由中國計算機(jī)行業(yè)協(xié)會耗材專委會和Recharger Magazine共同舉辦的《2006年兼容與再生打印耗材國際論壇》于2006年11月6~7日在上海錦滄文華大酒店成功舉行。來自美國、加拿大、瑞士、比利時、英國、愛爾蘭、西班牙、俄羅斯、委內(nèi)瑞拉、巴西、澳大利亞、韓國、新加坡、印度、越南、伊朗及中國大陸和香港、澳門、臺灣地區(qū)的17個國家150多名代表出席了本次論壇。本次論壇由Tiara Group, LLC主席Mr. Art Diamond和中國計算機(jī)行業(yè)協(xié)會耗材專委會秘書長龔濱良先生致開幕詞，上午會議由THE TIARA GROUP, LLC主席Mr. Art Diamond主持，下午會議由Phyllis Gurgevich女士主持，The Tiara Group,LLC總裁 Art Diamond先生作總結(jié)報告。
    論壇共有六場演講、二場圓桌會議。
    在《亞洲、歐洲、美國的耗材市場規(guī)模和結(jié)構(gòu)》第一場演講中，Lyra公司《硬拷貝耗材》期刊主編Charles Brewer先生對2006年全球耗材業(yè)進(jìn)行了全面的綜述，他指出耗材業(yè)已變得越來越全球化，市場越來越細(xì)分，替代產(chǎn)品越來越受關(guān)注，合并和收購事件越來越頻繁，法律案件越來越多，并闡述了今后幾年硬件及耗材的主要發(fā)展趨向，即硬件壽命周期正變得越來越短，耗材正在經(jīng)受技術(shù)的挑戰(zhàn)，如很難重新配方更專業(yè)的墨水和墨粉，芯片裝置成為一個新的技術(shù)障礙，空盒來源困難；第三方替代品日益普及，但利潤在下降，因為OEM用新的價格策略來針鋒相對；渠道伙伴起到的作用越來越大，再生廠家及零售填充商開始爭搶市場份額。
    Brewer先生還重點講到了鼓粉盒和噴墨盒的市場狀況，并為我們描繪了美好的前景，據(jù)Brewer先生預(yù)測，在激光打印機(jī)和鼓粉盒方面，2005年全球單色激光打印機(jī)保有量為1億臺，到2010年將增長到1.4億臺；彩色激光打印機(jī)保有量2005年為100萬臺，到2010年將增長到400萬臺；而2005年全球單色鼓粉盒裝運量為1.82億個，2010年將增長到2.16億個；2005年全球單色鼓粉盒銷售額為204億美元，2010年將增長到220億美元。2005年全球OEM單色激光鼓粉盒裝運量為1.22億個，通用鼓粉盒為6000萬個，占32%，到2010年全球OEM單色激光鼓粉盒裝運量為1.35億個，通用鼓粉盒為8500萬個，占38%。2005年全球彩色激光鼓粉盒裝運量為4000萬個，年收入為80億美元，而到2010年全球彩色激光鼓粉盒裝運量為1.55億個，年收入為120.5億美元。在噴墨打印機(jī)和噴墨盒方面，2005年，噴墨打印機(jī)保有量為3.5億臺，2010年將增長到4億臺；2005年全球噴墨盒裝運量為13億個，年收入290億美元，2010年全球噴墨盒裝運量為20.5億個，年收入為380億美元。2005年，通用耗材裝運量占市場份額的30%，到2010年將占38%，年復(fù)合增長率（CAGR）為3.6%；再生和兼容裝運量占市場份額的25%，到2010年將占29%，年復(fù)合增長率（CAGR）為2.5%；通用耗材收入占市場份額的20%，到2010年將占25%，年復(fù)合增長率（CAGR）為3.9%；填充商店和套件裝運量占市場份額的5%，到2010年將占8%，年復(fù)合增長率（CAGR）為8.7%。
    在《重塑全球營銷策略》第二場演講中，SCC英國公司CEO Steve Weedon先生認(rèn)為，目前全球政治形勢正在發(fā)生變化；交通已變得越來越快；通訊更是瞬間的事；計算機(jī)和因特網(wǎng)更加普及；貿(mào)易沒有障礙；消費者權(quán)益正在得到保護(hù)；OEM策略也在發(fā)生變化；制造商積極尋找正在問世的市場；成熟市場已趨飽和；耗材已成為一種商品。那么作為一個銷售商，如何才能成為全球化呢？一是貼近你的客戶；二是傾聽他們的心聲；三是付清貨幣；四是建立良好的關(guān)系；五是比其他人做得更好。通用耗材又如何從家庭手工業(yè)走向全球市場呢？通過經(jīng)銷商、特許店、國內(nèi)營運、國際銷售店、合并、收購、合作伙伴，并謹(jǐn)防陷阱，小心地選擇目標(biāo)，小心地選擇經(jīng)銷伙伴，還要考慮文化上的差異、風(fēng)險/報酬。
    在《如何應(yīng)對今天和明天的挑戰(zhàn)》第三場演講中，中國計算機(jī)行業(yè)協(xié)會副會長、CCIA耗材專委會會長、天威控股有限公司主席賀良梅先生首先向代表提了一個“狼”和“狗“的問題，大家認(rèn)為世界上是“狼”強大呢？還是“狗”強大“？他告訴我們，當(dāng)年狼比狗強大，但隨著狼的數(shù)量的減少，目前只剩下1萬多只，而狗有5000多萬只，因此狼雖然厲害，但它的競爭數(shù)量已大大小于狗，所以狗只要聯(lián)合起來，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，面對面地和狼交鋒，就不一定會輸，而且還會找到自己的生存之路。
賀會長接著談到了今年的幾起官司，如HP對Cartridge World的起訴、Canon 與GCC之間的糾紛，Epson “337”調(diào)查和HP“337調(diào)查”。
    從這幾起官司中，他認(rèn)為當(dāng)前OEM在保護(hù)其耗材生意時的兩方面策略。一是在技術(shù)上制造難關(guān)、樹立壁壘，包括IP、化學(xué)碳粉、更難生產(chǎn)的墨水，更精密的配件、難度更高的識別芯片技術(shù)；二是采取技術(shù)封鎖、IP、法律訴訟應(yīng)付來自通用耗材行業(yè)的挑戰(zhàn)。有些OEM廠商已經(jīng)將專利當(dāng)成一種競爭策略在使用，而不僅僅是一種技術(shù)保護(hù)的手段。
    當(dāng)前兼容市場的情形是：產(chǎn)品質(zhì)量正在提高，市場份額正在擴(kuò)大，然而通用耗材廠商普遍采取惡性的價格競爭，導(dǎo)致利潤微薄，開發(fā)R&D和IP資金有限。
    那么，如何規(guī)避風(fēng)險和面對挑戰(zhàn)呢？賀會長認(rèn)為，第一要積極面對，不要抱怨；第二遇到訴訟時必須正面的面對，而不是選擇逃避；第三要對現(xiàn)有產(chǎn)品的專利情況做一個全面的分析，設(shè)計不存在侵權(quán)的產(chǎn)品；第四要停止惡性的價格競爭；第五要加強行業(yè)間的合作，攜手面對及應(yīng)付一些不公平及不合理的現(xiàn)象。
    既然OEM廠商設(shè)置了那么多障礙，那么整個通用耗材行業(yè)又應(yīng)當(dāng)如何共同面對及應(yīng)付這些挑戰(zhàn)呢？賀會長認(rèn)為，第一要整合資源，全面研究跟蹤OEM廠商的專利；第二要更密切地分享大家在各地得到的有關(guān)信息；第三要與OEM廠商面對面溝通，找出一條如何共存之道，如建立“國際通用耗材聯(lián)盟”組織是一條行之有效的辦法。不難看出，賀會長的提問和解答也給了我們這方面的寓意。
    在《中國再生業(yè)的過去、現(xiàn)在和未來》第四場演講中，NU-KOTE INTERNATIONAL副總裁,CFO Mr. Phil Theodore向我們描述了全球耗材業(yè)的趨勢是正在向3R（Reduce、Reuse(Remanufacturing)、Recycle）方向發(fā)展。為止，歐洲議會和理事會制定了《關(guān)于報廢電子電氣設(shè)備指令》的法規(guī)、美國制定了《電子垃圾回收法令》、39個國家簽定了《京都條約》、中國發(fā)改委出臺了《廢舊家電及電子產(chǎn)品回收處理管理條例》。再生業(yè)是一個正在增長的行業(yè)，中國正在成為世界上最大的制造基地，因此也應(yīng)該成為世界上最大的再生基地。
    在《中美知識產(chǎn)權(quán)問題》第五場演講中，O’CONNOR CHRISTENSEN & MCLAUGHLIN LLP 聯(lián)合律師事務(wù)所 Edward F. O’Connor先生談到了當(dāng)前再生業(yè)面臨的主要的新的威脅，并列舉了再生業(yè)的幾個重要案例；講到了知識產(chǎn)權(quán)法的特點；在美國如何執(zhí)行知識產(chǎn)權(quán)權(quán)利；知識產(chǎn)權(quán)基本內(nèi)容、專利、專利侵權(quán)與專利無效之間的關(guān)系、商標(biāo)、版權(quán)、數(shù)字千年版權(quán)法令、貿(mào)易秘密、修理與重建、合同等問題。
    在《中國耗材產(chǎn)業(yè)的發(fā)展》第六場演講中，納思達(dá)電子科技有限公司銷售部副總經(jīng)理于志宏先生對中國耗材產(chǎn)業(yè)做了全面的綜述，并指出了中國耗材產(chǎn)業(yè)在世界耗材產(chǎn)業(yè)中的重要性，行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)及應(yīng)采取的策略，探索了正在問世的市場。
    另外，兩場圓桌會議討論了《世界再生業(yè)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》和《全球范圍耗材業(yè)的前景》。圓桌會議采用互動形式，氣氛活躍而熱烈。
    與會代表一致反映，本次論壇較以往兩屆有了很大的提高，的確是一次高水平、高層次、高質(zhì)量的會議，參加這樣的論壇不枉此行，收獲頗多。