據(jù)了解，今年，我國(guó)政府采購(gòu)市場(chǎng)估計(jì)至少在1000億元以上，而且未來(lái)幾年內(nèi)將增長(zhǎng)到10000億，耗材采購(gòu)將在這里面占據(jù)很大的比重。據(jù)此，誰(shuí)若能在政府采購(gòu)中獲得最大訂單，誰(shuí)就將占領(lǐng)耗材市場(chǎng)的主導(dǎo)地位和競(jìng)爭(zhēng)力，從而更好地樹立企業(yè)的外在形象，增強(qiáng)企業(yè)投資發(fā)展的信心，吸納更多的市場(chǎng)資金。撬開(kāi)政府采購(gòu)市場(chǎng)的冰山一角，成為通用耗材企業(yè)發(fā)展投資的首選和主攻方向。

    2006年通用耗材成為打印耗材在行業(yè)采購(gòu)中的一匹黑馬，悄悄撼動(dòng)了耗材行業(yè)采購(gòu)市場(chǎng)的“同品牌”時(shí)代，所謂同品牌，是指使用某品牌打印機(jī)則選擇同牌打印耗材。以往行業(yè)采購(gòu)基本上是愛(ài)普生、HP、佳能、利盟“四大巨頭”之間的豪門盛宴，通用耗材均只能成為旁觀者，而現(xiàn)在，這樣的局面顯然正在悄然發(fā)生變化。

    對(duì)于天威來(lái)說(shuō)，2006年是堪稱“行業(yè)年”，連續(xù)中標(biāo)廣東省政府省級(jí)單位2006年度辦公設(shè)備協(xié)議供貨資格采購(gòu)項(xiàng)目、四川省工商銀行辦公耗材采購(gòu)項(xiàng)目等，并在近期以過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量和良好的企業(yè)聲譽(yù)，成為“世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展宣言”系列活動(dòng)唯一指定辦公打印耗材類材產(chǎn)品。無(wú)獨(dú)有偶，原色、格之格、紫光等通用耗材知名品牌也開(kāi)始受到行業(yè)采購(gòu)的青睞，紛紛在政府行業(yè)的打印耗材方面中標(biāo)。

    據(jù)權(quán)威資料顯示，按我國(guó)今年噴墨打印機(jī)900萬(wàn)臺(tái)的保有量來(lái)計(jì)算，其消耗耗材的數(shù)量也是巨大的，如果使用再生耗材可節(jié)約的資金能達(dá)到上億元。以硒鼓為例，一些政府行業(yè)用戶，若激光打印機(jī)達(dá)到100臺(tái)的規(guī)模，如果采用通用品牌硒鼓（以天威為例），一年下來(lái)，可以節(jié)省耗材采購(gòu)開(kāi)支達(dá)30萬(wàn)，若打印機(jī)數(shù)量達(dá)到1000臺(tái)，則一年可以節(jié)省的開(kāi)支可達(dá)到400萬(wàn)元左右。

    如果選用同品牌耗材，要么價(jià)高，打印成本高居不下；要么質(zhì)低，受到假冒耗材的侵?jǐn)_。要知道，假冒耗材披著打印機(jī)品牌的外衣，隱藏在各個(gè)流通渠道，甚至是該品牌的專賣店，動(dòng)輒出來(lái)害人，一旦中招，得不償失。

    在經(jīng)過(guò)一番比較之后，政府采購(gòu)之所以看中優(yōu)質(zhì)中價(jià)的“富性價(jià)比”通用耗材，就很容易解釋了。縱觀整個(gè)通用耗材行業(yè)，不難發(fā)現(xiàn)，政府政策環(huán)境支持、技術(shù)研發(fā)、渠道及市場(chǎng)推廣、平民價(jià)格、日益完善的售后服務(wù)體系是通用耗材廠商撬開(kāi)行業(yè)采購(gòu)的杠桿。

    為什么是通用耗材？

    近年來(lái)，隨著環(huán)保主題和節(jié)約型社會(huì)的深入人心，政府對(duì)通用耗材在成本和環(huán)保上的優(yōu)勢(shì)給予了充分肯定，相關(guān)政策相繼出臺(tái)。

    11月6日至7日在珠海舉行的“世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展宣言”系列發(fā)布上，與會(huì)人士對(duì)1月1日起我國(guó)執(zhí)行的《政府采購(gòu)法》給予了熱烈歡迎，認(rèn)為必將給我國(guó)通用耗材企業(yè)帶來(lái)了轉(zhuǎn)機(jī)，并將重塑中國(guó)通用耗材業(yè)的地位與形象；11月16日，財(cái)政部和環(huán)?？偩致?lián)合發(fā)文，公布了我國(guó)第一份政府采購(gòu)“綠色清單”，其中打印耗材赫然在目，將采購(gòu)環(huán)保耗材（亦即通用耗材）列為強(qiáng)制指標(biāo)。

此外，《反壟斷》、《循環(huán)經(jīng)濟(jì)》、通用耗材標(biāo)準(zhǔn)的相關(guān)立法也在緊鑼密鼓的進(jìn)展中。