學(xué)寡識，但無論怎么回憶，在我的腦海中，只要和LG相關(guān)的，只有消費類產(chǎn)品，例如手機(jī)、筆記本之類。打印機(jī)，確實沒有印象。

按照新聞上的說法，LG進(jìn)軍打印市場是因為“LG電子表示，因為同時購買電腦、打印機(jī)的顧客增多，兩者互為拉動的效果明顯。”于是，LG按耐不住了，想到自己還賣筆記本，于是乎，捆綁打印機(jī)銷售，從而帶動利潤增長也就成了順理成章的事情。這種想法確實很好，但，真的很傻很天真。

傻，是根本不了解行情。確實，按照目前打印機(jī)和個人PC的配比，打印機(jī)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足于良性配比率(盛傳良性配比率為1：3，現(xiàn)在實際情況則為1：10，即一臺打印機(jī)配10臺PC)，打印機(jī)、尤其是桌面打印機(jī)確實有很大的發(fā)展空間。這一點，的確是商機(jī)。但需要清醒認(rèn)識到的是，目前的打印機(jī)市場，在發(fā)展當(dāng)中，都有哪些機(jī)遇和困境。如果只是看到機(jī)遇，而無視困境，我只能說，LG真的很無畏。

從打印機(jī)的實際發(fā)展情況上來看，打印機(jī)捆綁PC銷售的類型，主要分為三類：一，照片消費類，即只能打印4×6照片的小娛樂打印機(jī);二，桌面辦公的噴墨類打印機(jī);三，桌面級小型激光打印機(jī)。目前這三類產(chǎn)品，除了桌面激光的銷售略好之外，其他兩類產(chǎn)品，不論是在國內(nèi)還是在亞洲其他國家，普及率都很低。造成這種原因的關(guān)鍵，在于照片打印和桌面辦公的產(chǎn)品，或者因為應(yīng)用概念的轉(zhuǎn)化，或者因為產(chǎn)品性能上的認(rèn)識不足，導(dǎo)致用戶購買乏力。如果LG期望通過捆綁PC銷售此類產(chǎn)品，其首要解決的問題就是改變大眾的認(rèn)識，提高其需求。但，這個連惠普、愛普生、佳能都沒做到的事情，LG又有多少機(jī)會做到呢?

其次，無論是桌面級別的噴墨打印機(jī)、激光打印機(jī)，抑或小型照片打印機(jī)，由于都是捆綁PC銷售，因此不可避免帶來兩個消費購買上的瓶頸：一，如何進(jìn)一步幫助用戶節(jié)省成本，二，如何提高用戶的需求量。#p#副標(biāo)題#e#

首先說第一點。和企業(yè)級打印產(chǎn)品不同，捆綁PC銷售的打印機(jī)，幾乎都是面向個人用戶的。那么對于個人用戶而言，他們首要關(guān)心的成本問題，是廠商不得不面對的。面對目前兼容耗材的沖擊，無論是中國，韓國還是日本，恐怕都會成為打印機(jī)生產(chǎn)商不得不面對的問題。通常來看，兼容耗材的單張打印成本都要普遍低于打印機(jī)原產(chǎn)商的單張打印成本，如此一來，在后期耗材上的利潤，可能LG就要面對極大的挑戰(zhàn)，甚至是放棄。更何況，現(xiàn)在捆綁PC銷售的打印機(jī)，在產(chǎn)品本身上基本都不掙錢，只是靠耗材掙錢，而LG面對兼容耗材的挑戰(zhàn)，又將如何抉擇呢?

再來說提高用戶需求。這里面說得需求，一方面是打印機(jī)的需求，一方面是耗材的需求。雖然現(xiàn)在PC和打印機(jī)的配比率還很低，但是要通過什么方式才能提高用戶對于產(chǎn)品本身的需求呢?還在于觀念的轉(zhuǎn)化。即便是買PC送打印機(jī)，也要用戶不斷應(yīng)用，才有可能在耗材上有進(jìn)一步的利潤。但在用戶觀念尚未成熟的時候，一年只用2-3個墨盒的消費率，如何讓LG看到銷售的藍(lán)海呢?

  業(yè)內(nèi)人士的業(yè)余之論

如果說LG自己一廂情愿也就罷了，令人意外的是一群自詡業(yè)內(nèi)人士的傻鳥也跳出來做各種分析。居然還得出了“對未來IT市場“技造”分離格局的形成產(chǎn)生深刻的影響”的狗屁結(jié)論，真不知道這個結(jié)論是怎么得出的。

根據(jù)新聞中的信息，本次“LG宣布重返打印機(jī)市場，則將加工生產(chǎn)委托給一家美國公司”，我推斷，這家所謂的美國公司，很有可能是利盟。因為惠普、佳能、愛普生無論從技術(shù)上還是制造成本上，可能都不會為LG所接受。更何況，惠普、佳能、愛普生都是直接參與市場的廠商，其競爭態(tài)勢和LG較為直接。而利盟則不同，已經(jīng)從過去的四面出擊，轉(zhuǎn)到了幕后做代工。所以，利盟基本上是LG的不二人選。

不過即便如此，LG也談不上“技造”分離。因為，在打印機(jī)領(lǐng)域，擁有自主研發(fā)很新技術(shù)的廠商，并不包括LG，倒是為其代工的利盟，倒真的是打印機(jī)技術(shù)核心廠商之一。也就是說，LG的產(chǎn)品，基本上可以確定就是個貼牌的東西，有什么“技造”分離可言?

LG自己的判斷不知從何而來，而一群所謂的業(yè)內(nèi)人士也不知所云，于是LG上演了一場“IT版”的妹妹大膽往前走的好戲。只是，利盟都沒做到的事情，LG成功的幾率又有多大?

如果大家不健忘，應(yīng)該還記得，當(dāng)年利盟進(jìn)軍國內(nèi)市場，走得就是PC和打印機(jī)捆綁銷售的套路。正是迫于“用戶需求增加量”和“兼容耗材沖擊”這兩個原因，導(dǎo)致利盟先是在噴墨打印領(lǐng)域節(jié)節(jié)敗退，之后，又是在激光打印領(lǐng)域苦苦支撐。最終無奈，選擇退出，并專心干起了幫人貼牌的行當(dāng)。一個擁有打印核心技術(shù)的廠商，尚且如此，沒有打印核心技術(shù)，就是做外觀設(shè)計的LG，又有多少底蘊來趟打印這混水呢?不得而知。

某不是什么業(yè)內(nèi)人士，只是喜歡看熱鬧。LG這個熱鬧很大，發(fā)展下去很可能是第二個利盟，最也以無奈退出結(jié)束。只是個人觀點，業(yè)內(nèi)人士們不需要太熱衷評論。